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• 1、我是一个刚加入二手房销售的新人，有经验的二手房销售给点经验吧，
• 2、怎样做好二手房中介 求解 ？我是新手 可以做好吗 求指引

我是一个刚加入二手房销售的新人，有经验的二手房销售给点经验吧， (一)

贡献者回答1、跟业主与客人沟通；

2、要学会打电话给业主；

3、要对楼盘环境很熟；

4、带客看房时要介绍房子的优点；

二手房过户税费目前主要有营业税，契税，印花税，个人所得税

营业税收取标准：按照5年为标准，也就是您所说的恢复为之前的5年期限。

按照新政规定：营业税（卖方）对购买住房不足5年转手交易的，销售时按其取得的售房收入全额征收营业税；个人购买普通商品住房超过5年（含5年）转手交易的，销售时免征营业税；对个人购买非普通商品住房超过5年（含5年）转手交易的，销售时按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税。

契税标准：如果为首次购买90平米以下则按照1%进行收取，如果不满足此标准，则按照西安市普通住宅与非普通住宅标准征收。

广州市契税收取标准为3%，其中普通住宅享受契税优惠政策，按1.5%收取。根据广州市目前规定，普通住宅应同时满足三个条件，住宅小区建筑容积率在1.2;单套建筑面积在144平方米以下;实际成交价格低于同级别土地上的住宅平均交易价格1.44倍以下为普通住宅，否则将按非普通住宅对待。

印花税：自09年至今二手房过户不收取印花税。

目前，二手房过户费用如下：

1、交易手续服务费：住宅6元/平方米（房改房、经济适用房、安居房减半收取：3元/平方米）；非住宅10元/平方米。买卖双方各承担一半。

2、登记费：普通二手房住宅类为90元/套，买方承担。

3、土地收益金（代收）：房改房、经济适用房、安居工程房买卖过户时收取，按房屋正常成交价的2%计征。卖方承担。

4、核档费：90元/宗。

5、契税：税率为3% ，按正常交易成交价格计征；个人购买的自用普通住宅（建筑面积144平方米以下、容积率1.2、交易价格4290元/平方米）契税税率减半，按1.5%征收；拆迁居民因拆迁重新购置二手房的对相当于拆迁补偿款的部分免征契税，成交价格超过拆迁补偿款的，对超过部分征收契税。买方承担。

7、营业税及附加：房产证不到两年时间过户，营业税不能享受优惠减免，需要按转让收入减去购买住房原价的差额征收营业税。

8、个人所得税：所购房屋不满五年上市交易时收取，有两种方式，

①税率20%，按财产转让所得（本次交易价格-房屋原价-原缴纳契税-本次缴纳营业税-合理费用）计征；

②未能提供原购房发票的按已成交价格的1%征收。卖方承担。

办理二手房过按揭手续如下：

首先二手房按揭贷款抵押手续必须具有房产证。目前由于银行不受理个人二手房按揭贷款业务，所以您必须要委托一家中介机构办理按揭手续。中介代理机构接受您的委托代理，双方需要签订一份委托书，中介代理机构将全程代办按揭手续。

具体流程如下：

1、签订按揭贷款代理协议；

2、银行和房屋评估公司实地看房，银行核对卖方身份证、房产证，评估公司随后出具评估报告；

3、借款人将首付款打入银行指定账户，由代理公司转交给卖方，借款人和银行签订贷款合同，银行审批；

4、到交易管理中心办理过户手续。

5、领取新的房产证；

6、办理公证、抵押登记手续；

7、领取它项权利证书，并交归银行；

8、银行将余款打入，指定账户，由代理公司转交给卖方。

9、借款人（买方）到银行领取相关资料，开始按月还款。

一般情况下，二手房办理银行按揭时需要先交纳首付款，而由于目前各个银行办理条件不同，这个首付款的付款方式也不尽相同，有的银行要求这个首付款必须打到银行的账户进行冻结，等到按揭手续完全办完后，银行开始放贷后，全部支付给卖方。有的是首付后即将首付款转给卖方。由于目前二手房市场还没有一个统一可行的相关规定，因此，目前各项事宜都是双方或是三方进行协商的。因此，具体情况还需双方进行进一步的协商。

目前，各银行实施细则暂未出台，据了解广州市二手房贷款大多数为首付三成，但因各个银行收费也不相同，具体的您也可咨询所办理按揭的银行。（各个地区都有所不同，请你要根据你当地政府文件规定收）

怎样做好二手房中介 求解 ？我是新手 可以做好吗 求指引 (二)

贡献者回答房地产销售技巧

一、专业知识 一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。

二、六心

1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。

3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。

4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。

5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。

6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

三、八力

1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。

4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。

5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。

6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。

7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。

8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。

四、丰富的常识

与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。

房地产销售的特点

房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。房地产销售的特点有以下三个。

1．房地产销售方式多样

从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2．房地产销售周期长

从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。

3．房地产销售工作复杂

房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。

菁英地产

想要成长，必定会经过生活的残酷洗礼，我们能做的只是杯打倒后重新站起来前进。上面关于二手房中介的信息了解不少了，酷斯法希望你有所收获。

预售房

珠海房屋过户费、房屋过户费怎么算