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• 1、印刷协议书
• 2、招标文件里的这些“废话”千万不要忽略！

印刷协议书 (一)

最佳答案在当今社会生活中，男女老少都可能需要用到协议书，签订了协议书就有了法律依靠。协议书到底才合适呢？下面是我精心整理的印刷协议书8篇，欢迎阅读与收藏。

印刷协议书 篇1

甲方：

乙方：

甲、乙双方根据国家、地方政府有关规定，双方在遵循平等自愿、协商一致、诚实信用的原则下，就甲方商业秘密保密事项达成如下协议：

( 一 ) 保密内容

1.甲方的资料秘密，包括甲方的原稿、复印稿、电子稿、样稿等材料

2.甲方的交易秘密，包括客户渠道、客户名单、合作意向、成交或商谈的价格等；

( 二 ) 保密范围

1.乙方在劳动/劳务合同期前所持有的各类材料和相关秘密，经双方协议甲方方同意较有甲方处理；

2.乙方在劳动/劳务合同期前和合同期内甲方已有的材料秘密；

( 三 ) 双方的权利和义务

1.乙方提供正常的印刷设备条件，为乙方资料印刷等提供良好的条件；

2.乙方必须按甲方的要求进行设计、印刷、物流配置；

3.乙方必须严格遵守甲方的保密制度，未经甲方书面同意，乙方不得将甲方的材料秘密向第三者公布；

4.双方解除或终止劳动/劳务合同后，乙方不得向第三方公开甲方所拥有的未被公众知悉的商业秘密；

5.乙方承诺遵守以下保密义务：

5.1未经过甲方允许所有材料不得提供给第三方人员和单位；

5.2未经允许，不查阅、复印如何资料（除正常的印刷需要外）；

5.3不将甲方重要文件、资料等带出办公场所或提供给竞争者或有竞争可能的单位和个人。

5.4不在不利于保密的地方存放机密文件、资料，不将秘密文件、资料乱丢乱放；

5.5不携带保密材料游览、参观、探亲、访友或出入公共场所，不在公共场所或亲、朋友中谈论甲方的机密；有客户来访，不当众谈论甲方内部事务和保密事项。不随意向客人提供阅读甲方的各类文件；

5.6发现甲方秘密已经泄露或者可能泄露时，应当立即采取补救措施并及时报告主管负责人。

( 四 ) 保密期限

1.劳动/劳务合同期内；

2.甲方的秘密未被公众知悉期内；

3.其他要求的保密期限__;

( 六 ) 违约责任

1.在劳动/劳务合同期内，乙方违反此协议，造成甲方经济损失的，甲方予以乙方解除合同，并追加经济损失赔偿，赔偿金按经济损失的2倍处罚；

21.双方解除劳动/劳务合同后_月内，乙方违反此协议，将甲方客户资源提供给竞争对手，造成甲方经济损失，经查实，甲方有权按损失的情况，向乙方提出经济赔偿，情节严重者，甲方将向乙方所在地人民法院提出诉讼。

( 七 ) 其他

本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经甲、乙双方签字盖章之日起生效。

甲方(盖章)乙方(签名)

法定代表人签名

日期：年月日日期：年月日

印刷协议书 篇2

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律法规的规定，甲乙双方遵循平等自愿、协商一致和诚实信须知的原则，现就 印刷事宜达成以下协议：

第一条 委托事项

根据甲方要求，乙方为甲方提供 印刷及相关服务。

第二条 具体委托内容(产品数量、质量要求、服务等)

张/数： 张， 样单 张。

尺寸：

设计制作： 未尽事宜双方协商解决。

版式： 未尽事宜双方协商解决。

纸张：书刊纸70g

乙方根据具体印刷内容进行委托，印刷品必须符合国家及有关部门的技术标准和规定，满足用户要求，内容无误，材质无误、纸张平滑，墨色均匀，页码正确，尺寸划一，装订整齐，包装结实，标签准确。未经甲方同意，乙方应用自己的技术和设备独立完成印刷工作，不得转让或再委托第三方印刷。

第三条 委托期限

委托期限20xx年 月 日起至20xx年 月 日止。

第四条 委托费用

1、 委托费用的计算方式：单价： 本，按实际发生量结算。

2、 委托费用的支付方式：乙方开具发票后10个工作日内甲方以转账或其他方式支付。

第五条 甲方权利和义务

1、 甲方有权对印刷品质量进行监督和检查。

2、 甲方应按本合同的约定时间及时向乙方却让付委托费用。

第六条 乙方权利和义务

1、 乙方有权按照本合同的约定收取印刷费。

2、 乙方应严格执行国家的法律、法规守法经营，按甲方的要求提供印刷品及有关服务，自觉维护甲方的利益。

3、 乙方应接受甲方的检查、监督，严格履行服务承诺，做到诚实、守信。

4、 乙方根据合同规定安排印刷。印刷品排版完毕后，乙方必须将版样送交甲方校对确认，甲方签字确认后，方可开机印刷。

5、 乙方应建立健全保密制度。组织史资料属内部资料，乙方应严格保密，健全严格保密工作制度，对所有印刷品的内容，都要给予保密，做到印刷内容不外传，对印刷内容专机专人处理，除必要工作人员外，不扩大知悉范围，不连接互联网，不使用优盘、移动硬盘等储价质拷贝资料，对工作中知悉的内容，严格保密不外传。不将印刷资料带出印刷作业区。印刷完成后，对所有工序中有可能泄密的各种材料要及时销毁，并对储存在电脑里的其他和存储介质的文件进行永久删除。如出现泄密件，甲方将依法追究乙方及当事人责任。

6、 乙方应加强对接单、排版、制版、印刷、装订、包装、运输、验收及存放的全程管理。

第七条 保密条款

1. 乙方对甲方的印刷品有保密义务。

2. 未经甲方许可，乙方不得将甲方的印刷品转厂印刷或者转载。

第八条 联系方式

甲方联系人：

乙方联系人：

第九条 不可抗力

1. 甲乙双方的任何一方由于不可抗力因素或政策变更或形势变化，不能履行本合同时，应在 小时内向对方通过。

2. 受不可抗力影响的一方或双方有义务采取措施，将因不可抗力造成的损失降低到最低限度。

第十条 合同的变更和解除

1. 甲乙双方协商一致可变更本合同，但应采用书面形式。

2. 有下列情形之一的，要以解除合同。

(1) 因不可抗力致使不能实现合同的。

(2) 双方协商一致解除合同。

(3) 履行期限届满之前，一方明确表示或以实际行动表明不履行合同义务的，另一方可以解除合同。

(4) 因一方违约致使合同无法继续履行，另一方可以解除合同。

第十一条 争议解决

本合同如发生争议或纠纷，甲乙双方应协商解决，协商不成提交仲裁委员会仲裁解决。

第十二条 其他

1. 本合同未尽事宜，双方协商签订补充协议。本合同的附件及补充协议是本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

2. 本合同自双方签定并盖章之日起生效。本合同一式 份，乙方执 份，甲方执 份。

甲方(盖章) 乙方(盖章)

单位地址： 单位地址：

法定代表人： 法定代表人：

签订时间： 签定时间：

印刷协议书 篇3

甲方：文具

乙方：

身份证号码：

印刷加工：在确认打样品后按订单交期提前3天交货。

工作地点：甲方公司提供的场地、设施、设备、工具等，乙方派出印刷师傅及1-2名印刷工。

印刷质量标准；

1、乙方前期制作应按提供样品之要求按时、按质完成，印刷品质量以样品为准验收;甲方应负责有关内容的及时校核确认以及收货验货。

2、甲方委托乙方印刷塑料件，甲方有权要求乙方提供样品确认。在乙方提供确认样时，甲方应完成所有的确认修改工作。如因甲方原因在确认后仍需要进行修改，甲方同意视修改内容额外支付的费用。

4、印刷品的色差范围不良应不超过样品的2%，其他如需检验的项目按国家行业标准有关平印刷品的质量标准验收。

5、甲方对印刷质量有任何异议，须在交货后三个工作日内提出。

乙方责任；

1、乙方对承印样品、印板、半成品、成品及印刷品的样本应当妥善保管，不得损毁。

2、乙方必须严格按照本合同规定的印数，不得擅自加印、多印。

3、乙方完成委托印刷业务后，应当认真清点印刷品数量，登记台账，并根据本合同的规定将印刷成品、印板、校样等全部交还甲方，不得擅自留存。

4、乙方应自觉保护甲方提供的一切用于印刷的样品及原件，不得擅自提供给任何第三方作任何用途。

5、交货数量同意允许2%的不良品，甲方有权选择是否按合同单价接收超产品。若甲方不接收，乙方须按合同单价从合同总价中扣除相应金额，甲方有权要求乙方补足所缺产品。

6、印刷好后按订单数量结算工资，产品按价格表上工价结算《附价格表》。

7、承包结束时，乙方应将甲方提供的场地、设施、设备、工具、油墨数量、等辅助材料全部清还甲方，配合甲方完成清算工作。

八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，同样有效。

甲方： 乙方：

__年_月_日 年_月_日

印刷协议书 篇4

甲方：

乙方：

甲方通过公开招标，评标小组综合评审，按招标文件规定程序，确定乙方为市本级行政事业单位定点印刷企业之一。为进一步明确双方的责任，确保印刷定点工作顺利开展，经双方协商签订本协议：

一、定点印刷的服务单位

为需要印刷的市本级行政事业单位（以下称“印刷单位”）。

二、定点印刷的业务范围

包括指定信封印刷品。

三、定点印刷产品的价格

（一）指定信封印刷品价格表，见附件一；

（二）常用纸张的实际进价及最高限价（注：实际进价可随市场价格变化而调整）见附件二。

四、定点印刷时间

为年月日至年月日。

五、定点印刷方法

由印刷单位在确定的定点印刷企业中自行选择。选择乙方时由双方签订“定点印刷合同单”（一式四份），明确印刷的具体要求和印刷费用等，乙方提供免费接印、送样、送货等一条龙上门服务。

六、付款方式

乙方将印刷品送达指定地点后，须由印刷单位在“定点印刷验收单”签字盖章，货款支付按双方在合同单上的约定，由乙方凭“定点印刷合同单（财务联）”、“定点印刷验收单”和正式印刷发票向印刷单位结算，由印刷单位采取非现金形式支付。舟山本岛外印刷单位的印刷业务，如乙方需收取适当运费的，需双方协商确定并在合同单中明确。

七、质量保证

乙方要确保印刷品符合有关的质量要求。印刷单位对印刷品质量有异议的，应向乙方提出，乙方应耐心查实和说明。

八、乙方承诺：

（一）遵守《中华人民共和国政府采购法》和有关印刷业法规。

（二）按经营范围接受印刷单位的印刷业务。

（三）确定专人负责政府采购定点印刷业务；确定专人负责定点印刷的计价，确保准确无误。

（四）做好生产技术质量管理工作，设立政府采购业务台帐。

（五）根据印刷单位要求按时交货，免费送货到指定地点。

（六）自觉接受政府采购监督管理部门和甲方对定点印刷情况的监督检查。

（七）印刷单位特殊用纸的价格在实际执行中可与乙方商定，乙方将随同统计报表报甲方备案。

（八）按季上报《行政事业单位定点印刷业务统计报表》和《行政事业单位定点印刷合同单》并如实按季上报《季常用纸张实际进价表》

（九）乙方在投标文件中的其他承诺。

九、违约责任：

（一）因乙方所交印刷品的数量、质量、规格、型号不符合《行政事业单位定点印刷合同单》要求的，印刷单位可拒收，其损失由乙方承担。

（二）乙方如有以下行为的，甲方有权对其作如下处理：

（1）因违反国家法律、法规的有关规定，被执法机关查处取消经营资格的，甲方有权单方面终止协议。

（2）未按招标文件规定的印刷计价方式和规定标准计价的；

（3）在定点印刷期间，有弄虚作假、多计费用、以次充好等违规行为的；

（4）为非定点印刷企业代开印刷发票的；

（5）因自身原因拒绝承接印刷业务或将承接的印刷业务转包的；

（6）未履行印刷合同的约定而受到印刷单位有效投诉的；

（7）未履行《投标人承诺书》中的其他承诺的。

（三）乙方有违反本条第二款2、3、4项行为之一的，一经查实，甲方记录在案并收取10%的履约保证金作为违约金；协议期内第二次查实的，发函通报并收取40%的履约保证金作为违约金；第三次查实的，甲方有权没收余下的履约保证金，并终止协议，同时将其列入不良供应商名单。协议期内被查实二次或同时违反多款内容的，甲方并报市政府采购管理部门处理，在1-3年内禁止参加政府采购定点印刷招投标活动。

（四）乙方有违反本条第二款5、6、7项内容之一的，甲方将视情提出警告并记录在案，仍未作改正的，甲方有权没收其10%履约保证金的处理，并将列入不良供应商名单。

（五）因不可抗力原因，乙方不能继续履行本协议，可书面提出，甲方经调查核实可提前终止。

十、甲方将会同有关部门对定点印刷的质量、价格、服务等情况进行检查和考核，考核结果作为下次定点印刷企业资格考评的参考依据。

十一、其他：

（一）以下文件是本协议不可分割的组成部分：甲方的招标文件、乙方提交的投标文件（包括出具的承诺书）、中标通知书、履约保证金。

（二）的定点印刷政府采购协议由采购办（财政局）与乙方签订，其中有关印刷单位的确定、付款方式等由采购办（财政局）在签订协议时确定。

（三）若本市所属其他县（区）采购办（中心）愿意比照本定点印刷方案实行的，乙方同意按本定点印刷方案的原则与需方协商相关事宜。

十二、未尽事宜，甲、乙双方协商解决，经协商无法解决的，按《合同法》有关规定处理。

十三、协议生效：本协议经甲、乙双方法人代表签字并加盖公章后生效。

十四、本协议一式三份，甲、乙双方各一份，报舟山市政府采购管理办公室备案一份。

甲方：（公章） 乙方：（公章）

法人代表/授权代表：（签字） 法人代表/授权代表：（签字）

年_月_日 年_月_日

附件

协议附件：

1、《指定信封印刷价格表》

2、《单位纸张进价及最高限价表》

3、《行政事业单位其他印刷品定点印刷合同单》

4、《行政事业单位定点印刷业务统计报表》

印刷协议书 篇5

身份证件号：_

联系电话：

通讯地址：

邮编：_

受托单位／人：__（以下简称乙方）

联系电话：_

传真：__

甲方委托乙方进行光盘盘面印刷加工。甲乙双方就委托事项及权限等相关事宜达成如下协议：

一、委托盘面印刷加工费用的收取标准及收取方式

1．收费标准

2．付款方式：□预付全款□预付全款的50％□余款在交货时结清

二、双方的义务和责任

1．甲方所提供印刷的光盘必须为空盘（无内容资料等），如乙方发现有内容的光盘，完全拒绝印刷，而由此造成的.一切损失和纠纷，甲方负全部损失和法律责任。印刷完成后光盘刻录内容所引起的任何纠纷全由甲方负责，乙方不承担任何法律责任。

2．盘面印刷所用图片、标志与文字素材等全由甲方提供，甲方保证提供的图片、标志与文字素材等不侵犯他人著作权，也不违反国家相关法律规定。乙方只提供组合，因盘面印刷内容所引起的任何纠纷而产生的一切法律责任由甲方承担。

3．因甲方责任改版时，甲乙双方需另签改版费补充合同并支付相关费用，否则乙方有权暂停止工作，因此造成的一切损失全部由甲方负责。

4．乙方应按时交货，如遇特殊情况要及时向甲方提出，由双方协商解决。

5．甲方委托印刷的盘片如是乙方提供，保证质量，甲方提供盘片，乙方不保证质量。

三、本合同一式两份，甲方双方经办人一经签字或盖章，即告生效。甲乙双方各执一份，具同等法律效力。发生争议后，双方首先应协商解决，如协商不成，应提交本合同履行地的人民法院解决。

甲方经办人（签字）：乙方经办人（签字）：_

年__月日年_月__日

签订地点：_签订地点：__

印刷协议书 篇6

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，兹就甲方委托乙方制作甲方达成以下协议：

项目名称：

尺寸：

材料：

数量：

单价：

总价：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，经甲、乙双方共同协商签定本合同，以资共同严格履行。

1、付款方式：合同签订付预付款，其余货款交货验收合格时一次付清。

2、交货时间：

印刷质量标准

1、甲方应认真审核设计制作文件，经甲方确认后开印。甲方确认后，若仍有错误，乙方不承担任何责任及费用；若甲方要求改版，其损失费用由甲方承担。乙方根据甲方设计制作图文印刷如有问题，乙方不负责任。

3、乙方应严格按照甲方制作工艺要求，如因乙方原因导致印刷品出现质量问题或与清样内容不符，甲方有权拒收产品；乙方应按甲方的制作要求进行更改或重新制作，费用由乙方承担。

4、任何一方违反本合同条款，另一方有权终止合同的履行，保留索赔违约金和由此造成的一切经济损失的权力，并按《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，由违约方承担经济和法律责任。

5、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。未尽事宜双方协商解决，协商不成，由仲裁机构仲裁。

甲方：

乙方：

日期：

印刷协议书 篇7

甲 方：

法定代表人：

乙 方：

法定代表人：

保密项目：

乙方因参与甲方关于 项目的有关工作，已经（或将要）知悉甲方关于该项目的商业秘密。为了明确乙方的保密义务，甲、乙双方本着平等自愿、公平诚信的原则，依据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》订立本保密协议。

第一条 保密的内容和范围

甲、乙双方确认，乙方应承担保密义务的甲方关于该项目的商业秘密范围包括：

1、印刷信息：

包括印刷内容、设计要求、服务内容、实现方法、运作流程、使用手册、技术文档、涉及技术秘密的业务函电等等；

2、经营信息：

包括客户名称、客户地址及联系方式、需求信息、营销计划、采购资料、定价政策、进货渠道、产销策略、招投标中的标底及标书内容、项目组人员构成、费用预算、利润情况及不公开的财务资料等等；

3、其他事项：

甲方依照法律规定（如通过与项目对方当事人缔约）和有关协议（如技术合同等）的约定要求乙方承担保密义务的其他事项。

第二条 乙方的保密义务

对第一条所称的该项目商业秘密，乙方承担以下保密义务：

1、主动采取加密措施对上述所列及之商业秘密进行保护，防止不承担同等保密义务的任何第三者知悉及使用；

2、不得刺探或者以其他不正当手段（包括利用计算机进行检索、浏览、复制等）获取与本职工作或本身业务无关的甲方关于该项目的商业秘密；

3、不得向不承担同等保密义务的任何第三人披露甲方关于该项目的商业秘密； 4、不得允许（包括出借、赠与、出租、转让等行为）或协助不承担同等保密义务的任何第三人使用甲方关于该项目的商业秘密；

5、不论因何种原因终止参与甲方关于该项目的工作后，都不得利用该项目之商业秘密为其他与甲方有竞争关系的企业（包括自办企业）服务；

6、该项目的商业秘密所有权始终全部归属甲方，乙方不得利用自身对项目不同程度的了解申请对于该项目的商业秘密所有权，在本协议签订前乙方已依法具有某些所有权者除外；

7、如发现甲方关于该项目的商业秘密被泄露或者自己过失泄露秘密，应当采取有效措施防止泄密进一步扩大，并及时向甲方公司报告。

第三条 保密期限

甲、乙双方确认，乙方的保密义务自本协议签订时开始，到甲方关于该项目的商业秘密公开时止。乙方是否继续参与甲方关于该项目的工作，不影响保密义务的承担。

第四条 违约责任

1、如果乙方未履行本协议第二条所规定的保密义务，但尚未给甲方造成损失或严重后果的应当承担不超过人民币5000元的违约罚款；

2、如果因为乙方前款所称的违约行为造成甲方的损失或严重后果的，乙方应当承担违约责任，损失赔偿见本条第（3）款所列。

3、本条第2款所述损失赔偿包括：

A、损失赔偿额为甲方因乙方的违反协议行为所受到的实际经济损失，计算方法为：因乙方的侵权行为导致甲方的产品销售数量下降，其销售数量减少的总数乘以每件1套产品利润所得之积；

B、如果甲方的损失依照A款所述的计算方法难以计算，损失赔偿额为乙方支付不低于甲方就该项目商业秘密已发生的投资费用的1%作为损失赔偿额；

C、甲方因调查乙方的违反协议行为而支付的合理费用；

d、因乙方的违反协议行为侵犯了甲方关于该项目的商业秘密权利，甲方可以选择根据本协议要求乙方承担违约责任，或者根据国家有关法律、法规要求乙方承担侵权责任。

第五条 争议的解决办法

因执行本协议而发生纠纷，可以由双方协商解决或者共同委托双方信任的第三方调解。协商、调解不成或者一方不愿意协商、调解的，任何一方都有提起诉讼的权利。

第六条 协议的效力和变更

本协议自双方签字起生效。本协议的任何修改必须经过双方的书面同意。协议未尽事宜由双方协商解决，协商不成，可向仲裁机关申请仲裁或诉诸法律解决。 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：（签章） 乙方：（签章）

代表人：（签字） 代表人：（签字）

年 月 日 年 月 日

印刷协议书 篇8

甲方： 乙方： 地址：地址： 电话：电话： 甲乙双方经友好协商，兹就甲方委托乙方制作甲方达成以下协议：

项目名称：尺 寸：材 料：数 量：单 价： 总 价：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，经甲、乙双方共同协商签定本合同，以资共同严格履行。

1、付款方式：合同签订付 预付款，其余货款交货验收合格时一次付清。

2、交货时间： 20xx年月日

印刷质量标准

1、甲方应认真审核设计制作文件，经甲方确认后开印。甲方确认后，若仍有错误，乙方不承担任何责任及费用；若甲方要求改版，其损失费用由甲方承担。乙方根据甲方设计制作图文印刷如有问题，乙方不负责任。

3、乙方应严格按照甲方制作工艺要求，如因乙方原因导致印刷品出现质量问题或与清样内容不符，甲方有权拒收产品；乙方应按甲方的制作要求进行更改或重新制作，费用由乙方承担。

4、任何一方违反本合同条款，另一方有权终止合同的履行，保留索赔违约金和由此造成的一切经济损失的权力，并按《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，由违约方承担经济和法律责任。

5、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。未尽事宜双方协商解决，协商不成，由仲裁机构仲裁。

甲方： 乙方：富明华印刷有限公司

签字： 签字：刘厚怡

日期： 年 月 日日期： 20xx 年 12 月 21 日

招标文件里的这些“废话”千万不要忽略！ (二)

最佳答案招标文件里还有“废话”？没错，就是每份招标文件中“吧啦吧啦.”那些我们连多看一眼的兴趣都没有的“废话”，你确定这些“废话”你都读过吗？都读懂了吗？

一、读懂招标文件

说到读懂招标文件，公司很多长期编写标书的人肯定嘴角45度上扬，轻蔑一笑：“切！标书我能读不懂？！”从鄙人多年的经验来说，很多公司投标经验极其丰富的人也读不懂标书。

不信我测试一下。

【举例说明】

XX项目招标公告招标

公告如下:

二、投标人资格

1、符合《政府采购法》第二十二条规定；

2、拟任项目经理必须具有一级注册建造师（机电工程）证书，项目经理的执业注册单位须与投标人一致，且必须是投标人的在职人员；

3、本项目不接受联合体投标。

请问“符合《政府采购法》第二十二条规定”是哪些？有哪些规定？

是不是有点懵逼，是的我一个老鸟也没想过这个事情，反正招标文件每次都这么说。一个朋友问我，我才就这个事情好好研究了一番。

具体《政府采购法》第二十二条规定如下：第二十二条 供应商参加政府采购活动应当具备下列条件：

（一）具有独立承担民事责任的能力；

（二）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；

（三）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；

（四）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；

（五）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；

（六）法律、行政法规规定的其他条件。

采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。

Oh my god！原来第二十二条有六条！还有个说明！

每一条都可以作为废标的条件，是不是瞬间感觉自己由老鸟变弱鸡？！就这条通用条款估计80%自认为标书大咖们都没有注意到，哈哈废你没商量。

再说第2条“2、拟任项目经理必须具有一级注册建造师（机电工程）证书，项目经理的执业注册单位须与投标人一致，且必须是投标人的在职人员；”一建证要的是注册证，不是考试发的那个证，专业是机电工程。

在体会一下什么是“且必须是投标人的在职人员”，那就是这个项目经理和投标人有劳动合同（证明在本单位）和养老保险证明材料（证明在职）严格来说一个都不能少，呵呵是不是怕怕！

第3条“3、本项目不接受联合体投标。”招标文件要求你不要联合体，不要强强联合去投标，顺便承诺一下本企业独立投标（证明我妈是我妈）。

这些还都只是招投标中冰山一角，各位别还没进战场就倒下了，废你没商量。

二、自以为很懂其实不懂系列

读懂招标文件，这个看似再简单不过的事情，现在看看是多么难，连我一个老鸟级人物都非常小心。

为啥呢？我来和大家分享一下干货，如果一个招标文件都读懂了，说明写招标文件是比较low的，你都看懂了他还干啥（此处省去500字）。

我在给企业做内训时就说，越是看不懂的地方就越要去琢磨，往往这是招标文件的精髓，你反复去琢磨其中的深意。你品，你细品，当你明白其中的深意时就会会心一笑，写得妙呀，妙哉妙哉！

如果你全看懂招标文件，别人还玩个屁呀! 怎么研究招标文件，看懂招标文件可私信我噢！

【举例说明】

投标人存在以下不良信用记录情形之一的，不得确定为中标人：

1）投标人被人民法院列入失信执行的；

2）投标人或其法定代表人或拟派项目经理（负责人）被人民检察院列入行贿犯罪档案的；

3）投标人被工商行政管理部门列入企业经营异常名录的；

4）投标人被税务部门列入重大收违法案件当事名单的；

5）投标人被**市社部门列入拖欠农民工资黑名单的。

以前几条麻烦一飞，第2条要到检察院开具“投标人或其法定代表人或拟派项目经理（负责人）被人民检察院列入行贿犯罪档案的；”其中证明材料上投标人或其法定代表人或拟派项目经理三个一个不能少，少一个废标，我见过检察院证明材料少项目经理名字被废的。

（一般是经办人粗心少开了项目经理或其他人，有的时候还把授权代表名字带上去，更加坑爹啦！到投标那天发现证明材料上授权代表根本去不了），有人说公司和法定代表人都没问题项目经理肯定没问题，这个解释不存在，废标！

第5条“投标人被**市社部门列入拖欠农民工资黑名单的”要到指定政府机关开具证明材料，有的是外地企业不知道去哪开，或是时间上来不及。

废着废着，最后发现这些形式性评审并不是真正要评审指标，往往把一些有实力企业也排除在外。

所以在绝大多数地方已经变成承诺性条款，按照格式填写盖章就OK，但是也还有不少地方有不少类似的变态格式评审指标容易造成废标。

三、相关通用条款的理解

“相关通用条款理解”

今天我随机打开一份招标文件从里面摘抄一部分通用条款内容和各位分析一下招标文件为什么会这么写，以及如何编写投标文件和如何规避风险。

【 一 】

15.3除专用术语外，投标文件以及投标人与招标人就有关投标的往来函电均应使用中文。投标人提交的支持性文件和印制的文件可以用另一种语言，但相应内容应翻译成中文，对不同文字文本投标文件的解释发生异议的，以中文文本为准。

这个是也是招标文件中经常的通用条款，在投标中经常会用到一些进口产品，有的门槛条件（初审）或是技术评分项会用到产品的检测报告、证书、产品彩页。那就存在一个问题，经常这些资料是英文的，或是中英文掺杂在一起。

因为资料是厂家提供，投标人经常把资料直接放进去，后果可能导致废标或是丢分，也许厂家提供资料没有问题就因为是英文的、或是中英文掺杂。

如果招标文件有我说这个条款，你也许事后知道自己死在什么地方。如果招标文件上没有这个条款，也可能导致投标文件被废或丢分，为什么？

因为专家在评标现场没有责任和义务帮你翻译英文资料，再说也不是每个专家英文功底都很好，所以遇到这种情况废标或是丢分很正常。

如果提供是英文资料，首先必须提供英文资料，然后请专业翻译机构把提供的英文翻译成中文。其实很好理解，你评标用的是中文，说的是中文，大家提供资料也普遍是中文的，提供中文资料也算是为各投标人提供公平竞争的平台。

【 二 】

26.5评标委员会决定投标文件的响应性及符合性只根据投标文件本身的内容，而不寻求其他外部证据。

这条也是通用条款，可以理解为按照招标的要求，对投标文件进行评审。

不依赖专家在这个行业对这家公司了解情况，所以无论多么牛逼公司，在写投标文件大家是平等的，一切以你提供的投标文件进行评审，所以编写的投标文件是非常非常非常重要环节，不能有任何闪失，这也是大公司十拿九稳的项目也会丢的原因（由于标书制作失误），在标书编制面前人人平等，哈哈!

再补充一句，在现场补充材料不能作为评审依据，现场只能对招标文件规定内容进行澄清、所以现场补充材料是没用的也不被认可。

【 三 】

前次招标失败的，招标代理机构将退还投标人的投标保证金。投标人参与重新招标前，须向本项目本次公告公布的投标保证金账号重新交纳投标保证金。

以前重新招标，第一次参加投标人是不需要重新打保证金，为什么现在需要呢？这个是技术变革导致结果，现在投标人参与投标名单是保密的也就是谁都不知道的，但是经过投标文件解密后打保证金投标人名单大家都知道了。

为了防护第二次投标名单泄露问题，现在保证金都是打到虚拟账号上的（通过技术手段可以做到谁也没法了解谁向这个虚拟账号打款情况），第一次和第二次虚拟账号是不一样的，每次开标针对虚拟账号是不一样的。

如果不变化虚拟账号，第一次参与投标投标人就暴露了，所以第一次流标后保证金是退还给企业的，第二次相当于重新招标，有效保护第一次投标人名单。技术有点复杂，不理解就算了，记得流标后重新招标的项目，一定记得重新打保证金到新的虚拟账号（切记！）。

今天和大家讨论招标文件一些通用条款，一般大家看了就看了估计都没感觉直接过，如果你了解写这些条款背后的深意，你就慢慢成为行业大咖级人物，你觉得呢？

四、和时间有关的“故事”

接着和大家聊读懂招标文件，其实在招标文件中的一些约定俗成的东西，我估计大家看了就看了，没有深入去想想，如果细想一下还是挺有意思的，今天就和大家聊聊投标人须知前附表中的「工期和投标有效期」。

【 例 】

11

投标有效期

120天

12

供货及安装（施工）地点

略

13

完工期限

合同签订有15个日历天内完成供货及安装调试

投标有效期是天、完工期限是15个日历天、还有个别招标文件是工作日，「天、日历天、工作日」什么鬼，一个招标文件就是这个，前后不统一，你怎么着，所以要搞清楚区别。

日历天就是日历上的日期，每一个算一天，意思就是一周按7天算。而与之相对应的是工作日，就是在计算时把一周时间算成5天。工作日一般是指除去法定的节假日的时间，日历天是不除去的自然天数，一般签订合同工期都是以日历天计算的。

所以如果按照一周7天算是：日历天=天=7；工作日=5。

我说这个为了啥就是让各位明白招标文件中天的不同写法，意思是完全不一样的。

这就明白为啥周四周五集中发招标（公告）文件的原因了，都是按照日历天算的，周六周日大公司不上班，也没人关心项目，好了周一来公司在研究一下，走一下二天流程，等公司同意报名，ohmygod，报名截止了（报名5日历天），哎！我知道的太多了。

投标有效期：120天。作为投标的小达人，请回答一下什么叫投标有效期有啥作用？瞬间懵逼！

投标有效期是指为保证招标人有足够的时间在开标后完成评标、定标、合同签订等工作而要求投标人提交的投标文件在一定时间内保持有效的期限。

按照《合同法》的有关规定，作为邀约人的投标人提交的投标文件属于邀约。邀约通过开标生效后，投标人就不能再行撤回。一旦作为受邀约人的招标人作出承诺，并送达邀约人，合同即告成立，邀约人不得拒绝。

在投标有效期截止前，投标人必须对自己提交的投标文件承担相应法律责任。

一般在招标文件的投标人须知部分会明确要求投标有效期为多少天。假设120天，意思是说从投标人提交投标文件给招标人开始，120天内该投标文件有法律效力，投标人对该文件负责，超过120天后该文件失效，投标人对文件不负任何责任。投标行为的有效期间，即所有投标文件（邀约）中的承诺，包括价格、优惠承诺等。

简单直白说，从开标截止日，开始算有效期，直到日期120天结束。如果在有效期内，你就要对自己的投标文件负责，过了投标有效期，你就可以不对投标文件中承诺的负责。所以签订合同一般是在投标有效期内。

是不是看着简单的东西，想想都不简单。别以为经常看的内容就习以为常。所以我给企业做内训研读招标文件要求是：

所有参与投标人员至少研读招标文件2-3遍；

严格按照招标文件内容理解，不要自我臆断理解招标文件；

研读招标文件每个人「背靠背」，不允许相互干扰讨论，保持独立性；

最后每个人都非常熟悉招标文件情况下才开始项目启动会，大家畅所欲言，把不理解的地方提出来充分讨论，搞明白招标文件意思。

研读招标文件就是：

想！你再想！品！你细品！

五、废标还有不同说法？

凡是标书中出现下面的描述语句就要非常小心，必须竖着毛孔看这些语句包含前后到什么位置，这些语句涵盖所有项目最终都是废标。

1、 投标无效

2、 投标保证金无效

3、 投标人相互串通投标

4、 拒绝接受标书（投标文件）

5、 视为无效标

6、 视为非响应性投标

7、 否决其投标

8、 废标等

因为是废标项，所有内容在招标文件里面是最需注意的部分，最怕的就是制作标书人员按照惯性思维去理解招标文件。

说个案例（如有雷同纯属巧合！），一家投标经验非常丰富的公司就是没有仔细审查招标文件，为了标书制作精美，用A3的铜版纸彩色打印标书，那个标书美妙的令人赞叹！

但是废标！什么情况？

在开标现场，有公司就对照着招标文件上面相应条款，「标书需用A4装订」，此项要求是在招标文件中，标书编制要求中提出的，结果在这条要求大约二、三页后有要求：「投标文件不按照规格装订要求视为无效标」。

投标文件只能是A4装订，该公司按照A3装订，对不起！开标现场废标！

我的意思就是要注意「投标文件不按照规格装订要求视为无效标」这句话管的范围包括标书所有编制部分。

由于投标文件A3打印图纸，相对A4图纸大一倍，看得清楚也更为漂亮，结果被废标。后来发现此次项目该废标公司是中标公司最大的竞争对手，你说中标公司可爽呀！

由于标书制作人员经验主义，对废标条款不敏感，没有高度警惕性，最终该公司投标文件没有推进评标室就出局了，公司销售、技术、商务做出的巨大的努力都付之东流，可悲可悲呀！

六、招标文件废标条款解读

经常看些网文小说，光环主角一般在发达或得到超强攻击招数之前都会获得什么超强再生能力啊、变态不死铠甲啊或者续命宝石之类的，这样才能更方便主角尽情地去作死，然后从容地走向霸者巅峰，同样，我们欲先中标必要先保证自己不被废标，今天我就从招标文件中截取些废标条款，给大家进行一下解读，看看各位可都了解其中的意思。

招标文件原文及解读如下：

有下列情形之一的，评标委员会应当否决其投标：

解读：“否决其投标”就是废标。

25.3.1投标文件未经投标单位盖章和单位负责人签字；

解读：这个属于招标文件形式评审，说明招标文件授权来源合法以及投标文件格式符合要求。

25.3.2投标联合体没有提交共同投标协议；

解读：对允许进行联合体投标的投标人如果用联合体投标，必须有“联合体协议”。如果没有，投标文件出现两家公司参与投标则废标。

25.3.3投标人不符合国家或者招标文件规定的资格条件；

解读：招标文件不能大于国家法律，必须遵从法律文件，和招标文件规定的要求条款。

25.3.4同一投标人提交两个不同的投标文件或者投标报价，但招标文件要求提交备选投标的除外；

解读：可字面理解此句，但为啥有这个条款？主要是为提供公平竞争环境，如果你提供不同报价，如果竞争不大，你说所投为高价，如果竞争激烈，你说所投为低价，对其他投标人不公平，所以是不允许的。投标中优惠报价必须反映到报价清单中，不允许总价一次性优惠。

25.3.5 投标报价低于成本或者高于招标文件设定的最高投标限价；

解读：低于成本报价则废标，只要不是0或是明显低价这条可以过。高于招标文件公布的投标限价则废标。

25.3.6 投标文件没有对招标文件的实质性要求和条件作出响应；

解读：这个就是比较宽的要求了，首先可能是门槛的要求，其次是技术的实质性要求，再次是商务要求，这个就要各位非常小心，有可能是招标文件中“藏”在不易发现的地方要求。

25.3.7 投标人有串通、弄虚作假行贿等违法为。

解读：通用法律条款。特别说一下电子招标有一些技术手段可以检测到。

25.4评审时，评标委员会将审查投标文件是否符合招标文件的评审指标要求。

解读：通用条款，主要是招标文件规定的评审指标要求。

25.5如果投标文件未通过投标有效性评审的，投标无效。

解读：通用条款，投标有效性评审要理解全面，投标文件需要通过：资格初审、技术评审、商务评审。所有的都通过才算通过投标有效性评审。这就是为什么技术标都评过且已经宣布过技术打分，但最后在商务评审阶段被废标（商务标没有通过评审）。

25.6评标委员会决定投标文件的响应性及符合性只根据投标文件本身的内容，而不寻求其他外部证据。

解读：核心理解是“投标文件的响应性及符合性只根据投标文件本身的内容，而不寻求其他外部证据”这个就是为啥询标时候，授权代表说我公司这些都有，就是忘记放了，如果没放进投标文件视同公司没有，这个理解很重要，很重要，很重要！（重要的事说三遍）切记！

如果想如光环主角一样披荆斩棘而且还不死！就是各位必须熟练掌握的保命技能！

七、技术要求解读

昨天参与一个项目，在招标文件中看到这样一段要求，现拿出来跟大家讨论一下：

【 技术要求 】

货物的种类及数量以工程量清单为准，货物的技术参数以本表为准。下列技术要求不作为初审项，但作为招标人验收的标准，供货的产品须满足此标准，否则招标人有权终止合同，并上报公共资源交易监督管理部门按有关规定处理。

供货前须向招标人提供下表要求的证书、检测报告、官网截图、原厂授权及售后服务承诺函等证明材料，否则招标人有权终止合同，并上报公共资源交易监督管理部门按有关规定处理。

这段文字首先在形式上已是在招标文件中是加粗了，说明这段文字比较重要（凡是招标文件加粗或是用不同颜色标注的文字都要特别注意），仔细理解这段文字就会发现这确实很重要，阁下且听我来分析：

（1）“货物的种类及数量以工程清单为准，货物的技术参数以本表为准。”

说明种类及数量以清单为准，不是以技术参数表中的数量为准，给所有投标人提供统一的报价依据，如果投标人以技术参数中的数量为准也恰好和清单数量不一致，那么结果就是废标。

货物中技术参数仅仅作为技术响应的依据，如果技术响应表中的参数响应以清单中的参数为依据，极有可能造成废标和扣分（清单中的参数只是一些最基本参数）。

这句话是招标文件通常的写法，但是你真懂了吗？了解写这句话背后的意思吗？

（2）“下列技术要求不作为初审项，但招标人验收的标准，供货的产品须满足此标准，否则招标人有权终止合同，并上报公共资源交易监督管理部门并按有关规定处理。”

这条其实是保护招标人（业主甲方），有的公司通过虚假应标中了，后期业主对投标人提供的产品质量怎么监控，就可以通过这条，不但可以终止合同还可报公共资源交易监督管理部门并按有关规定处理中标人，如果公共资源交易监督管理部门处理投标人造成投标人进入失信名单，投标人将长期不能投标还有连带其他方面副作用，后果将非常严重。

（3）“供货前须向招标人提供下表要求的证书、检测报告、官网截图、原厂授权及售后服务承诺函等证明材料，否则招标人有权终止合同，并上报公共资源交易监督管理部门按有关规定处理。”

其实这句话是对业主供货的一个保障，保证所提供产品来路正规，是厂家规定的渠道和售后。

其实这句话如果修改一下会更好就是把“供货前”修改成“签订合同前”这样对业主更为有利。但招投标总的趋势是更愿意相信投标人对招标人更为有利的方向发展，所以现在一般用“供货前”。

这就可以看出虚假应标是有针对性条款的，不是中标就万事大吉了，投标人切不可为了中标虚假应标，最终上了失信名单，那将得不偿失！

八、投标文件构成与要求解读

我还是以截图形式分析某招标文件中的“投标文件构成与要求”。

构成及要求是招标文件对投标人的要求，是非常重要的内容，因为其中有不少废标条款，我觉得有必要和大家分享一下。我在分享的同时，也会说一下自己对招标文件条款理解。

15.1投标文件是对招标文件的实质性响应及承诺文件。

这句话为通用条款，给投标文件做了定性，就是投标文件是对招标文件的实质性响应及承诺文件，反过来说编写投标文件不能自我感觉良好，特别是技术人员最容易犯的错误是我行我素，我觉得应该怎样响应及承诺，其实不然，应是投标文件对招标文件的响应及承诺。

15.3除专用术语外，投标文件以及投标供应商与采购人就有关投标的往来函均应使用中文。投标供应商提交的支持性文件和印刷的文件可以用另一种语言，但响应内容应翻译成中文，对不同文字文本投标问价您的解释发生异议的，以中文文本为准。

这句其实在前面的文章已经说过了，可见这条也是一条通用条款，如果不是中文而又没有准确翻译，会有很大的风险。

15.6投标供应商资质证书（或资格证明）处于年检、换证、升级、变更等期间，除非有法律法规或发证机构书面材料明确表明投标供应商资质（或资格）有效，否则一律不予认可。

这个条款比较关键，一般专业公司都有资质维护人员，公司资质问题比较少，小型公司往往没有专门资质维护人员所以公司那些资质年检、换证、升级、变更经常会出现问题。当前无论公司大小，都应有专人或是兼职人员来维护资质。

这里面有个棘手问题，就是由于国家的政策调整，可能造成资质停办，名称变了、资质取消了，那么投标人怎么来响应这些招标条款呢？

首先应该把老的资质放入投标文件，其次把国家主管部门相关文件及网站截图放入投标文件，说明资质问题不是自己原因导致的。

例如一级建造师注册证有效期过期问题，就是因为住建部停止一级建造师继续教育，造成部分投标人的项目经理的一级建造师注册证不在有效期内，出现这个问题可以把住建部颁布“暂停一级建造师继续教育”文件或官网截图放入投标文件即可。

15.7投标文件除特殊规格的图纸或方案，图片资料等外，均应按A4规格制作，为借阅和环保，建议投标文件双面打印。

“这句话有点坑”，我在分析“电子标”和“纸质标”的区别中已经说过了，纸质标是“外貌协会”的、标书厚度也是一个重要指标，所以对于纸质标，我从来都是建议投标人单面打印投标文件，禁止双面打印。

一个比所有投标人都薄的纸质标书是很难中标的（没有任何依据，个人经验之谈。）对于电子标就没有单面和双面打印的区别，问题自然消失。

本人建议：如果是电子投标，标书应适当简洁，防止页码太多打分材料被专家漏看而失分。

通过分析即使是招标文件中的通用条款，也要非常注意和小心，尤其是技术人员凭借自己的经验去编写标书，而没有去想这如何响应招标文件是非常危险的。

还有如何应对招标文件预埋的各种“坑”，也是你迈向大咖的必经之路。

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