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• 1、裂变营销，三个要素有多么重要
• 2、什么叫裂变？
• 3、「萧叔拆解」海报6要素重新解读
• 4、区块链怎么辨别骗局？

裂变营销，三个要素有多么重要 (一)

最佳答案营销鬼才麒麟子怒达此题。裂变营销三要素：种子用户、裂变赠品、裂变机制。

如果题主问的是裂变营销三要素是什么，那么这个回答算是结束了。从题干是裂变营销三要素有多重要，可以推测出题主是知道三要素内容的。所以我还得继续答。

一、种子用户

裂变营销由于是要裂变，种子用户是必须的，种子用户最好是自身属性和朋友圈属性都符合产品的人。

举个简单的例子：如果我们推广的是一个自媒体写作的软件，那么最好的种子用户就自媒体人，因为自媒体人有很多粉丝和做自媒体的朋友，裂变效果快。

用专业的话来来说就是：种子用户最好是垂直领域的用户。

二、裂变赠品

很裂变营销方案中，把一些小礼物、购物券、红包等作为赠品，麒麟子觉得是非常不合理的。

1、小礼物、购物券、红包等作为礼物成本高。

2、小礼物、购物券、红包等属于普通商品，就算我不喜欢你的产品，拿一个也不亏的。不拿白不拿，这样看起来裂变很多，但可能有90%是冲着礼物来的。

如果我们的产品本身具备付费或者规模差别，那么我们最好的做法是利用产品本身来做奖品。如果我们是卖水果的、那么我们可以多送水果。如果什么软件是有增值服务的，那么我们就免费让用户使用一个月的增值服务。这样的赠品可以过滤掉一些对你产品不感兴趣的人，最终赢得的都是精准粉。 同时成本是极低的。

三、裂变机制

裂变机制基本上就是邀请朋友得礼品。我们分别说一下实体裂变和软件产品裂变。

1、实体裂变

a、扫码加客服

b、客服要求他发二维码分享到朋友圈

c、一段时间后，客服发奖励

2、软件产品裂变

软件产品裂变就简单了，软件提供一个分享功能，用户分享出去的链接或者二维码是用户特有的。当用户的朋友通过他的分享方式进入软件时，系统会自动识别，自动发送奖励。

裂变营销也叫病毒营销，成功案例数不胜数，麒麟子分享两个现象级的案例。

2、拼多多

拼多多的砍价功能，让用户疯狂地分享朋友圈，让朋友下载拼多多帮忙砍价。拼多多的下载量也仅仅用了很短时间就破亿了。

裂变营销需要营销团队有很强的执行力和可操作性。同时部分环节需要专业的工具或者编程人员配合，纯粹人工是应付不过来的。

希望上面的回答能够帮助到题主，如果有更多疑问可以私信我。

什么叫裂变？ (二)

最佳答案“裂变” 的原意是分裂，就像细胞的分裂，一个变两个，两个变四个，能够成指数级的增长。

裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

裂变的核心要素包括：种子用户的选择、福利激励的设计、裂变玩法的参与设计、分享渠道的选择、分享引导的设计、落地页路径等。只有将上述各个环节的核心要素都通盘考虑，并做好各环节设计，才能保证裂变更好的落地。

裂变营销与传统营销存在两大不同之处：

1、强调分享

和传统营销的广撒网不同，裂变营销通过老用户（或潜在客户）的分享行为带来新用户。这样成本更低、精准的获客效果更好。

2、后付奖励

传统营销广告需要先向流量渠道支付广告费，并在渠道上进行广告展示，并且大多不对效果负责。

裂变营销则将广告费用直接分解成了两项：

裂变成本=老用户拉新奖励+新用户行为奖励

这些奖励采取CPS模式，即用户只有注册或完成行为之后，才能获得奖励，从而降低了企业的广告投放风险。

「萧叔拆解」海报6要素重新解读 (三)

最佳答案做用户裂变，一般少不了海报。海报作为最重要的入口，它的设计关乎到整个项目的生死，市面上对海报的解说也是五花八门，下面探探我理解的6要素吧，只要这6点做好了，一般没啥大问题。

1.用户身份

为什么要体现用户身份？

一方面是为了追踪，分销的上级是这个用户。另一方面，更重要的是，体现ta的身份，这张海报上印有ta的头像，代表ta是一个积极向上，爱学习的人。

2.标题

标题太重要，这就不多解释了。标题网上一搜一大堆说法，但要注意几点：

①主标题一定要够大够直接，直接吸引到用户的兴趣是最关键的，不要绕

②字体就用常见的宋体或雅黑，不要用特别偏门展现个性的字，用户要盯着看半天才明白

③适当的添加副标题，当主标题简单一句话描述不清楚时，就得靠副标题来补充，副标题要注意不能太明显，也不能不明显，一般都是字体小一点，再加个背景突出

3.课程大纲

这是重中之重，用户看了标题只能说产生兴趣，但不足以促使其行动，你只有把你这张海报最重要的价值以精炼的大纲传达出来，用户才能进一步产生欲望和动机，课程大纲的书写要注意：

①从用户真正的痛点出发来描述

②善用数字刺激

③描述适当夸张点，放大价值

4.主讲人简介

这里不宜过分夸大有利，最重要的是你的身份，你往期的案例背书，足够体现你的专业性即可。

5.信任背书

这一点可以说是必不可少，找一些业内的知名大咖去给你做背书，你这个裂变进行就容易得很多，因为可能有些人不认识你，但是认识这些大咖对吧。人性都是相信专家的。

6.紧迫感和短期利益

人对限时限量特惠等元素是特别没有抵抗力的，依旧是利用人性的弱点，刺激用户立马行动。

，6个要素，少一样或一样没做好，效果都大打折扣，你可以自己琢磨一下。

另外补充几点：

一般海报都会有背景形象照，这也是提醒专业性、真实性很重要的元素，但不是决定性的。关于海报形象照一般分为：单讲师、多讲师、场景化

最后，我们从更底层的角度来解读一下海报为什么这么设计？

有一本书叫《上瘾》，里面提到了福格教授的一个行为模型理论，福格认为：

要使人行动起来，三个要素必不可少。

第一：充分的动机；

第二：完成这一行为的能力；

第三：促使人们付诸行动的触发。

也就是B（行为） = M（动机）xA（能力）xT（触发器）

对应到海报设计上。

”行为“：即是让用户立即扫码。

”动机“：就是海报上戳中的用户痛点及创造出的巨大价值。

”能力“：很简单，只要扫一扫或长按识别即可，非常容易

”触发器“：必须要有触发器，这是促使行动最关键的，这里的触发器就是营造出的紧迫感和短期利益，刺激用户立马行动起来。

，完毕。

最后案例一个福利”深度拆解100+张裂变海报，总结32个可复用标签，爆款海报长什么样？“，看链接~

我是萧叔

一个深度思考的产品运营多面手

一个死磕真相的营销案例拆解师

抽丝剥茧，把复杂的事情简单化，简单的事情重复做！

区块链怎么辨别骗局？ (四)

最佳答案区块链十个有九个就是骗局？

庞氏骗局是对金融行业投资资金行骗的叫法，金字塔骗术(Pyramidscheme)的始祖，许多不法的传俏集团就是利用这一招聚敛钱财的，这类骗局是一个名为查尔斯·庞兹的投机商人“创造发明”的。庞氏骗局在我国称为“拆东墙补西墙”，“借鸡生蛋”。说白了就是运用新投资者的钱来向老投资人支付贷款利息和短期收益，以制造挣钱的错觉从而套取大量的投资资金。

区块链上边的资产刚刚进到大暴发的环节，欠缺合理管控，市场管理也还在萌芽阶段，因此是庞氏骗局最容易出现的地区。假如传统世界的金融理财产品庞氏骗局是10%的话，那麼区块链世界就倒回来了，如今90%都是庞氏骗局!

实际上区块链总有这么一个潜力处理事情，所以就不用中介服务，那样许多中介花费就会减少，区块链处理的是一个区块链技术信赖的难题，比如我们现在就在使用的支付吧哦钱包，这都是一个中心化的。

当你并不是专业人员，当你的风险担负工作能力不高，那麼你毫无疑问不适合当今的区块链创投圈。由于庞氏骗局占比太高了，10个有9个都是骗人(尽管精英团队并不那么觉得自己是骗人，但实际上他已经从事蒙骗的行为)。

不过，我们也需客观性一些，尽管销售市场上90%是庞氏骗局，可是的确在上年有许多人根据投资区块链发了财，比特币、以太币、NEO都涨了许多，甚至一些气体币和“传销币”，也有赚了钱的。

真正通过拥有区块链资产挣到大钱的人，是极少数得，跟买彩票中奖的几率是一样的，大家不要被错觉蒙蔽！

如何准确理解区块链以及如何识别区块链骗局？

目前，区块链是一个新兴产业或处于发展阶段。许多投资者对区块链非常感兴趣，但他们并不十分熟悉。许多罪犯利用这一点在区块链行业制造了许多骗局。区块链是一种新技术和创新的技术模式。然而货币发行只是基于区块链技术的行为，两者不能等同。目前绝大多数货币发行和货币投机都涉嫌非法集资。

真正的虚拟硬币是开源的，数量有限，不受任何企业或平台的操纵。以比特币为例他可以兑换国家法定硬币并进行交易。当个人或企业自己制造硬币时，源代码是不开放的可以被企业操纵无限期地发行额外的硬币。事实上它毫无价值。

普通骗子的利润依赖于经典的传销方法。就是拉一下头。因为所生产的硬币没有实际价值，该公司唯一的盈利手段就是依靠不断加入的成员。如果你的兑现方法是通过拉别人的头来获得金币，这会让你觉得邀请好朋友所获得的回报实际上不能在第三方平台上交易和消费。这种硬币没有真正的价值。

真正的假币也有市场规则，事实上就像股票市场一样，他们通过低买高卖来获利。如果一个平台承诺在开始的几个月内飙升xx倍，比特币等加密货币最初是极客圈的产品，它们都是由高科技人才制造的。因此最严重的加密货币的名称充满了科技的味道，通常与区块链项目的内容有关。然而普通人因此不容易理解它的含义。

虽然许多正常的加密货币也需要营销和推广，但它们也需要宣传项目的优势，希望被更多人知晓和使用，宣传肯定不会承诺无偿赚钱，也不会通过拉人们离线开发来推广。但是对于出售硬币的空金字塔来说，目的是为了收集钱，所以你必须画一幅美丽的赚钱图画，然后直接或变相地通过拉人们离线发展来收集钱。

区块链是传销吗小心骗子利用新技术诈骗

听到区块链这个名目，很多人都不清楚，甚至还有人怀疑是传销骗局。那么问题来了，你了解区块链的定义吗？你认为区块链是传销吗？有市民反映，有人利用区块链进行诈骗，一些人被骗了不少钱。那么，这是否就代表着区块链不靠谱呢？

区块链是一个信息技术领域的术语。从本质上讲，它是一个共享数据库，存储于其中的数据或信息，具有“不可伪造”“全程留痕”“可以追溯”“公开透明”“集体维护”等特征。基于这些特征，区块链技术奠定了坚实的“信任“基础，创造了可靠的“合作”机制，具有广阔的运用前景。

据了解，区块链是新技术并不是变相传销，只是由许多传销组织声称为“区块链”，实际上并未有任何技术，只是打着“区块链”的名头行传销之实罢了，国家已经多次发布公告打击此种传销行为。

不过，希望大家明白的是，区块链是高科技，是新技术，为社会带来很多的变化。可是，骗子为了赚钱，将眼光放在区块链方面，目的就是通过区块链诈骗。所以大家一定要小心类似骗局，投资项目之前，一定要调查清楚看是否正规靠谱。

我再次提醒打击，区块链只是一个互联网底层技术而已，和传销没有任何关系，因为很多人不懂，所以很多人打着区块链的口号进行传销活动非法集资。其实，识别传销，需要看三个特征：

1、入门费。是否需要认购商品或交纳费用取得加入资格或发展他人加入的资格，牟取非法利益；2、拉人头。是否需要发展他人成为自己的下线，并对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据给付报酬，牟取非法利益；3、计酬方式。是否以直接或间接发展人员的销售业绩为依据计算报酬，牟取非法利益。如果符合特征，就有可能涉嫌传销。

区块链有什么骗局？

“区块链”是新时代的一个重要概念，本质上说是一个中心化的数据库，同时也是数字货币之类的底层技术。按照我们通俗的解释，可以将“区块链”看成一个账本，每张账单就是每一个区块，只不过这个账本是中心化得的，可以说是没有任何企业或者团队对其管辖。“区块链”技术是以中心化，信息无法串改等特有的信息化，现在生活中此技术已应用至电子发票，支付码等一系列应用之中。

对于现如今生活中，很多人都打着此幌子进行诈骗，直销盘、资金盘，科技盘等名号拉人圈钱然后跑路，很多人因此资金受损，无处维权，最后只能说“区块链”是骗人的这种话。技术无对错，错在人。

随着时代的进步，社会的进步，任何技术的开始应用都会受到正面和反面的种种质疑声，但也随着技术的相对应用与成熟，加之技术的完善，形成人们身边的各种应用也会不断完善，相信不久的未来，这些质疑声会慢慢消散。

下面为大家总结身边常有一些区块链的骗局！

陷阱一:区块链就是发币圈钱

陷阱二:进行虚拟货币交易，许诺低投资高回报

陷阱三:去中心化能解决所有问题

陷阱四:区块链的延伸产品有了挖矿机就能躺着赚钱

总之骗子的手法也是与时俱进，要通过我们的“法眼”去提高增强我们的应变能力，去发现与警醒自己，防止上当受骗，投资者对于那些，低投资高回报的各种骗人手段一定要有所警惕。

如何识别数字货币中的“骗局？

前言：由于区块链项目投资的火热，很多骗子嗅到了机会，这会让很多新参与者遭受很大的损失，本文作者FebinJohnJames分享了如何去辨别骗局，希望能够对大家自我保护有帮助，在做任何投资决策前都需要谨慎地做好调查工作。本文来自于hackernoon.com，由蓝狐笔记社群“郭知行”翻译。

不知道有多少人和我一样接到过诈骗短信“恭喜您，中了一台价值500美元的电脑.”，“恭喜您，获得.”，但最后都是骗局，无一例外。

这么多年来一直如此。网络骗局从不会消亡，只是不停地变换形式。事实上，每一种新技术的出现，都伴随着新的骗局。技术的创新让欺诈变得越来越简单，因为在新技术的保护下，骗子愈加难以被追踪。

在数字货币世界中有三种常见的骗局，你需要警惕：

1.虚假ICO

ICO，又名“首次代币公开发行”，指的是区块链项目首次发行token以募集比特币、以太币等通用加密货币的行为。经常通过Earn的邮件，进入各种ICO的电报群。不少项目通过进群可免费领取token的方式吸引投资者的注意。如果我进入一个项目的电报群，项目方的第一句话是“你想要投资多少？”，我会立马将其拉黑。或许他们可能并不是骗子，但是他们应该在让我投资前多谈谈自己项目的愿景和产品。

在你决定投资某个项目前，问问项目方到底想解决什么问题。如果他们对你的技术术语感到困惑，走为上计。可以利用搜索引擎，搜索项目方是否曾经发表过数字货币、区块链相关的内容。我经常根据他们既往的文字判断项目的质量。

骗子要么没有内容，要么花钱找别人代写，质量通常也很低。但也要记住，项目团队中有“”，并不意味着项目质量好。首先要证实“”是否真实，伪造实在太简单了。以太坊的创始人V神就曾“被参加”过他从来没听说过的项目。

2.伪造信息

伪造是骗子惯用的伎俩，比如伪装为其他人。在公共媒体上开一个账户太简单了，只需要几分钟的时间。比如，在Twitter上便有很多虚假账号伪装成以太坊的创始人V神。

伪造的账号

伪造的以太坊Twitter账号

Harry已经开发一个名为EtherSecurityLookup的谷歌拓展，可以帮助你识别潜在的虚假账号。

不仅如此，Harry还在负责Etherscamdb（），Etherscamdb收集了现有的以太坊相关的骗局和钓鱼网站。

Etherscamdb

3.虚假的交易所和钱包

虽然我并不频繁地使用交易所，但也懂一些防止“交易所骗局”基本的套路。首先，搜索它！如果是虚假交易所，肯定有人讨论过它。另外，如果一个交易所不需要实名验证，它也可能是“骗子”。我曾经注册的一些有信誉的交易所，他们对待审核程序都十分严格。

对于钱包，我从来不用没被ProductHunt（）收录的钱包。我根据他们的点赞数来决定使用哪一个。另外你还可以追踪钱包的开发者，比如查阅他们Github库。如果某个钱包的开发者Git账户的声誉不高，显然不是你的好选择。

示例：声誉高的Git账户（(MetaMask团队)

风险警示：蓝狐所有文章都不构成投资推荐，投资有风险，建议对项目进行深入考察，慎重做好自己的投资决策。

想要深入了解区块链，关注“蓝狐笔记”区块链公众号：lanhubiji

网络金融“区块链,虚拟货币”诈骗传销如何识别防范？

据不完全统计，我国利用区块链概念的传销平台已超过上千家。可以说从“曲高和寡”到“泥沙俱下”，这种“新壶装老酒”的网络诈骗传销，经久不衰，引人深思。

归纳总结这些区块链的诈骗无非是这两个惯用手法：

一种是“挂羊头卖狗肉”，以“虚拟币”之名行传销之实。比如Fcoin交易所的FT币，投资者都觉得这种交易分红的模式能维持下去，然而一旦没有新人入场购买，就足以让其崩盘。

另一种是所谓的“出口转内销”。比如涉案金额高达16亿元的“维卡币”案中，该组织的传销网站及营销模式皆由保加利亚人组织建立，服务器则设在丹麦。在我国依法取缔ICO并依法关闭境内虚拟货币交易所后，诈骗组织打出“出口转内销”的口号继续行骗。

那我们该如何辨别区块链传销

区块链传销作为传销的一个分支，必然拥有传销的诸多特点，其中最大的特点之一就是发展下线，组织者会许诺发展多少人会给多少提成，或是发展几级下线有多少奖励，或者用什么裂变等术语迷惑用户。

1、传销全靠一张嘴，并没有实际开发者。比如著名的传销币维卡币，还有一个非常好听的名字Onecoin。这个币号称是比特币之后的第二代加密货币，自2014年问世以来吸引了大批投资者。虽然多次被国家归为传销币打击，但依旧有投资人不离不弃，也许是被深套的无奈吧。我们不能听之任之，要眼观四路，耳听八方。

2、传销的饼画得太大，一定保持着一个怀疑的态度。常见用语是颠覆世界，改变格局，打败银行，财富自由等。梦想是有的，但说的太离谱，简直让人不敢相信。

3、还有就是传销者主动制造FOMO（让你害怕错过发生的事情）。向外宣传买了币就能翻百倍翻千倍，

时时刻刻透露着这是屌丝翻身迎娶白富美的机会。早买早暴富，购买了就等着财富自由。

如何辨别是否传销币？记住下面这三点：

1、过分的夸大自己：喜欢冠以全球XX，世界XX等微商类字眼的宣传语项目，就要小心！

2、分等级制度：一般传销喜欢搞分级模式，发展会员，而正规的区块链是没有的。

3、验证你的实名制之类：凡是需要什么群主/工会/上级来验证你的实名制那都是传销。

最后，多去搜索信息、发出质疑、多思考做功课，币圈太杂骗也多，需谨慎！

遭遇区块链传销骗局我们该如何维权？

1、现场谈判维权

很多投资者在发现被骗之后，会联合起来到虚拟币交易所所在地进行现场维权，围攻交易所，施压让其返还相关的损失，这种方式能起一定的作用。许多投资者拿回了部分损失，或多或少的，很少有全部拿回的。那些能拿回的要不是有实力或背景，要不是通过媒体，有的甚至通过找关系，但很多人是没有拿回损失。

2、报警

报警时一般会得到以下几种处理结果：

第一，警方认定此类案件属于正常的投资亏损，不做立案处理；

第二，警方认定他们的资金已经流通至国外，无法受理，只能建议他们打国际官司；

第三，由于之前的合同平台是以公司名义与他们签订的，金额没有达到立案标准；

第四，平台一旦跑路、公司搬空，案件几乎无法推进，只能选择民事诉讼。

维权的路实在是坎坷，还是从源头做好，不给诈骗犯机会！

人天天都会学到一点东西，往往所学到的是发现昨日学到的是错的。从上文的内容，我们可以清楚地了解到虚假用户裂变识别。如需更深入了解，可以看看酷斯法的其他内容。

集资诈骗罪的四大特征

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