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• 1、急求商务谈判试题答案
• 2、监理工程师考试多选题怎么算分 少选得分吗

急求商务谈判试题答案 (一)

答一,单选题(10x2=20)

1.为谈判过程确定基调是在 ( a )

A.准备阶段 B.开局阶段

C.正式谈判阶段 D.签约阶段

2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( c )

A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓

3.由买方主动作出的发盘，国际上称为( d )

A.递盘 B.还盘 C.复盘 D.询盘

4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用( b )

A.正调 B.降调 C.升调 D.反调

5.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ( a )

A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人

B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人

C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易

D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

6.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( c )

A.谈判的时间 B.谈判的地点

C.谈判的目标和对象 D.对方的社会制度

7.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 ( b )

A.反问劝导法 B.场外沟通

C.站在对方立场上说服对方 D.先重复对方的意见,然后再削弱对方

8.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( d )

A.辩 B.答C.说服 D.叙

9.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是 ( d )

A.德国人 B.美国人 C.韩国人 D.南美人

10.( d )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。

A.陈述 B.说明 C.辩论 D.提问

二,多选题(10x2=20)

1.在开局阶段，谈判者应将话题集中于( a b )

A.谈判目标 B.计划 C.进度 D.人员 E.聊天

2.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 ( c )

A.崇尚绅士风度 B.严谨保守 C.偏爱横向式谈判方式 D.时间观念不强 E.强烈的民族自豪感

3.谈判成本包括 ( abce )

A.谈判桌上的成本 B.谈判过程中的成本 C.合同的制作成本 D.谈判的机会成本 E.履行合同的成本

4.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是 ( adbce )

A.项目经理 B.车间主任 C.销售部经理 D.设计师

E.合同执行经理

5、商务谈判策略的制定方式有（ abcd ）

A、仿照 B、组合C、创新 D、讨论

6、商务谈判成败的评价标准包括（ abcd ）

A、谈判目标 B、谈判效率C、人际关系 D、谈判协议

7、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（ abcd ）

A、营造谈判气氛 B、摸清对方人员状况C、修正谈判计划 D、摸清对方实力

8.若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用( ed )

A.调解 B.仲裁 C.让步 D.反问劝导法 E.最后通牒

9.在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( bd )

A.确定报价 B.创造谈判气氛

C.交换意见 D.作开场陈述

E.作报价解释

10.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( adcde )

A.正确处理和对方的人际关系 B.正确理解谈判对方

C.注重立场,而非利益 D.控制好自己的情绪

E.创造双赢的解决方案

监理工程师考试多选题怎么算分 少选得分吗 (二)

答监理工程师考试多选题有5个选项，每题2分，考生需要从中选择2个或的答案。至少有1个错项，多选、错选均不得分；少选，所选的每个选项得0.5分。

监理工程师多选题评分标准

监理考试多选题有两个或两个符合题意的正确答案，至少有1个错项，多选、错选均不得分;少选，所选的每个选项得0.5分。

监理工程师《目标控制》、《监理概论》、《合同管理》都会考察多选题，《目标控制》科目考察40道多选题，每题2分，共80分，《监理概论》考30道多项选择题，每题2分，共60分，《合同管理》考30道多选题，每题2分，共60分。多选题作答的时候，尽量少选，不确定的选项不要去选。

监理工程师多选题答题技巧

1、消项法

监理工程师考试中多选题都是两个或两个答案是正确的，其干扰项(错误项)最多为两个，因此，遇到此题运用消项法是最普遍的。先将自己认为不是正确的选项消除掉，余下的则为选项。

2、比较法

监理工程师考试多选题选项中有一个选项不属于同一范畴，那么，余下项则为选择项。如有两个选项不能归类时，则根据优选法选出其中一组选项作为自己的选择项。

3、分析法

将监理工程师多选题选择项全部置于试题中，根据所学知识点逐个分析，去误求正，最后做出正确的选项。

4、推测法

有些监理工程师的试题要从句子中的结构及语法知识推测入手，配合自己平时积累的常识来判断其义，推测出逻辑的条件和结论，以期将正确的选项准确地选出。

监理工程师各科目题型题量分布

监理工程师考试《建设工程合同管理》《建设工程监理基本理论和相关法规》《建设工程目标控制》《建设工程监理案例分析》四门科目，考试题型包括了单选、多选和案例题，考试题量依次为80道、80道、120道、6道。

监理工程师考试题型题量分布：

《建设工程监理基本理论和相关法规》：单选题50道;多选题30道;

《建设工程合同管理》：单选题50道;多选题30道;

《建设工程目标控制》：单选题80道;多选题40道;

《建设工程监理案例分析》：案例题6道。

人天天都会学到一点东西，往往所学到的是发现昨日学到的是错的。从上文的内容，我们可以清楚地了解到合同的履行。如需更深入了解，可以看看酷斯法的其他内容。

涉外合同

撤销合同