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• 1、房地产销售入门培训要怎么做？
• 2、中房商学院的培训课程

房地产销售入门培训要怎么做？ (一)

答1、房地产基础知识。

基础知识包括房地产的概念、产权详情、土地制度、社会保障性制度、公积金制度、普通商品房详情、建房的基础、建材、房屋面积测量方式以及常用术语和指标等等。

2、商务接待礼仪。

房地产销售也是服务行业，面对客人要有礼貌，才能得到更多客户的信赖，因为各个公司的管理制度都不一样，所以一般新手职员在入职之前，都会有专业的培训，趁机好好学习即可。

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3、销售技巧。

销售的技巧比较多，首先对房产详情要有足够的了解，然后充分发挥自己的口才，介绍楼房的优点，最后面对购房者提出的问题，给予专业的回答，注意技巧不是一两天就能学会的，需要在工作的过程中不断学习。

4、沟通技巧。

学会沟通的技巧是每一位销售人员的必备技能，因为房地产涉及的金额比较大，而且客流量也比较多，面对不同的人群，要展示不同的态度，比如经济条件比较好的，专业知识过硬，才能留出顾客。

5、按揭流程。

现在全款购房的人很少，所以作为一名销售人员，必须了解按揭购房的流程，包括首付比例，贷款时间、申请资料以及贷款需要注意的问题等等，这样才能更加清楚的确认，是否有购房的条件。

6、房地产相关政策。

各地的房地产政策都会有所差异，作为新手小白，必须要详细了解购房政策，尤其是有限购的城市，包括外地人购房的条件以及限购的套数，了解清楚之后，才不容易出乱子。

新手买房子技巧有哪些

1、有业内认士告诉，买房的话，尽量的去购买现房或者是准现房，这样可以将风险降到最低。因为，可见可感。销楼小姐们往往喜欢说漂亮的，但到现实中，你会发现太多的问题。比如说，窗台的高低不对了，阳台的设计不科学了，房屋内的面积不对的等等问题。

2、有条件的朋友，可以选择直接签合同的方法。不要交定金，也不要考试签订认购书，因为这样比较被动。当然，就算是要交定金，也考虑一下交多少的问题。虽然，这是普通的行业规则，但是尽量的避免。

3、不要相信，开发商在楼书或者广告宣传中的话语，因为，往往是不太真实的。如果，需要你可以让他们把承诺写到协议里面去。如果对方不同意，则悄悄的录下来，以免以后被动。

4、在进行签订购买合的时候，要考虑物业管理方面的问题，因为，很多情况下，入住新房后，物业管理费发生了很大的变化，原来一平方米一块，后来变成二块。

5、要问清楚交费细则，一一对照检查，以免上当受骗。同时，在签订合同时，要看清楚违约责任，可不可以退房，以免将来被动。

中房商学院的培训课程 (二)

答商业地产职业经理人 认证培训

二三线城市商业地产盈利模式培训课程

房地产策划师国家职业资格认证

前期物业管理实务操作及《物业承接查验办法》研讨

房地产策划师职业资格认证培训班

房地产多项目管控、流程与绩效管理实战培训

房地产项目精细化管理及成本控制培训

工程造价、招投标与《招标投标法实施条例》解读

房地产企业所得税汇算清缴与疑难处理培训

城市综合体的定位规划与招商推广实战培训（含考察）

房地产景观设计和施工管理实战案例培训

龙湖地产设计管理及精装修管控培训

房地产所得税、土地增值税清算及税务疑难处理培训

房地产中介区域经理高效经营管理实战培训

《城镇供热管网设计规范》宣贯培训和城镇供热管网设计研讨

房地产公司治理、融资并购、拆迁、税务筹划研讨

房地产项目产品策划与规划设计实战培训

房地产市场分析及全程营销策划实战培训

广州经典楼盘精装修及景观设计考察

2011年地产中介运营和发展分析实战培训

房地产高品质项目规划、设计及绿城经验解密培训

住宅批量精装修全过程精细化管理培训

万科住宅精装修精细化设计及工程管理解析实战培训（含考察)

房地产人力资源规划与绩效管理培训

2011年最新房地产法律法规研讨会（城市更新改造）

二手楼房销售技巧与策略实战培训

标杆房地产企业成本控制与优化实战培训

房地产纳税筹划案例与涉税问题解析培训

商业地产定位、业态规划与招商管理实战培训

2011房地产开发模式与营销创新高端班

房地产项目工程质量管理与监控实战培训

房地产人力资源规划与绩效管理培训

2011实战商业地产高端研讨会--暨项目分析与商洽会

标杆房地产项目规划与设计实战培训

房地产营销及团队执行力打造实战培训

商业地产开发流程管控与工程管理高级研修班

标杆房企商业地产开发经验研讨（含考察）

写字楼开发与资产管理经验研讨（含考察）

房地产私募股权投资基金运营多渠道投融资实战培训

房地产企业内部人才培养与管理实战培训

房地产项目工程质量管理与监控实战培训

标杆房地产设计精细化管理实战培训

房地产门店店长管理能力提升实战培训（运营及管理）

房地产企业年度汇算、项目完工鉴证与成本核算培训

标杆房地产企业合同、采购、成本精细化管理培训

房地产营销战术与销售策略创新培训

房地产项目结构成本优化控制及管理培训

房地产高端项目销售策略与星河湾模式解析培训

房地产项目市场定位与产品策划实战培训

标杆房地产企业客户关系管理实战培训

房地产逆市“赢销”与管理实战培训

房地产项目管理体系PMP实战应用培训

住宅批量精装修的设计与工程管理培训

房地产异地多项目计划与运营管理实战培训

房地产企业成本高效控制与优化管理实战培训

社区商业地产的选址、定位以及高效招商实战训练

房地产全成本管理与风险控制实战培训

售楼处、样板房与客户体验区的打造实战培训

房地产投融资管理实战培训

二三线城市商业综合体规划、设计与招商管理实战培训

社区商业地产前期策划及招商管理实战培训

养生养老地产的开发实践与探讨（含考察）

房地产中介门店教练实战培训

标杆房地产产品精细化设计与销售示范区打造实战培训

城市综合体规划、招商及运营管理实战培训

房地产开发流程解析与管理实战沙盘训练

房地产项目工程质量管理与监控实战培训

二手楼房销售技巧与策略实战培训

房地产企业采购谈判模拟与谈判技巧训练

房地产企业跨区域项目管理控制实战培训

标杆房地产人力资源、组织管控与绩效管理实战培训

龙湖地产景观设计及体验式营销解读培训

房地产企业战略采购设计实施与管理培训

房地产开发全程风险管理与监控培训

商业地产规划设计精细化解析实战培训

房地产采购、招投标与合约管理实战培训

房地产项目精细化管理及成本控制实战培训

售楼处、样板房、体验区的设计管理实战培训

房地产建筑结构优化与施工图审查实践培训

房地产物业管理经营创新与品牌打造实战培训

标杆房地产项目规划设计与品质提升实战培训

购物中心的定位、规划设计与招商实战培训

住宅批量精装修全过程精细化管理实战培训

房地产精细化工程管理及成本控制实战培训

房地产中介经理店长提升班

房地产项目总经理综合专业能力提升培训

房地产企业异地多项目成本控制与精细化管理实战培训

房地产企业人才培养与管理实战培训

房地产项目工程质量管理与监控实战培训

房地产门店店长管理能力提升实战培训（运营及管理）

标杆房地产项目管理实战培训

招商地产绿色地产经营模式解读培训（新课）

房地产项目结构成本优化与控制实战培训

物业管理企业服务创新与盈利模式解析实战培训

房地产纳税筹划案例与涉税问题解析培训

标杆房地产企业开发策略与营销创新实战培训

房地产企业战略规划与管理体系优化实战培训

房地产企业开发模式与营销创新实战培训

房地产物业管理经营创新与品牌打造实战培训

房地产项目规划设计、开发流程管理实战培训

房地产项目计划、成本控制、质量管理实战培训

标杆房地产产品标准化创新与研发管理实战培训

房地产项目全流程经营管理沙盘实战演练

二手楼房销售技巧与策略实战培训

房地产门店店长管理能力提升实战培训（运营及管理）

标杆房地产项目规划设计与景观设计管理实战培训

房地产企业全成本控制与精细化管理实战培训

房地产企业内部审计与风险控制实战培训

商业地产定位、设计与招商运营管理

房地产多项目管控、流程与绩效管理实战培训

标杆房地产企业产品设计创新与实践培训

住宅批量精装修全过程精细化管理培训

房地产结构工程管理与成本控制实战培训

商业地产商圈分析、项目定位与规划设计实战培训

旅游地产开发策略与规划实战培训

房地产企业金融战略及项目投融资策略研讨

标杆房地产企业品牌建设与深度解析培训

标杆房地产企业营销体系借鉴与分析（龙湖）培训

标杆房地产设计管理与成本控制实战培训

房地产项目全流程经营管理沙盘实战演练

房地产中介区域经理经营管理能力提升实战培训

标杆房地产企业绿色建筑设计与绿色技术应用实战培训

房地产项目前期拓展解密及评估实战培训

商业地产定位、业态规划与招商管理实战培训

房地产采购、招投标与供应商管理实战培训

房地产项目管理体系PMP实战应用培训

房地产开发全程风险与监控实战培训

商业地产商圈分析、定位、规划设计与招商管理实战培训

写字楼的开发模式与运营实战培训

房地产景观设计和施工管理实战案例培训

房地产高端园林景观设计全案解密培训

房地产项目现场管理体系建立与实施培训

房地产企业全面预算管理实战培训

标杆房地产企业品牌建设与物业管理解密实战培训

房地产中介门店教练实战培训

标杆房地产设计管理与成本控制实战培训

房地产项目工程质量管理与监控实战培训

二手楼房销售技巧与策略实战培训

社区商业定位、规划及招商运营实战培训

商业地产规划设计与万达经验分享培训

房地产多项目管控、流程与绩效管理实战培训

房地产项目精细化管理及成本控制实战培训

房地产多项目运作计划管理与运营实战培训

标杆房地产企业开发策略与营销创新实战培训

房地产中介经理店长提升班

房地产企业金融体系建设与投融资实战培训

房地产工程造价案例分析及合同管理实战培训

房地产景观设计和施工管理实战案例培训

标杆建筑鉴赏与房地产风水策划实战培训

标杆企业住宅产品规划设计实战培训

房地产企业领导力及团队执行力提升实战培训

房地产项目总经理综合专业能力提升培训

房地产门店店长管理能力提升实战培训（运营及管理）

房地产企业资金管理及融资渠道建设实战培训

房地产全程营销策略及城市运营实战培训

房地产开发全程风险管理与监控实战培训

房地产工程造价案例分析及合同管理实战培训

房地产发展规律与金融经济风险分析研讨

房地产项目定价与客户体验营销实战培训

房地产管理部门非人力资源的财务管理实战培训

房地产中介门店教练实战培训

房地产企业品牌建设与整合营销实战培训

龙湖地产素质模型实践与经验分享培训

标杆房地产设计精细化管理实战培训

标杆房地产产品标准化创新与研发管理实战培训

二手楼房销售技巧与策略实战培训

房地产项目计划、成本、质量管理实战培训

中小房地产企业战略制定与目标管理实战培训

标杆房地产企业设计管理与产品创新实战培训

标杆房地产企业成本管理实战培训

城市综合体开发、定位、招商及运营管理实战培训

房地产项目销售技巧和团队销售能力提升培训

房地产项目结构成本的优化控制培训

房地产企业年终所得税汇算清缴与疑难处理培训

房地产企业风险规避与管理实战培训

房地产全面责任管理与风险控制实战培训

房地产内部控制与卓越流程管理特训营

房地产商务礼仪与企业形象打造实战培训

房地产税务风险管控与所得税处理及土地增值税清算

房地产企业全面预算与成本控制管理实战培训

标杆房地产企业工程造价案例分析及合同管理实战培训

标杆房地产企业设计管理深度解析培训

房地产中介区域经理经营管理能力提升实战培训

房地产项目总经理综合专业能力提升培训

二手楼房销售技巧与策略实战培训

房地产开发流程解密与节点控制实战培训

房地产项目施工图审查要点及方法实践培训

商业地产定位、规划与招商管理实战培训

房地产中高层管理提升与绩效管理实战培训

房地产企业战略规划与运营计划管理培训

房地产项目精细化管理及成本控制实战培训

建筑节能及绿色环保技术应用全程案例分析培训

商端商业项目规划设计创新实战培训

房地产项目现场管理体系建立与实施实战培训

地产中介企业运营管理实战培训

房地产纳税筹划与合理避税实践培训

房地产企业全面责任管理与风险控制实践培训

房地产企业人力资源管理交流论坛

房地产工程项目管理实战培训

房地产项目设计阶段的成本管理实战培训

标杆房地产企业物业管理模式经验借鉴培训

标杆房地产全程计划与运营管理实战培训

房地产项目绿色生态之新材料新技术应用实践培训

高科技住宅的设计与开发实战培训

国内老年住宅及养老地产的开发与创新设计培训

国内二三线城市高舒适度节能建筑的开发与设计培训

新农村建设与中小城镇整体开发实战培训

工业地产与商务园区的开发、招商及运营培训

休闲地产、旅游地产的开发与规划实战培训

高端楼盘营销重点及品牌营销策略应用培训

房地产项目规划建设与建筑风水专题培训

从上文，大家可以得知关于房地产开发流程培训全套的一些信息，相信看完本文的你，已经知道怎么做了，酷斯法希望这篇文章对大家有帮助。

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