除了文中涉及到的纳税筹划方案gm公司还可以从哪些方面来降低成本费用?

2025-03-15 15:25 分类：公司犯罪阅读：

本文提供多篇内容参考，可直接点击跳转详细解答

1、税收筹划要服从财务决策过程的原则这个该从哪些方面来论述？
2、电大纳税筹划考试题
3、案例分析福特汽车公司成功的关键要素是什么
4、供应商管理战略分析

税收筹划要服从财务决策过程的原则这个该从哪些方面来论述？ (一)

优质回答税收筹划要服从财务决策过程的原则这个该从哪些方面来论述？

税收筹划要服从财务决策过程的原则，首先应将重点放在筹划上，即税收筹划必须是事先规划、设计安排。在实际的经济活动中，纳税义务通常是滞后于应税行为的，这在客观上就提供了纳税人在纳税之前先做出筹划的可能性。

那么，财务决策是怎样一个概念呢？财务决策是对财务方案、财务政策进行选择和决定的过程，又称为短期财务决策。财务决策的目的在于确定最为令人满意的财务方案。只有确定了效果好并切实可行的方案，财务活动才能取得好的效益，完成企业价值最大化的财务管理目标。因此财务决策是整个财务管理的核心。财务决策需要有财务决策的基础与前提，财务决策则是对财务预测结果的分析与选择。财务决策是一种多标准的综合决策。决定方案取舍的、既有货币化、可计量的经济标准，又有非货币化、不可计量的非经济标准，因此决策方案往往是多种因素综合平衡的结果。

那么，一个企业如果已经做出财务决策，税收筹划服从财务决策过程的做出相应的计划和预算，从而在当期或以后的应纳税额减少，达到直接或间接减轻税收负担的目的。

卖柑者言中这个卖柑者从哪些方面来论述这个“欺”？卖柑者又是如何论述论己之欺的？又从哪些方面来论述

1 自己做生意多年，未受非议，欺骗有理

2 世上做欺骗勾当的人不少，不止我一个

3 当今的文官武将都是金玉其外，败絮其中的人

企业应该从哪些方寻求税收筹划的

传统的不太规范的“税务筹划”将无以为继，合法、合规的税务筹划是企业理性、必然的选择。结合我们所做的大量的案例，我认为税务筹划从巨集观到微观可以分为三个层面。

一是战略架构层面，企业应该搭建起最优的税务架构，比如集团总部、总公司、母公司、控股公司的安排与筹划;营改增下，集团内部业务的整合;金融投资公司股权架构的安排，等等。

二是商业模式层面，主要通过合同涉税条款的拟定来实现。

第三个层面，税务管理层面，主要是积极争取税收优惠政策以及成本费用的扣除政策。比如行业性、区域性税收优惠资格的申请，递延纳税政策的运用，成本、费用税前扣除政策的运用。

税收筹划与财务风险哪个论文好写

财务风险的案例多，可以包括国外的

而税收筹划，每个国家税制都不一样的，案例相对较少，但写起来难度也小一些，毕竟就那么十几个税种，可以流转税和所得税为重点入手。

财务风险就太宽泛了，涉及到的知识也比较多，想写精了，有自己的见解，不是很容易的

关于企业所得税扣除专案的税收筹划主要从哪些方面进行筹划

首先是费用的扣除标准，一定要按照税法的规定进行账务处理，比如对外捐赠、业务招待费用、资产的折旧等，可以参照税法的规定予以规避；其次，所得税规定有优惠专案，可结合年度申报表中列示的专案结合企业的实际情况向主管税务机关申报，一定要把税收的优惠专案到主管税务机关申报、备案，否则主管税务机关不认可；最后要降低企业的预征率，这样可以在年度所得税汇算清缴时掌握主动，要不你的留抵税款很难落实，而不能很好的降低企业税收负担。

什么叫文章从哪些方面来论述.观点

这个问题就要看你从那几个方面来把握了，例如是写自然环境的文章，你肯定会说一下作者如何描写景致是由远及近，还是有下到上等等顺序。此外还有在写环境是作者的情感态度，是隐喻还是直抒胸臆呢，一般从文章的层次来论断，接着就是作者的情感，或者作者要表达的意思，接下来就是你对文章的理解了

人行过街设施要从哪些方面来论述必要性

人行横道人行横道是防止行人乱穿道路而在车行道上以标线形式指定为行人过街的地方。人行横道标线的形式有两种:条纹式(或称斑马线)人行横道和平行式人行横道线。条纹式人行横道线由条纹实线组成,设在未设人行讯号灯的路口或路段;平行式人行横道由两条平行实线组成,设在设有人行讯号灯的路口。条纹式人行横道线,行人有先行权,而在平行式人行横道线上,行人通行权由讯号灯来决定。目前很多城市不少路段采用的平行线人行横道线由于不醒目往往导致汽车司机措手不及,车开到横道线边上才知道前面是条横道线。应根据实际情况,将平行线改为“斑马线”就可改变不醒目状况。1.2过街天桥过街天桥,指横跨马路的空中过道,在主要街道的路面上,为使往返车辆畅通无阻而架设横跨马路的过街天桥以代替人行横道,过街天桥的两端均有上下天桥的阶梯和坡道。天桥的设计多种多样,其平面形式有一字形、环形、曲线形等。采用何种形态需因地制宜,但不论何种形态,都应以有利于.

一个企业要想进行税收筹划，可以从哪些方面或角度进行

可以从节税，避税，通过税收的手段进行合理的规划，少交重复的，不必要的税目。而不是偷税，抗税，漏税。

税务筹划是纳税人在不违背税法立法精神的前提下，充分利用税法中固有的起征点、减免税等一系列优惠政策，通过纳税人对筹资活动、投资活动及经营活动的巧妙安排，达到少缴或不缴税的目的。税务筹划是一门集税收经济、法学、会计学、管理学、统计学、运筹学等于一体的综合性学科。

决策过程中需要遵守哪些原则

方法/步骤

1.决策的原则

决策原则是指决策必须遵循的指导原理和行为准则。它是科学决策指导思想的反映，也是决策实践经验的概括。领导决策过程中所需要遵循的具体原则是多种多样的，如决策过程中的悲观原则、乐观原则、最小后悔值原则等等。但是，就领导决策的基本原则而言，有许多是共同的，这些一般原则主要有经济性、系统性、预测性、可行性、灵活性、民主性等原则。

2.经济性原则

经济性原则，就是研究经济决策所花的代价和取得收益的关系，研究投入与产出的关系。领导决策必须以经济效益为中心，并且要把经济效益同社会效益结合起来，以较小的劳动消耗和物资消耗取得最大的成果。如果一项决策所花的代价大于所得，那么这项决策是不科学的。

3.系统性原则

系统性原则，也称为整体性原则，它要求把决策物件视为一个系统，以系统整体目标的优化为准绳，协调系统中各分系统的相互关系，使系统完整、平衡。因此，在决策时，应该将各个小系统的特性放到大系统的整体中去权衡，以整体系统的总目标来协调各个小系统的目标。

4.预测性原则

预测是决策的前提和依据。预测是由过去和现在的已知，运用各种知识和科学手段来推知未来的未知。科学决策，必须用科学的预见来克服没有科学根据的主观臆测，防止盲目决策。决策的正确与否，取决于对未来后果判断的正确程度，不知道行动后果如何，常常造成决策失误。所以领导决策必须遵循预测性原则。

5.可行性原则

可行性原则的基本要求是以辩证唯物主义为指导思想，运用自然科学和社会科学的手段，寻找能达到决策目标的一切方案，并分析这些方案的利弊，以便最后抉择。可行性分析是可行性原则的外在表现，是决策活动的重要环节。掌握可行性原则必须认真研究分析制约因素，包括自然条件的制约和决策本身目标系统的制约。可行性原则的具体要求，就是在考虑制约因素的基础上，进行全面性、选优性、合法性的研究分析。

筹资过程中的税收筹划应注意哪些

筹资方式的多样化决定了不同的筹资方式对企业税负的影响不同。

1、吸收投资。在吸收投资的众多组织形式中选择最有利于纳税筹划的形式可减轻纳税人的应纳税款负担。一般来说，企业创立之初，易受外部因素的影响，发生亏损的风险较大，宜采用分支机构方式；当企业运转正常时设立子公司可享有税收优惠。

从纳税的角度来看，合作企业的组织形式则是吸收投资中的最佳筹资方式。

2、股票筹资。发行股票是股份制企业筹资的基本形式。股份制企业的纳税筹划在筹资阶段主要体现在发起人对注册资本的认购方式上。若发起人一次性认足股份则不能享有所得税利益；若发起人在法律规定的期限内分次认缴股金，在其资金全部到位之间企业发起人仍可按其出资比例分享利润。而企业未到位的资金缺口可通过负债加以解决，而负债的利息列入财务费用可冲抵企业收入，从而减少了纳税企业的税收负担。

3、发行债券。发行债券是筹集借入资金的重要方式。从纳税的角度分析发行债券的筹资方式，可以看出其最大优点是把债券利息列入财务费用在税前支付，其实质是让国家负担了部分利息，从而使企业享有纳税利益。

4、借款。借款是企业筹集资金常用的方式。借款利息在税前支付，且借款利息往往低于债券利息，从而降低了筹资成本。

5、融资租赁。融资租赁可使企业迅速获得所需资产，并且还可免遭装置陈旧的风险。融资租赁虽然租金较高，但可在税前扣除。

投资过程中的纳税筹划

投资是指企业投入一定的财力或物力以期在未来取得收益的经济活动。由于税收政策在不同行业、不同产品之间存在着事实上的差别，因而导致企业最终获得的投资收益也会产生较大差别。对投资者来说，税款是投资收益的抵减专案，应纳税款的数额直接影响着投资收益率，从而影响到企业的投资决策。尤其是应纳税款对投资决策的影响以及折旧抵税作用的存在更需引起投资者的重视。因而企业在投资过程中进行纳税筹划，通常应从应纳税款和折旧两方面加以考虑

（一）应纳税款对投资的影响

1、投资专案的选择。企业内部投资的风险较大，一旦决策失误将严重影响企业的财务状况及最终经济效益。因此企业必须运用科学的方法进行预测和决策，并从纳税角度选择最佳投资专案。

2、投资方式的选择。企业在选择投资方式时不仅要考虑投资的实际效益，还应从纳税角度分析企业所能够取得的潜在收益。

3、投资形式的选择。从纳税角度出发，企业应对多种投资形式作出比较，选择对企业纳税筹划最有利的形式，使企业的投资收益最佳。投资形式的选择通常在关联企业中运用。关联企业常通过内部投资形式的变动，使投资收益发生微妙的内部转移，从而实现企业纳税筹划之目的。通常以被投资企业的资产负债表作为选择投资形式的依据。比如在子公司资产负债经较小时，母公司据此可选择债券形式对子公司进行投资，因债券利息从税前利润支付，可降低子公司税负，从而可使企业集团从总体上获得最佳投资收益。

（二）折旧抵税收投资的影响

企业的折旧费用通常在税前支付，折旧额的大小直接影响企业税前利润水平，进而影响企业的应税所得。因此在进行投资决策时企业应充分考虑的旧的抵税作用对投资收益的影响。

折旧额对付税期有着直接影响。采用直线法计提的各期折旧额相等，在其他条件不变的情况下各期的应税所得差别很小；在税收法规允许时可采用加速折旧法，因而可使折旧额逐年递减，在折旧年限内前几年抵扣的税款多、后几年抵扣的税款少。虽然应计提的年折旧总额未变，但对企业来说却相当于推迟了纳税期限，加速了资金周转，也相当于企业由此取得了一笔无息贷款。

折旧额对实际的付税额也产生影响。采用加速折旧法时早期的应纳税额少，若从货币时间价值角度考虑，则早期获得的折旧优惠要高于后期获得的折旧优惠，从而使企业从总体上提高了投资回报率和投资收益水平。

营运过程中的纳税筹划

（一）成本核算中的纳税筹划

1、存货计价方法对纳税的影响。存货的计价方法有多种选择，不同方法计算的存货价值不同、成本不同、帐面利润也不同，因而应税所得也不同。比如，在物价上涨情况下，可采用后进先出法对存货计价，从而使期末存货成本低、销货成本高，进而减少了利润，减轻了税负；当物价下降时，可采用先进先出法对存货计价，从而使期末存货成本低、销货成本高，进而减少了利润，减轻了税负。由此可见，在会计制度和税收法规允许的情况下，企业可征得税务主管机关的许可，根据不同的外部经济环境及时调整新的会计年度的存货计价方法，从而有效地调节利润，减少纳税基数，降低税负。

2、固定资产折旧方法对纳税的影响

（1）延长折旧年限对纳税的影响。对于有资格享有一定年限减免税优惠的企业，在其创立初期，可将固定资产折旧年限延长到正常折旧年限，当该企业免税期结束后再将少计的折旧以延长折旧年限的方法计入成本，这样在整个折旧年限内计提的折旧总额未变，但企业交纳所得税的数额却有着较大差异。

（2）缩短折旧年限所产生的时间性差异对纳税的影响。在会计制度及有关法规允许的情况下，从纳税角度考虑，企业可将折旧年限缩短到正常年限以下。采用缩短折旧年限的纳税筹划主要是企业考虑货币时间价值而享有所得税利益。这种方法会使企业前几年提取折旧多计算的利润少，减少了纳税基数。而在后几年提取的折旧少、利润多，交纳的所得税也多，从而使几年后的所得税终值要少于现值。因而企业从总体上享有了所得税利益及货币时间价值带来的收益。

（二）产品定价中的纳税筹划

1、国际转让价格对纳税的影响。跨国公司为适应瞬息万变的国际市

场环境，减少经营风险，大都把经营管理权分到设在各国的责任中心。各责任中心都以其所在跨国公司制定的内部转让作为内部控制和结算的依据。在不违背东道国税收法规及有关的国际税收协定的前提下，跨国公司可制定较高转让价格把设在高税率国家子公司的利润转移出去，也可以较低的转让价格使设在低税率国家子公司的利润增加以减少税负，提高跨国公司总体利润水平。

2、内部转移价格对纳税的影响。关联企业内部常会发生转让内部资产的经营活动，因此应确定合理的内部转移价格来实现定价中的纳税筹划。其基本方法有：

（1）利用不同地区税收政策的差异进行纳税筹划。国家为促进某些地区的发展、实现合理的生产力布局，常通过税收优惠政策加以引导。

（2）利用不同产品税率的差异进行纳税筹划。为促进我国产业结构和产品结构趋向合理，并使其与国民经济发展相适应，税法对不同产品规定了不同的消费税税率。企业集团内部可利用这些税率的差异，通过合理调整内部转移价格，实现其降低税负之目的。

利润分配中的纳税筹划

1、股份制企业税后利润分配决策对纳税的影响。股份制企业为保持和维护本企业股票的信誉应发放股东红利。若企业发放现金股利，则股东应按所获股利额的适用税率缴纳个人所得税；若企业发放股票股利，则股东所持有的股利实质上是股东获取的现金股利然后再以现金购买本公司股票的简化形式，但股东却可暂时免纳个人所得税，当股东需要现金时可再将其实现。

2、外商投资企业利润分配对纳税的影响。我国 *** 为鼓励外来资本的继续投资，对以税后利润进行再投资的企业，其再投资部分已纳税款可享有减免税及退还部分已纳税款的税收优惠。因而外资企业的外方投资者应对其税后利润进行符合我国产业政策的再投资并持续经营达到法定年限，从而享有税后利润分配中的税收优惠，这种以再投资方式进行的利润分配通常享有多重税收优惠，从而增强了企业的总体经济利益。

电大纳税筹划考试题 (二)

优质回答纳税筹划单项选择题

1.纳税筹划的主体是（A）。

A.纳税人 B.征税对象 C.计税依据 D.税务机关

2.纳税筹划与逃税、抗税、骗税等行为的根本区别是具有（D）。

A.违法性 B.可行性 C.非违法性 D.合法性

3.避税最大的特点是他的（C）。

A.违法性 B.可行性 C.非违法性 D.合法性

4.企业所得税的筹划应重点关注（C）的调整。

A.销售利润 B.销售价格 C.成本费用 D.税率高低

5.按（B）进行分类，纳税筹划可以分为绝对节税和相对节税。

A.不同税种 B.节税原理 C.不同性质企业 D.不同纳税主体

6.相对节税主要考虑的是（C）。

A.费用绝对值 B.利润总额 C.货币时间价值 D.税率

7.纳税筹划最重要的原则是（A）。

A.守法原则 B.财务利益最大化原则 C.时效性原则 D.风险规避原则

8.负有代扣代缴税款义务的单位、个人是（B）。

A.实际负税人 B.扣缴义务人 C.纳税义务人 D.税务机关

9.在税负能够转嫁的条件下，纳税人并不一定是（A）。

A.实际负税人 B.代扣代缴义务人 C.代收代缴义务人 D.法人。

10.适用增值税、营业税起征点税收优惠政策的企业组织形式是（D）。

A.公司制企业 B.合伙制企业 C.个人独资企业 D.个体工商户

11.一个课税对象同时适用几个等级的税率的税率形式是（C）。

A.定额税率 B.比例税率 C.超累税率 D.全累税率

12.税负转嫁的筹划通常需要借助（A）来实现。

A.价格 B.税率 C.纳税人 D.计税依据

13.下列税种中属于直接税的是（C）。

A.消费税 B.关税 C.财产税 D.营业税

14.我国增值税对购进免税农产品的扣除率规定为（C）。

A.7% B.10% C.13% D.17%

15.从事货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在（C）以下的，为小规模纳税人。

A.30万元（含） B.50万元（含） C.80万元（含） D.100万元（含）

16.从事货物生产或提供应税劳务的纳税人，年应税销售额在（B）以下的，为小规模纳税人。

A.30万元（含） B.50万元（含） C.80万元（含） D.100万元（含）

17.判断增值税一般纳税人与小规模纳税人税负高低时，（A）是关键因素。

A.无差别平衡点 B.纳税人身份 C.适用税率 D.可抵扣的进项税额

18.一般纳税人外购或销售货物所支付的（C）依7%的扣除率计算进项税额准予扣除。

A.保险费 B.装卸费 C.运输费 D.其他杂费

19.下列混合销售行为中应当征收增值税的是（A）。

A.家具厂销售家具并有偿送货上门 B.电信部门销售移动电话并提供有偿电信服务

C.装饰公司为客户提供设计并包工包料装修房屋 D.饭店提供餐饮服务同时提供酒水

20.金银首钻石及钻石饰品的消费税在（B）征收。

A.批发环节 B.零售环节 C.委托加工环节 D.生产环节

21.下列各项中符合消费税纳税义务发生时间规定的是（B）。

A.进口的应税消费品为取得进口货物的当天 B.自产自用的应税消费品为移送使用的当天 C.委托加工的应税消费品为支付加工费的当天 D.采取预收货款结算方式的为收取货款的当天

22.适用消费税复合税率的税目有（A）。

A.卷烟 B.烟丝 C.黄酒 D.啤酒

23.适用消费税定额税率的税目有（C）。

A.卷烟 B.烟丝 C.黄酒 D.白酒

24.适用消费税比例税率的税目有（B）。

A.卷烟 B.烟丝 C.黄酒 D.白酒

25.下列不并入销售额征收消费税的有（C）。

A.包装物销售 B.包装物租金 C.包装物押金 D.逾期未收回包装物押金

26.娱乐业适应的营业税税率为（D）的幅度税率，由各省在规定的幅度内，根据当地情况确定。

A.3%-20% B.15%-20%. C.5%-15% D.5%-20%

27.下列各项收入中可以免征营业税的是（B）。

A.高等学校利用学生公寓为社会服务取得的收入 B.个人销售购买超过5年的普通住房 C.个人出租自由住房取得的租金收入 D.单位销售自建房屋取得的收入

28.下列各项不属于营业税征收范围的是（C）。

A.物业管理公司代收电费取得的手续费收入 B.金融机构实际收到的结算罚款、罚息收入 C.非金融机构买卖股票、外汇等金融商品取得的收入 D.拍卖行拍卖文物古董取得的手续费收入

29.下列各行业中适应3%营业税税率的行业是（A）。

A.文化体育业 B.金融保险业 C.服务业 D.娱乐业

30.下列各行业中适用5%营业税税率的行业是（B）。

A.文化体育业 B.金融保险业 C.交通运输业 D.娱乐业

31.企业所得税的纳税义务人不包括下列哪类企业？（D）

A.国有、集体企业 B.联营、股份制企业 C.私营企业 D.个人独资企业和合伙企业

32.下列各项中不计入当年的应纳税所得额征收企业所得税的是（C）。

A.生产经营收入 B.接受捐赠的实物资产 C.按规定缴纳的流转税 D.纳税人在基建工程中使用本企业产品

33.企业用于公益性、救济性捐赠支出可以如何扣除？（D）

A.全部收入的3%比例扣除 B.年度利润总额的3%扣除

C.全部收入的12%比例扣除 D.年度利润总额的12%扣除

34.企业发生的与生产经营业务直接相关的业务招待费可以如何扣除？（C）

A.按实际发生的50%扣除但不能超过当年营业收入的5%

B.按实际发生的50%扣除但不能超过当年营业收入的10%

C.按实际发生的60%扣除但不能超过当年营业收入的5%

D.按实际发生的60%扣除但不能超过当年营业收入的10%

35.企业所得税规定不得从收入中扣除的项目是（D）。

A.职工福利费 B.广告宣传费 C.公益性捐赠 D.赞助费支出

36.个人所得税下列所得一次收入过高的，可以实行加成征收（B）。

A.稿酬所得 B.劳务报酬所得 C.红利所得 D.偶然所得

37.下列不属于个人所得税征税对象的是（A）。

A.国债利息 B.股票红利 C.储蓄利息 D.保险赔款

38.个人所得税居民纳税人的临时离境是指在一个纳税年度内（D）的离境。

A.一次不超过30日 B.多次累计不超过90日

C.一次不超过30日或者多次累计不超过180日

D.一次不超过30日或者多次累计不超过90日

39.下列适用个人所得税5%~45%的九级超额累进税率的是（B）。

A.劳务报酬 B.工资薪金 C.稿酬所得 D.个体工商户所得

40.下列适用个人所得税5%~35%的五级超额累进税率的是（D）。

A.劳务报酬 B.工资薪金 C.稿酬所得 D.个体工商户所得

41.纳税人建造普通住宅出售，增值额超过扣除项目金额20%的，应就其（D）按规定计算缴纳土地增值税。

A.超过部分金额 B.扣除项目金额 C.取得收入金额 D.全部增值额

42.应纳印花税的凭证应于（C）时贴花。

A.每月初5日内 B.每年度45日内 C.书立或领受时 D.开始履行时

43.下列属于房产税征税对象的是（C）。

A.室外游泳池 B.菜窖 C.室内游泳池 D.玻璃暖房

44.周先生将自有的一套单元房按市场价格对外出租，每月租金2000元，其本年应纳房产税是（B）。

A.288元 B.960元 C.1920元 D.2880元

45.房产税条例规定：依照房产租金收入计算缴纳房产税的，税率为（D）。

A.1.2% B.10% C.17% D.12%

46.当甲乙双方交换房屋的价格相等时，契税应由（D）。

A.甲方缴纳 B.乙方缴纳 C.甲乙双方各缴纳一半 D.甲乙双方均不缴纳

47.下列按种类而不是按吨位缴纳车船税的是（A）。

A.载客汽车 B.载货汽车 C.三轮车 D.船舶

48.设在某县城的工矿企业本月缴纳增值税30万元，缴纳的城市维护建设税是（C）。

A.3000元 B.9000元 C.15000元 D.21000元

49.以下煤炭类产品缴纳资源税的有（C）。

A.洗煤 B.选煤 C.原煤 D.蜂窝煤

50.下列各项中，属于城镇土地使用税暂行条例直接规定的免税项目的是（D）。

A.个人办的托儿所、幼儿园 B.个人所有的居住房

C.民政部门安置残疾人所举办的福利工厂用地

D.直接用于农、林、牧、渔业的生产用地

纳税筹划多项选择题

1.纳税筹划的合法性要求是与（ABCD）的根本区别。

A.逃税 B.欠税 C.骗税 D.避税

2.纳税筹划按税种分类可以分为（ABCD）等。

A.增值税筹划 B.消费税筹划 C.营业税筹划 D.所得税筹划

3.按企业运行过程进行分类，纳税筹划可分为（ABCD）等。

A.企业设立中的纳税筹划 B.企业投资决策中的纳税筹划 C.企业生产经营过程中的纳税筹划 D.企业经营成果分配中的纳税筹划

4.按个人理财过程进行分类，纳税筹划可分为（ABCD）等。

A.个人获得收入的纳税筹划 B.个人投资的纳税筹划 C.个人消费中的纳税筹划 D.个人经营的纳税筹划

5.纳税筹划风险主要有以下几种形式（ABCD）。

A.意识形态风险 B.经营性风险 C.政策性风险 D.操作性风险

6.绝对节税又可以分为（AD）。

A.直接节税 B.部分节税 C.全额节税 D.间接节税

7.按照性质的不同，纳税人可分为（BD）。

A.扣缴义务人 B.法人 C.负税人 D.自然人

8.纳税人筹划可选择的企业组织形式有（ABCD）。

A.个体工商户 B.个人独资企业 C.合伙企业 D.公司制企业

9.合伙企业是指（ABD）依法在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。

A.自然人 B.法人 C.国家 D.其他组织

10.税率的基本形式有（BCD）。

A.名义税率 B.比例税率 C.定额税率 D.累进税率

11.税负转嫁筹划能否通过价格浮动实现，关键取决于（AC）的大小。

A.商品供给弹性 B.税率高低 C.商品需求弹性 D.计税依据形式

12.增值税的起征点分别为销售额的（ACD）。

A.150~200元 B.200~1000元 C.1500~3000元 D.2500~5000元

12.以下不是增值税条例规定的小规模纳税人征收率是（ABC）.

A.17% B.13% C.6% D.3%

14.计算增值税时下列项目不包括在销售额之内（ABCD）。

A.向购买方收取的销项税额

B.受托加工应征消费税所代收代缴的消费税

C.承运部门的运费发票开具给购货方的代垫运费

D.纳税人将该项发票转交给购货方的代垫运费

15.下列物品中属于消费税征收范围的有（ABCD）。

A.汽油和柴油 B.烟酒 C.小汽车 D.鞭炮、焰火

16.适用消费税复合税率的税目有（ACD）。

A.卷烟 B.雪茄 C.薯类白酒 D.粮类白酒

17.适用消费税定额税率的税目有（BCD）。

A.白酒 B.黄酒 C.啤酒 D.汽油

18.消费税的税率分为（ABC）。

A.比例税率 B.定额税率 C.复合税率 D.累进税率

19.一项销售行为如果既涉及营业税应税劳务又涉及增值税应税货物，可以称为（AC）。

A.缴纳增值税的混合销售行为 B.缴纳增值税的兼营行为

C.缴纳营业税的混合销售行为 D.缴纳营业税的兼营行为

20.下列各项中应视同销售货物行为征收营业税的有（AD）。

A.动力设备的安装 B.将委托加工的货物用于非应税项目

C.销售代销的货物 D.邮局出售集邮商品

21.下列各项中应计入营业额计征营业税的有（BCD）。

A.家具公司销售全套卧室家具送货上门 B.歌舞厅取得的销售酒水收入

C.装修公司装修工程使用的材料 D.金融机构当期收到的罚息收入

22.营业税的起征点分别为销售额（AD）。

A.100元 B.100~500元 C.500~1000元 D.1000~5000元

23.某企业以房地产对外投资，在计算企业所得税应纳税所得额时，准予扣除的税金包括（ABD）。

A.土地使用税 B.营业税 C.增值税 D.印花税

24.企业所得税的纳税义务人包括（AC）。

A.国有企业 B.个人独资企业 C.股份制企业 D.合伙企业

25.下列允许在企业所得税应纳税所得额中据实扣除的有（ABC）。

A.企业的财产保险费 B.向金融机构的借款利息支出

C.转让固定资产的费用 D.企业的赞助支出

26.以下应计入企业所得税应纳税所得额计征的收入有（BCD）。

A.国家债券利息收入 B.固定资产租赁收入

C.企业收到的财政性补贴 D.出口退回的消费税

27.在计算企业所得税时准予按比例扣除的项目有（ACD）。

A.企业的职工福利费用 B. 向金融机构的借款利息支出

C.企业的业务招待费 D.企业的广告费

28.在计算企业所得税时准予扣除的税费有（ABCD）。

A.消费税 B.营业税 C.城建税 D.资源税

29.下列属于个人所得税纳税人的有（ABC）。

A.在中国境内有住所 B.在中国境内无住所但居住满半年

C.在中国境内无住所但居住满1年 D.在中国境内有住所但未居住

30.以下可以免征个人所得税的有（BCD）。

A.购物抽奖 B.领取住房公积金 C.省级见义勇为奖金 D.教育储蓄利息

31.下列不能以月为一次确定个人所得税应纳税所得额的有（BCD）。

A.个体工商户的生产经营所得 B.对企事业单位的承包经营所得

C.特许权使用费所得 D.劳务收入

32.下列个人所得适用20%比例税率的有（BD）。

A.劳务报酬所得 B.偶然所得 C.个体工商户的生产、经营所得 D.特许权使用费所得

33.下列个人所得，在计算应纳税所得额时，每月减除费用2000元的项目有（BCD）。

A.偶然所得 B.工资薪金所得

C.企事业单位承包经营、承租经营所得 D.个体工商户生产、经营所得

34.下列个人所得采取比较明显的超额累进税率形式的有（ABCD）。

A.劳务报酬所得 B.个体工商户的生产、经营所得

C.工资薪金所得 D.个人承包、承租所得

35.下列属于土地增值税征税范围的行为有（ABC）。

A.某单位有偿转让国有土地使用权 B.某单位有偿转让一栋办公楼

C.某企业建造公寓并出售 D.某人继承单元房一套

36.适用印花税0.3%比例税率的项目为（BCD）。

A.借款合同 B.购销合同 C.技术合同 D.建筑安装工程承包合同

37.包括优惠政策在内的房产税税率包括（ABD）。

A.1.2% B.4% C.7% D.12%

4.契税的征收范围具体包括（ABCD）。

A.房屋交换 B.房屋赠与 C.房屋买卖 D.国有土地使用权出让

38.下列符合城市建设维护税政策的有（BC）。

A.设在农村的企业不用缴纳城市建设维护税

B.进口货物代征增值税和消费税，但不代征城市建设维护税

C.出口企业退增值税和消费税，但不退城市建设维护税

D.个人取得营业收入不用缴纳城市建设维护税

39.我国现行资源税征税范围只限于（AC）资源。

A.矿产 B.森林 C.盐 D.水

40.城镇土地使用税税额分别是（ABCD）。

A.1.5~30元 B.1.2~24元 C.0.6~12元 D.0.9~18元

纳税筹划简答题

1.简述对纳税筹划定义的理解。

纳税筹划是纳税人在法律规定允许的范围内，凭借法律赋予的正当权利，通过对投资、筹资经营、理财等活动的事先安排与规划，以达到减少税款缴纳或递延税款缴纳目的的一系列谋划活动。对其更深层次的理解是：

（1）纳税筹划的主体是纳税人。对于纳税人来讲，其在经营、投资、理财等各项业务中涉及税款计算缴纳的行为都是涉税事务。只有纳税人在同一业务中可能涉及不同的税收法律、法规，可以通过调整自身的涉税行为以期减轻相应的税收负担，纳税筹划更清楚地界定了“筹划”的主体是作为税款缴纳一方的纳税人。

（2）纳税筹划的合法性要求是纳税筹划与逃税、抗税、骗税等违法行为的根本区别。

（3）纳税筹划是法律赋予纳税人的一项正当权利。在市场经济条件下，企业作为独立法人在合理合法的范围内追求自身财务利益最大化是一项正当权利。个人和家庭作为国家法律保护的对象也有权利谋求自身合法权利的最大化。纳税是纳税人经济利益的无偿付出。纳税筹划是企业、个人和家庭对自身资产、收益的正当维护，属于其应有的经济权利。

（4）纳税筹划是纳税人的一系列综合性谋划活动。这种综合性体现在：第一，纳税筹划是纳税人财务规划的一个重要组成部分，是以纳税人总体财务利益最大化为目标的。第二，纳税人在经营、投资、理财过程中面临的应缴税种不止一个，而且有些税种是相互关联的，因此，在纳税筹划中不能局限于某个个别税种税负的高低，而应统一规划相关税种，使总体税负最低。第三，纳税筹划也需要成本，综合筹划的结果应是效益成本比最大。

2.纳税筹划产生的原因。

纳税人纳税筹划行为产生的原因既有主体主观方面的因素，也有客观方面的因素。具体包括以下几点：

（1）主体财务利益最大化目标的追求

（2）市场竞争的压力

（3）复杂税制体系为纳税人留下筹划空间

（4）国家间税制差别为纳税人留有筹划空间

3.复杂的税制为纳税人留下哪些筹划空间？

（1）适用税种不同的实际税负差异。纳税人的不同经营行为适用税种不同会导致实际税收负担有很大差别。各税种的各要素也存在一定弹性，某一税种的税负弹性是构成该税种各要素的差异的综合体现。

（2）纳税人身份的可转换性。各税种通常都对特定的纳税人给予法律上的规定，以确定纳税主体身份。纳税人身份的可转换性主要体现在以下三方面：第一，纳税人转变了经营业务内容，所涉及的税种自然会发生变化。第二，纳税人通过事先筹划，使自己避免成为某税种的纳税人或设法使自己成为低税负税种、税目的纳税人，就可以节约应缴税款。第三，纳税人通过合法手段转换自身性质，从而无须再缴纳某种税。

（3）课税对象的可调整性。不同的课税对象承担着不同的纳税义务。而同一课税对象也存在一定的可调整性，这为税收筹划方案设计提供了空间。

（4）税率的差异性。不同税种的税率不同，即使是同一税种，适用税率也会因税基分布或区域不同而有所差异。一般情况下，税率低，应纳税额少，税后利润就多，这就诱发了纳税人寻找低税率的行为。税率的普遍差异，为纳税筹划方案的设计提供了很好的机会。

（5）税收优惠政策的存在。一般而言，税收优惠的范围越广，差别越大，方式越多，内容越丰富，纳税人筹划的空间越广阔，节税的潜力也就越大。税收优惠的形式包括税额减免、税基扣除、低税率、起征点、免征额等，这些都对税收筹划具有诱导作用。

4.简述纳税筹划应遵循的基本原则。

（1）守法原则。在纳税筹划过程中，必须严格遵守筹划的守法原则，任何违反法律规定的行为都不属于纳税筹划的范畴。这是纳税筹划首先应遵循最基本的原则。

（2）财务利益最大化原则。纳税筹划的最主要目的是使纳税人的财务利益最大化。进行纳税筹划必须服从企业财务利益最大化目标，从全局出发，把企业的所有经营活动作为一个相互联系的、动态的整体考虑，并以此为依据，选择最优纳税方案。

（3）事先筹划原则。纳税筹划是筹划者国家对自身未来一段时期困难的经营、理财等行为做出的安排。纳税人的纳税义务是在纳税人的某项行为发生后就已经产生，并不是计算缴纳税款时才需要考虑的问题。

（4）时效性原则。国家税收法律、法规以及相关政策并不是一成不变的。筹划者应随时根据税收法律、法规变化的情况，对纳税方案做出必要的调整，以确保筹划方案适应最新政策的要求。

（5）风险规避原则。纳税筹划也像其他经济规划一样存在一定风险。纳税筹划从一开始就需要将可能的风险进行充分估计，筹划方案的选择尽可能选优弃劣，趋利避害。在筹划方案执行过程中，更应随时关注企业内部、外部环境不确定性带来的风险，及时采取措施，分散、化解风险，确保纳税筹划方案获得预期效果。

5.简述纳税筹划的步骤。

（1）熟练把握有关法律、法规规定

国家税法及相关法律、法规是纳税人纳税筹划的依据，因此，熟练把握有关法律、法规规定是进行筹划的首要步骤。筹划者在进行筹划之前应学习掌握国家税收法律、法规的精神和各项具体规定，而且在整个筹划过程中，对国家税法及相关政策的学习都是不能忽略的。

（2）分析基本情况，确定筹划目标

纳税人在进行纳税筹划之前，必须认真分析自身基本情况及对筹划的目标要求，以便进行纳税筹划方案的设计与选择。需了解的情况包括：基本情况、财务情况、以往投资情况、投资意向、筹划目标要求、风险承受能力等。

（3）制定选择筹划方案

在前期准备工作的基础上，要根据纳税人情况及筹划要求，研究相关法律、法规，寻求筹划空间；搜集成功筹划案例、进行可行性分析、制定筹划方案。

（4）筹划方案的实施与修订

筹划方案选定后进入实施过程，筹划者要经常地通过一定的信息反馈渠道了解纳税筹划方案执行情况，以保证筹划方案的顺利进行并取得预期的筹划效果。在整个筹划方案实施过程中，筹划者应一直关注方案的实施情况，直到实现筹划的最终目标。

6.简述纳税筹划风险的形式。

（1）意识形态风险。纳税筹划的意识形态风险是指由于征纳双方对于纳税筹划的目标、效果等方面的认识不同所引起的风险。

（2）经营性风险。经营性风险一般是指企业在生产与销售过程中所面临的由于管理、生产与技术变化等引起的种种风险。

（3）政策性风险。利用国家相关政策进行纳税筹划可能遇到的风险，称为纳税筹划的政策性风险。

（4）操作性风险。由于纳税筹划经常是在税收法律、法规规定的边缘操作，加上我国税收立法体系层次多，立法技术错综复杂，有的法规内容中不可避免存在模糊之处，有的法规条款之间还有一些冲突摩擦。这就使纳税筹划具有很大的操作性风险。

7.如何管理与防范纳税筹划的风险？

纳税筹划风险会给企业的经营和个人家庭理财带来重大损失，所以对其进行防范与管理是非常必要的。面对风险，应当根据风险的类型及其产生的原因，采取积极有效的措施，预防和减少风险的发生。一般而言，可从以下几方面进行防范和管理。

（1）树立筹划风险防范意识，建立有效的风险预警机制。

（2）随时追踪政策变化信息，及时、全面地掌握国家宏观经济形势动态变化。

（3）统筹安排，综合衡量，降低系统风险，防止纳税筹划行为因顾此失彼而造成企业总体利益的下降。

（4）注意合理把握风险与收益的关系，实现成本最低和收益最大的目标。

9.纳税人筹划的一般方法有哪些？

纳税人筹划与税收制度有着紧密联系，不同的税种有着不同的筹划方法。概括起来，纳税人筹划一般包括以下筹划方法：

（1）企业组织形式的选择。企业组织形式有个体工商户、个人独资企业、合伙企业和公司制企业等，不同的组织形式，适用的税收政策存在很大差异，这给税收筹划提供了广阔空间。

（2）纳税人身份的转换。由于不同纳税人之间存在着税负差异，所以纳税人可以通过转换身份，合理节税。纳税人身份的转换存在多种情况，例如，增值税一般纳税人与小规模纳税人之间的转变，增值税纳税人与营业税纳税人之间身份转变，都可以实现筹划节税。

（3）避免成为某税种的纳税人。纳税人可以通过灵活运作，使得企业不符合成为某税种纳税人的条件，从而彻底规避某税种的税款缴纳。

10.计税依据的筹划一般从哪些方面入手？

计税依据是影响纳税人税收负担的直接因素，每种税对计税依据的规定都存在一定差异，所以对计税依据进行筹划，必须考虑不同税种的税法要求。计税依据的筹划一般从以下三方面切入：

（1）税基最小化。税基最小化即通过合法降低税基总量，减少应纳税额或者避免多缴税。在增值税、营业税、企业所得税的筹划中经常使用这种方法。

（2）控制和安排税基的实现时间。一是推迟税基实现时间。推迟税基实现时间可以获得递延纳税的效果，获取货币的时间价值，等于获得了一笔无息贷款的资助，给纳税人带来的好处是不言而喻的。在通货膨胀环境下，税基推迟实现的效果更为明显，实际上是降低了未来支付税款的购买力。二是税基均衡实现。税基均衡实现即税基总量不变，在各个纳税期间均衡实现。在适用累进税率的情况下，税基均衡实现可实现边际税率的均等，从而大幅降低税负。三是提前实现税基。提前实现税基即税基总量不变，税基合法提前实现。在减免税期间税基提前实现可以享受更多的税收减免额。

（3）合理分解税基。合理分解税基是指把税基进行合理分解，实现税基从税负较重的形式向税

另外,团IDC网上有许多产品团购,便宜有口碑

案例分析福特汽车公司成功的关键要素是什么 (三)

优质回答案例分析福特汽车公司成功的关键要素是什么

福特汽车公司成功的关键要素是对其内部环境进行了积极的变革，公司的内部条件分析帮助其确立了内部许多方面的优势和劣势。比如：

（1）财务状况方面，福特汽车公司通过较低数量的存货和准时化生产来运作，确保了持续增长；现金、可上市证券以及运营资本的降低也对公司的持续发展帮助很大；通过提供具有吸引力的安全的股利分配，是其免受股息下滑的威胁。

（2）产品地位方面，福特注重式样和质量方面的领先。

（3）市场营销能力方面，福特明智地求助于广告代理商等提高竞争力；之后福特创造性地运用了超级经销商，淡化了品牌形象。

（4）设施及装置状况方面，投入必要的资金进行建厂，设施的先进使得人员需求减少，并以更低的库存和更准时的生产来利用设施和装置；还用计算机控制的机器人、红外线和超声波来辅助生产。

（5）组织文化方面，如今的福特和过去一样重视企业文化的作用，并及时形成新的企业档案，鼓励职工参与管理和接受终生教育。

福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。1903年由亨利·福特创立创办于美国底特律市。1908年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T型车，世界汽车工业革命就此开始。1913年，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。福特先生为此被尊为“为世界装上轮子”的人。在1999年，《财富》杂志将他评为“二十世纪商业巨人”以表彰他和福特汽车公司对人类工业发展所作出的杰出贡献。2003年，福特汽车的 328，000名雇员在世界各地200多个国家的福特汽车制造和销售企业中，共同创造了1，642亿美元的营业总收入。

福特汽车公司在过去的十年中取得了令人瞩目的成功。一个显著的原因就在于福特汽车公司对其内部环境进行了积极的变革。公司的内部环境分析帮助其确立公司内部许多方面的优势和劣势。

对福特汽车财务状况的分析中我们可以看出，福特汽车公司的流动资产情况要低于行业平均水平。福特公司1988年的流动比率低于行业平均值1.35，其存货周转率也略低于行业平均值13.2。尽管福特汽车公司的存货周转率低于平均值，但它通过较低数量的存货和准时化生产来运作，仍然在汽车领域取得了进展，这就确保了福特公司的生产每年能持续增长。1988年末，现金与可上市证券总额达92亿美元，比1987年降低了9.33亿美元。运营资本在1988年末为25亿美元，比1987年降低5.87亿美元。现金、可上市证券以及运营资本的降低，对于创记录的资本支出、较高的股息支付、福特普通股的持续购买以及债务的减少等都会有所帮助。

福特公司在所有汽车生产厂商中一直保持着最高的盈利地位。它保持着高于行业的边际利润率，并且它的销售额也保持了持续的增长。1988年福特汽车销售额为822亿美元，比1987年增长14％。公司的边际净利润率为5.7％，高于行业平均值4.5％。

1988年，福特公司投资48亿用于新产品及设施，并且减少汽车业务的债务达8.51亿元。公司还购买了8.16亿的福特公司普通股。同年，公司还增加了46％的股利，达到每股2.30美元，发放股利11亿美元。与每股收益4.19美元的行业水平相比，福特公司达到了前所未有的每股收益9.53美元。股东获得了他们投资额的26%的回报。福特公司的股票有望与市场保持同步，通过提供具有吸引力的安全的股利分配，而使其免受股息下滑的威胁。公司股票有望在未来五年中提供高于平均值的报酬。

1989年第一季度，福特公司的市场份额为23.4％，比前一季度增加了1.6个百分点。其余的市场份额分别为：占据领导地位的通用汽车公司（GM）具有37％市场份额；日本公司占有26％；克莱斯勒公司占有10％；其余的4％属于其它公司。尽管这一讯息对于福特公司来说是令人鼓舞的，但公司领导并没有因此就去庆祝一番。1989年春天，福特公司宣布它将暂时关闭两家在美国的装配工厂，这是它自从1983年以来的首次停工。此外，对于年有汽车行业的美国公司，市场份额都是不稳定的。

还有比以往更多的式样、风格的小汽车和卡车的生产商等，使得任何一个品牌想要与大多数厂家拉开距离变得越发困难。进口产品继续不断地抢占著越来越多的国内市场，这使得20世纪80年代的后几年令三大汽车巨头陷入了困境。然而，对于福特汽车公司和其它国内汽车生产厂家来说，有一些好讯息。1988年的一份调查表明，消费者觉察到美国汽车的质量和式样正在稳定地提高。

随着人类进入新世纪，在经过了三次新技术革命的今天，人们对汽车又有了更高更深层次的要求。这就需要福特不仅在创新方面不断探索新产品，还要在大市场营销中谋求多层次多元化的战略前景。在过去的100里，福特汽车公司鲜明地证明了一个大公司如何向许多个战略方向出击。

一、通过集中生产单一产品的早期发展战略

在早期，福特公司的发展是通过不断改进它的单一产品—轿车。在1908年制造的T型轿车比以前所有的车型有相当大的改进。在它生产的第一年，就销售了10000多辆。1927年，T型轿车开始将市场丢给了它的竞争对手。福特公司又推出了A型轿车，该型车流行了几种车体款式和富于变化的颜色。当A型轿车开始失去市场、输给它的竞争对手的时候，1932年，福特汽车公司又推出了V-8型汽车。6年后，在1938年，Mercury型车成为福特汽车公司发展中档汽车市场的突破口。福特汽车公司也通过扩大地区范围进行发展。在1904年，它进入加拿大市场的举动就证明了这一点。也是在它的发展早期，福特公司采用了同心多样化战略，在1917年，开始生产卡车和拖拉机，并且在1922年，收购了林肯汽车公司。

二、纵向一体化战

福特汽车公司的多样化生产集团是后向一体化战略的杰出例项。下面介绍福特公司在这一集团中几个部门的作用。

1.塑料生产部门——供应福特公司百分之三十的塑料需求量和百分之五十的乙烯需求量.2.福特玻璃生产部门——供给福特北美公司的轿车和卡车所需的全部玻璃，同时也向其它汽车制造商供应玻璃。这个部门也是建筑业、特种玻璃、制镜业和汽车售后市场的主要供应商。3.电工和燃油处理部门——为福特汽车供应点火器、交流发电机、小型电机、燃油输送器和其它部件。

三、福特新荷兰有限公司——同心多样化战略

在1917年，福特公司通过生产拖拉机开始了同心多样化战略。福特新荷兰有限公司现在是世界上最大的拖拉机和农用装置制造商之一，它于1978年1月1日成立。福特新荷兰有限公司是由福特公司的拖拉机业务和新荷兰有限公司联合而组成的，后者是从Sperry公司收购来的农用装置制造商。福特新荷兰有限公司随后兼并了万能装置有限公司，它是北美最大的四轮驱动拖拉机制造商。这两项交易是福特公司通过收购实行它同心多样化战略的最好例证。

四、金融服务集团——跨行业的复合多样化战略

福特汽车信贷公司的成立，是向经销商和零售汽车顾客提供贷款。这可以说是实行同心多样化战略。不过，在20世纪80年代，福特公司利用这个部门积极从事复合多样化经营。在1985年它收购了国家第一金融有限公司，后者是北美第二大储蓄和贷款组织。在1987年后期，它收购了美国租赁公司，它涉及企业和商业装置融资、杠杆租赁融资、商业车队租赁、运输装置、公司融资和不动产融资。

五、其它跨行业的复合多样化战略

福特汽车土地开发有限公司是一个经营多样化产品的部门，也是跨行业多种经营的典型例项。到1920年，这个部门围绕着密歇根福特世界总部建立了59个商用建筑。由这个部门所拥有和由它管理的设施及土地的市场价值估计有十多亿美元。

六、调整战略

在它的发展历史上，福特公司曾经被迫实行了几次调整战略。在第二次世界大战后，福特公司以每月几百万美元的亏损。亨利·福特二世重组了公司并实行分权制，这使公司迅速恢复了元气。也许被许多美国公司采用的最富戏剧性的调整战略是由福特公司在20世纪80年代早期所完成的。从1979年到1982年，福特公司的利润专职损额达5.11亿美元。销售额由1978年的420亿美元下降到1981年的380亿美元。不必说，福特公司陷入了严重的危机。亏损的原因之一是激烈的国际竞争。也许更重要的是，许多亏损的原因是福特公司运营的方式。新车的款式看起来像许多年前一样；在部门之间（如设计与工程）很少沟通；管理层所做的管理公司员工的工作很不如意；很少向上级部门传达情况等。

福特公司的管理层做了些什么来转变这种情况呢？首先，他们显著地减少了运营成本。在1979年到1983年期间，从运营支出中就节省了4.5亿美元。其次，质量成为头等大事。管理层也改变了福特公司设计小汽车的程式。以前，每一个工作单位是独立工作的。现在，设计、工程、装配等部门都在这个过程中一起协调工作。不过，福特公司实行的最重要的改变是一种新的企业文化。从执行长Philip Caldwell和总裁Donald Petersen开始，改变了公司的优先次序。一种新型管理风格建立起来了，该种管理风格强调联合行动和在工作中所有雇员向着共同的目标的参与。在福特公司，人们建立起了更加密切的关系，并且更加强调雇员、经销商、供应商之间的关系，呈现了一种新的集体工作精神。

七、放弃战略

多年来，福特公司不得不不情愿地放弃它的某些经营单位。例如，在1989年10月，福特公司和一伙投资商签署了卖掉它Rouge钢铁公司谅解备忘录。福特之所以卖掉这家公司是因为它不想支付实现其现代化的成本。估计在其实现现代化的几年中，每年的现代化费用1亿美元。福特公司做出的其它放弃决策包括：在1987年和1986年，分别把化工业务和漆料业务卖给了杜邦公司。

八、收购和合资经营战略

1989年11月2日，福特公司以25亿美元收购了美洲豹私人有限公司，以作为消除它在汽车市场上的一个弱点的手段：即产品缺乏在豪华轿车市场上的竞争。豪华类别的一些竞争轿车有丰田公司的凌志LS400，本田阿库拉·传奇和宝马三个系列。在1989年，豪华轿车的需求是250亿美元，预测到1994年能增长到400亿美元，这个增长比整个汽车市场的增长要大得多。福特公司把美洲豹轿车看作是进入美国和欧洲豪华轿车市场的机遇。

福特公司也采用了合资经营的战略——具有较重大意义的两项合资经营是和马自达及日产公司实现的。福特公司和马自达公司一起合作生产五种汽车。例如，在马自达生产车间生产的Probe汽车，外部和内部的设计由福特公司进行，细节性的工程技术由马自达公司完成.

日产公司和福特公司正在合作开发前轮驱动的微型货车，福特公司将在俄亥俄州的卡车厂制造该车，并将由两个公司销售。在澳大利亚，福特公司的Maverick汽车是日产四轮驱动车Patrol的一种车款，它由福特公司的经销商销售，而日产公司经销商销售福特公司的Falcon客货两用车和运货车。

如今福特汽车公司正处在一个十字路口，公司未来的发展方向在哪里福特汽车还能支援多久公司需要变卖资产或者进行资产重组吗有足够的成本能够节省吗诸多一系列的问题摆在了面前,福特公司又如何改进产品来扭转或者至少阻止市场份额的持续减少形势确实非常严峻.为了应对这些挑战,福特汽车不得不重组所有业务.这就需要通过新款设计和更好的质量改进产品,通过更灵活的成本来改进运营,通过更好的品牌形象和关注客户利益来改善市场营销。

福特汽车公司成功的关键要素有哪些？

福特汽车公司成功的关键要素是对其内部环境进行了积极的变革，其次还有对内部人员安排，制定战略目标，扩充套件知名度等等。

福特汽车公司成功的关键要素是对其内部环境进行了积极的变革，公司的内部条件分析帮助其确立了内部许多方面的优势和劣势。比如以下几个方面：

（2）产品地位方面，福特注重式样和质量方面的领先。

（3）市场营销能力方面，福特明智地求助于广告代理商等提高竞争力；之后福特创造性地运用了超级经销商，淡化了品牌形象。

福特汽车公司留言

福特总部电话是023-67458876

福特国产车销售和服务热线：800-8108168 (用座机打)/ 400-8877766（可以用手机打）

耐克公司成功的关键因素是什么？

毫无疑问，耐克公司在本世纪70年代面临极为有利的初始需求，这是它成功的一个外部因素。但简单地依赖有利的初始需求并不足以导致耐克公司的成功。实际上，在这些年里，大多数跑鞋制造商都获得了可观的收入。但耐克公司却击败了那时占统治地位的阿迪达斯公司，在众多公司中脱颖而出。阿迪达斯公司，彪马公司和泰格尔公司等这些外国制造商常胜不衰的神秘性，在耐克公司走向成功的路上显示得一览无遗。

耐克公司充分发挥潜力，生产出了比阿迪达斯公司种类更多的产品，使自己的鞋型千姿百态，这是一个创举。人们都担心生产范围过大会损害生产效率，会大大增加生产成本引起许多麻烦。曾经有许多人建议耐克公司砍掉那些不过硬的产品，缩小生产范围，集中人力物力和注意力于那些拳头产品身上，增强竞争能力。这种对策并未被耐克公司采取，但耐克在70年代的众多公司里却是最成功的。显然，这是一种与阿迪达斯不同的经营策略，是一种具有战略意义的产品组合。

耐克公司的产品组合观念显然与传统的观念相违，但这种违背是有代价的，耐克公司的产品风格各异，价格不同，用途也不一样，这吸引了各种各样的跑步者，数百万各式各样。能力各异的跑步者都有这么一个观念：耐克公司提供的跑鞋品种是最全的，这就为耐克公司在飞速发展的跑鞋行业中树立一个良好的形象。而且，随着市场的急速膨胀，耐克公司种类繁多的产品也帮助它开拓最宽广市场。普通零售商如百货商店和鞋店是耐克公司的老主顾，同时公司也能把鞋卖给各个特种跑鞋店，公司能供应各种型号和样式的鞋，不同型别的零售店都能进到所需样式的鞋。此外，对于某些销售一些耐克鞋的廉价商店，公司也能适当以关照，这样，耐克公司和鞋店各得其所，其乐融融。

型号繁多，每种产品的生产量小，一般说来会增加生产成本，但是，这对耐克公司来说问题不大。公司把大部分生产鞋的任务都承包给别的工厂，其中85%由国外工厂特别是远东地区的工厂承包了，这些外国工厂按照合同为公司生产部分产品。因而，对耐克公司来说，各种产品生产量小并不是一个举足轻重的难题。

耐克公司从一开始就开始重视研究开发和技术革新工作。公司致力于寻求生产更软更轻的跑鞋，这样既能保护穿用者，也使运动员们（世界级运动员或业余爱好者）都能得到跑鞋工艺所制作的最先进产品。耐克公司雇用的研究人员将近100名，专门从事研究和开发新产品工作。这些人中不少具有生物力学、实验生理学、工程技术、工业设计学、化学和各种相关领域的学位，此外，公司还聘请教练员、运动员、运动训练员、装置经营人，足病医生和整形大夫等，组成研究委员会和顾问委员会，他们与公司定期见面，稽核各种设计公案、材料和改进运动鞋的设想。他们有的对运动中的人体进行高速摄影分析，有的分析运动员使用臂力板和踏车的情况，有的让300名运动员进行有计划地耐用实验，有的试验和开发新型跑鞋，或改进原有的跑鞋和材料。公司1981年花费了250万美元于产品研究、开发和试验上，1981年的预算则将近40万美元。鞋子是非常普通的物品，但耐克公司却对它进行如此重大的研究和开发工作，投入这么多的人力和物力，真是空前绝后的事。

在经营策略上，耐克公司的标新立异不很突出，主要还是沿用阿迪达斯公司几十年前树立的市场策略：集中力量试验和开发更好的跑鞋；扩大生产线以吸引各方面的消费者；发明出可以印在全部产品上的标志以便让人立刻就能辨认出来；利用著名运动员和重大体育活动来展示产品的使用情况。这些策略已被制鞋业公认是成功的。就是把大部分生产任务承包给成本低的国外加工厂的做法，也不是耐克公司的独创。可是，这些早已被证明是行之有效的经营技巧用在耐克公司手里，却更加得心应手，更加具有攻势，甚至阿迪达斯公司都自叹弗如。

美国福特汽车公司

2009年福特汽车盈利无望美国福特汽车上周宣布放弃在2009年扭亏为盈的目标,原因是受油价等商品价格高涨和美国业务持续疲软影响。福特公司执行长艾伦穆拉利日前说,福特预计2009年不包括税收和非经常专案,将大致实现收支平衡。福特北美业务实现盈利所需的时间将比预期长,除非美国市场环境迅速好转,但预计这种可能性很小。这是近两年来福特公司第二次将实现盈利的目标期限推后。福特此前曾预计将从2008年开始实现盈利,但因将进一步实施重组计划而推迟此预期。第二季度将减产15% 为了应对需求下滑的局面,福特计划在今年余下时间进一步减少北美产量,将在本季度从去年产量的基础上减少15%,预计本季度的汽车产量为69万辆,第三季度预计将减少15%-20%,到51万辆至54万辆,而第四季度预计减少2%-8%,至59万辆至63万辆。减产将带来收益的减少。与此同时,改革产品线,向小型节油市场推进已成为福特无可回避的选择。据悉,福特将加快生产福克斯(引数配置相簿)小轿车和Edge混合动力车等畅销车型,减少“油老虎”卡车和SUV的产量,以应对销量下降、大宗商品价格上升及消费者口味的巨大转变。福特预计今年对汽车和轻卡的市场需求在147万辆到151万辆之间,创造十年新低。穆拉利表示,消费者从对大车的关注转移至小型汽车是自然的而非短期行为,福特必须作出改变。福特将把在国际市场上销售的小型汽车转向北美市场销售,希望今年可以在北美市场维持14%的市场份额。另外,福特还将推出进一步裁员的具体计划。沃尔沃难改被出售命运过去两年来,福特公司共亏损150亿美元。盈利预期泡汤无疑使已内外交困的福特公司再次蒙上阴影。今年第一季度福特意外实现盈利,该季实现净利润1亿美元但仅在不到一个月后,穆拉利就不得不放弃自己的承诺。福特公司正在进行的振兴计划主要内容包括推进积极重组以求扭亏为盈；加速开发消费者喜爱和价值认可的新产品；为该计划的推进筹措资金、改善财务状况；以及推进全体员工协作,利用全球资产。出售豪华汽车品牌是福特采取的主要措施之一。有讯息称,福特正在积极为旗下另一个豪华车品牌沃尔沃寻找买家,穆拉利可能会在未来18个月内将沃尔沃品牌剥离出去。沃尔沃轿车今年第一季度钜亏1.51亿美元。为削减成本,福特将沃尔沃位于瑞典西部的一个工厂的年产量削减1/3,从每小时生产60辆车降至44辆。由于减产,工厂将削减约700名左右的员工,具体执行时间可能在今年12月或明年1月份。同时,沃尔沃计划在2010年之前将在美经销商数量从350家减少到不到300家。有分析认为,这些措施终将难改沃尔沃被福特出售的命运。目前对于福特来说唯一的好讯息是,美国汽车市场投资者、百万富翁柯克瑞恩计划增持2000万股福特的股票。如果交易成功,柯克瑞恩手中的福特股份将从4.7%上升到5.6%,这就意味着他取代福特家族,成为福特汽车大东家。

求福特汽车公司简介

ford

长安福特的官方网站，里面有福特公司，长安福特公司，福特中国，长福南京分公司的所有资料。

IT行业成功的关键要素是什么

动手解决实际问题才是最关键的要素

至于成功的定义吗

你可以通过学习迎得大家的认可

比如学一些关于IT业的作业系统 RHCE RHCA的培训认证什么的

这样的话成功起来比较快一些

现在北京浦华众城有这方面的培训

效果也很不错你可以登入他们网站看看问问更加专业的老师

福特汽车公司现状和背景

现状想要玩完是不可能滴~福克斯火了好几年了~在欧洲的几款车型销售也不错~美国本土的皮卡也卖得相当好~反正是一街头品牌随处可见~

关于公司介绍~你可以百度一下嘛~~

不过在国内叫做长安福特马自达XXX什么的~福克斯在同级别车型中销量是数一数二的~其他的都不温不火的~特别是制胜,实在搞不懂这配置这价格怎么就是卖不动~

福特牌的车国内能买到的国产车型有制胜福克斯新嘉年华还有一款商务车

国内还有个公司产那种面包车样式的~叫啥我忘了反正没关注过~你也不会关注~~

除了制胜在同级车中比较费油外其他两车型都一般般不高不低刚好及格

安全性在同级别中不错，整车质量凑合,小毛病有，大毛病不算常见~就那个做工糙了点~对了新嘉年华好像做工凑合南京产的其他两款都是重庆产.

国产福特算是中规中矩吧~

案例分析的关键是什么？

关键是找到案件关键点，确定好法律关系。

ups公司成功的关键是什么

在UPS看来，21世纪最锐利的商业武器不只是产品本身，还应包括高度协调的功能和流程，以及负责设计、生产、流通以及将产品送到终端使用者手中的有关人员。这就是UPS所定义的供应链。

强大的网路支援、先进的技术装置、训练有素的员工、清晰简化的流程、庞大的运输团队及快件分拣装置以及不断创新的客户解决方案等等

供应商管理战略分析 (四)

优质回答供应商管理战略分析

在传统的企业采购模式中，采购的目的很简单，就是为了补充库存，即为了库存而采购。采购部门不关心企业的生产过程，不了解生产的进度和产品需求的变化，因此采购的过程缺乏主动性，采购计划很难适应企业生产制造需求的变化。那么，下面是我为大家整理的供应商管理战略分析，欢迎大家阅读浏览。

一、传统的供应商管理

在传统的企业采购模式中，采购的目的很简单，就是为了补充库存，即为了库存而采购。采购部门不关心企业的生产过程，不了解生产的进度和产品需求的变化，因此采购的过程缺乏主动性，采购计划很难适应企业生产制造需求的变化。

传统的供应商管理行为通常包括：

·拥有大量的、分散的供应商;

·几乎没有与供应商建立特定的关系;

·认为供应商之间是充分竞争的，是可以互相代替的;

·没有正式的供应商行为评估

·以价格和质量为主要的选择标准，并更加突出价格因素。

将传统的供应商管理行为放在现在的商业环境中，我们就会很容易发现它的不足之处：

·企业与供应商只是短期的买卖关系;

·企业与供应商的沟通仅限于采购部门与供应商的销售部门之间，而且信息的交流也仅限于订货、收货信息;

·供应商对采购部门的要求不能得到实时的响应;

·产品质量的控制只能进行事后把关，不能进行实时的控制。

二、新型的供应商管理

通过上文的分析可以看出，传统的供应商管理已经不能适应供应链管理的需要，协同商务的供应链管理思想需要企业建立一种全新的供应商管理体系。

2.1 目标

供应链战略下供应商管理的最终目标是实现产供销一体化。这不同于传统的产销整合，这个系统包括了采购、生产、销售、物流等多个方面。基于供应链管理的产供销整合表现为以最小的库存实现有效的生产和销售，具体反映在：

·必须使采购、生产、发货计划与销售部门所建立的销售计划相吻合，或者说，所有的采购、生产、物流活动都是基于销售计划而展开。所以，产供销整和就是要突出市场经营要素在决定企业整体、全过程活动中的作用，也可以说，企业的产供销都是围绕市场和经营来组织、开展。

·及时发现销售计划与实际绩效的差距，并迅速的进行调整。实现销售计划的高精度在理论上是可行的，但在实际的操作中却十分的困难，因此在现实的管理活动中能及早的发现计划与实际的差距，并迅速的做出调整是至关重要的。

为了实现这样的目标，供应商管理的内容已经转为：

·与供应商建立战略合作伙伴关系;

·正式的供应商认证;

·关键供应商账户管理;

·制定正式的服务协议和行为规范;

·系统的评估和反馈;

·与供应商同步双向沟通;

·理解供应商成本构成;

·和供应商一起优化供应链。

2.2 全面、动态的供应商关系管理

正确的理解与供应商的关系对于供应链管理及发展有十分关键的意义，企业需要清楚的知道供应商在供应链上所处的位置，以及在供应链管理中将会承担什么样的角色。因此，全面、动态的供应商关系管理成为了有效的供应链管理的有力保障。

然而合理的把握和运用与供应商的关系对企业来讲是一个极大的挑战，这主要是因为：

·由于企业和众多的供应商同时属于不同的供应链管理体系，使得企业与供应商之间的关系模糊不清，难于区分。

·在供应链管理的过程中，企业与供应商的相互作用十分复杂，并且会经常发生变化。

·在供应链管理的过程中，不同层次的供应商关系需要不同的关系管理，这给企业的实际运作带来了极大的考验。

2.3 五种典型的供应商关系

为了建立全面、动态的供应商管理，需要对企业与供应商之间的关系有一个清楚的认识。一般来讲，企业与供应商的关系有以下几种：

短期目标型

这种类型最主要的特征是双方之间的关系只是简单的交易关系，虽然双方都希望能保持比较长期的买卖关系，但所做的努力只停留在短期的交易合同上，各自关注是如何谈判，如何提高自己的谈判技巧，努力不使自己吃亏，而不是如何改善自己的工作，使双方都能从合作中获利。

在这种合作关系下，供应商能够保证提供标准化的产品和服务，保证每一笔交易的信誉，但是当买卖关系结束后，双方的关系也就终止了。而且对于双方而言，只有相关的业务人员保持联系，其他部门的人员一般不参与双方之间的合作。

长期目标型

在这种合作关系下，企业和供应商都认识到保持双方的长期关系是有好处的，双方都对为了共同的利益而改善各自的工作抱有极大的兴趣，并在此基础上建立起超越买卖关系的合作。

长期目标型的特征是建立一种合作伙伴关系，双方的工作重点是从长远的利益出发，相互配合，不断改进产品质量和服务水平，共同降低成本，以提高整条供应链的运作水平。

同时，双方的合作范围遍及各自公司的多个部门，例如，由于长期的合作，企业可以对供应商提出新的技术要求，而如果供应商目前还没有这种能力，采购方就可以对供应商提供必要的技术和资金方面的支持，而且供应商的技术创新和发展也会促进企业产品改进。

渗透型

这种关系是在长期目标型基础上发展起来的，其管理思想是把对方看成自己公司的延伸，是自己的一部分，因此，双方对对方的关心程度大大的提高了。

为了保持这种关系，企业和供应商之间会在产权关系上采取适当的措施，如相互投资、参股等，以保证双方利益的一致性，在组织上有时也会采取相应的手段，双方都有机会加入对方的有关业务活动。日本的许多企业大都采取这样的方式来维持和发展双方的关系，比如丰田汽车就拥有众多的供应商的股份。

联盟型

联盟型的供应商关系是从供应链管理的角度提出来的。他的特点就是从更长的纵向链条上来管理链上成员之间的关系。在这种情况下，整个供应链管理的难度增加了，相应的也对供应链上各个企业的管理提出了更高的要求。而正是这种由供应链管理带来的管理水平的提高，使得人们对于建立这样一种联盟的关系充了期待。

在这种关系的形成过程中，由于供应链上成员的增加，往往需要一个处于供应链核心地位的企业出面协调各成员之间的关系，这样的企业常常被称为“盟主”或“链主”。

纵向集成型

这种形式被认为是最复杂的供应商关系类型，即把供应链上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成员是完全独立的企业，决策权属于自己。

在这种关系中，要求每个企业充分了解供应链的目标、要求，以便在充分掌握信息的条件下。自觉做出有利于整个供应链整体利益的决策。

2.4 供应商评价体系的建设与运用

供应商管理的核心是把处于供应链上的供应商纳入带企业的客户关系统：理的范畴，企业的符理流程不再是以生产管理作为起点，而是延展到对上游供应商的统筹安排，设计一种能最大限度的降低风险、强化竞争优势的合理的供应结构，并且与供应商建立一种能促使其不断降低成本、提高产品质量的长期的战略合作伙伴关系，借此增强企业的核心竞争力。在此过程中，对供应商的客观评价就显得十分的重要。

1)供应商评价管理的目标

现代企业处于一种动态的环境中，企业必须随时根据内外环境的变化调整自己的行动。供应商管理也是如此，企业必须从选择供应商开始就必须将其纳入到整个企业管理系统之中。在今天，供应商的表现对企业的影响越来越大，在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着采购能否成功。因此，企业需要对供应商的开发、控制、评价、评定及重新确定双方的合作关系等多方面进行跟踪，保证企业供应链体系的稳定和高效运作。基于此，供应商评价管理就有了以下具体的目标：

*获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务

企业在选择供应商时，必须充分的考虑该产品的供应商与本企业的发展方向是否一致，以及它所提供的产品与服务能否满足本企业的质量及数量的要求。

*确保供应商能够提供最优质的产品、服务及最及时的供货

*力争以最低的成本获得最优的产品与服务

企业总是以追求最大利润为根本目标。因此，在供货关系发生以后，采购方就会采取多种措施来降低自己取得最优产品和服务的成本，能够提供最大供应价值的供应商是所有采购方都希望与之合作的。

*淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断推陈出新

采购方与供应商之间并非是从一而终的既定关系。双方都会不断的审视和衡量自身利益是否在和对方的合作中得以实现，不符合自身利益的合作伙伴最终会被摈弃。

*维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系

越来越多的企业认识到，同供应商发展战略合作伙伴关系更加有利于自身的长远发展，这应该是经过市场检验过的基本规律，采购方谋求的应该是同供应商的长期合作伙伴关系。

企业在选择供应商及双方的供需关系确立以后，必须将几点作为评价供应商的根本原则。

2)供应商评价管理的主要内容

对供应商进行评价的基础是确定评价的内容与方法。基于供应商在企业供应链中的地位和作用，企业应从以下几个方面加以考虑：

·供应商是否遵守公司制定的供应商行为准则

供应商行为准则是企业对供应商最基本的行为约束，也是双方保持合作关系的基本保障，这是进行供应商评价的首要内容。

·供应商是否具备基本的职业道德

这主要包括以下几个方面：

·供应商是否遵守双方签订的保密协议

·供应商是否通过不正当的手段获得采购人员的信任

·供应商是否与相关的其他企业合谋哄抬物料价格

·供应商所提供的物料是否以次充好，能否达到合同约定的品质

·供应商是否具备良好的售后服务意识

·供应商是否具有良好的质量改进意识和开拓创新意识

随着市场竞争的加剧，企业的技术创新、产品创新层出不穷。尤其在高新技术企业中，产品更新换代的已以日计。企业的创新意识离不开供应商的支持，有时供应商的创新甚至成为了推动了企业的原动力，为企业提供了更大的利润空间。

·供应商是否具备良好的运作流程、规范的企业行为

管理混乱、行为规则不健全的供应商是很难在激烈的竞争中维持生存和发展的，因为这些问题的存在不利于双方建立长期稳定的合作关系。

·供应商是否具有良好的沟通和协调能力

企业之间的合作要建立在双方良好的沟通和协调之上。在企业的生产和管理中，企业可能因为多种原因需要得到供应商的配合和帮助，例如在计算机制造企业和汽车制造企业，由于技术的专用性，就需要得到供应商专业技术人员的指导和帮助。

·供应商是否具有良好的风险意识和风险管理能力

在企业生产所需的众多物料中，有些物料的市场需求很难确定，可能有大量的需求，也可能仅具有研发阶段的供应。具有良好风险管理能力的供应商有能力在不确定的市场环境中以合适的价格提供企业所需要的产品和服务，保证企业生产活动的正常进行。

·供应商是否具有在规定的交货期内提供符合企业要求的产品和服务这是企业评价供应商的最低标准。无论是具有长期合作关系的供应商还是短期的供货合同，这一点都是至关重要的。

对供应商进行评价的内容涉及到许多方面。对于大型企业尤其是跨国经营的企业，供应商选择的成功与否关系到企业整个系统的正常运作，因此他们对供应商进行评价时有更多、更严格的标准和广泛的内容。

3)供应商评价模型

供应商的评价选择程序可以归纳为下图所示的7个步骤。企业在实际评价时，必须确定各个步骤的开始时间。同时企业必须清楚的认识到，每一个步骤都是动态的，是一次改善业务的过程。

1、分析市场竞争环境

目的是为了找到针对哪些产品市场开发供应链合作关系才有效，企业必须知道现在的产品需求是什么、产品的类型和特征是什么，以此来确认客户的需求，确认是否有建立供应链合作关系的必要。

2、建立供应商选择目标

企业必须确定供应商评价程序如何实施，而且必须建立实质性、实际的目标。供应商的评价、选择不仅仅是一个简单的过程，它本身也是企业的一次业务流程重组的过程。

3、建立供应商评价标准

这是企业对供应商进行综合评价的依据和标准，是反映企业本身和环境所构成的复杂系统的不同属性的指标。不同的行业、企业，不同的产品需求和环境下的供应商评价应该是不一样的。

4、建立评价小组

企业必须建立一个专门的小组来控制和实施供应商评价，这个小组的成员以来自采购、质量、生产等与供应链合作关系密切的部门为主，这个小组必须同时得到采购方和供应商高层领导的支持。

5、供应商参与

企业应尽可能早的让供应商参与到评价的设计过程中来。

6、评价供应商

主要的工作是调查、收集有关供应商生产运作等全方面的信息，在收集供应商信息的基础上，就可以利用一定的工具和技术方法进行供应商的评价了。

7、实施供应链合作关系

在实施供应链合作关系的过程中，市场需求将不断变化。企业可以根据实际情况的需要及时修改供应商评价标准，或重新开始供应商评价选择。在重新选择供应商的时候，应给予旧供应商足够的时间来适应变化。

4)供应商评价方法介绍

对供应商进行评价的最终目的是及时评定供应商的绩效状态，并采取相应的措施加以改进。供应商绩效包括、业务单元绩效和综合绩效，在此介绍供应商综合绩效的衡量办法：

·综合绩效计算公式

S=N1×S1+N2×S2

其中：S：供应商综合绩效

S1：供应商综合绩效量化表现数据

S2：供应商综合模糊评判表现数据

N1/N2：变量系数(一般可取n1=0.7，n2=0.3)

·综合绩效量化公式

S1=J1×Q+J2×C+J3×P+J4×F+J5×A+J6×E+J7×M+J8×W

其中：Q：组织来料质量量化数据

C：组织采购成本量化表现数据

F：供应弹性量化表现数据

A：实力量化表现数据

E：效率量化表现数据

M：服务性量化表现数据

W：稳定性量化表现数据

J1～J8：权重系数，由企业根据自己的目标函数进行选取。

·综合模糊评判计算公司

S2=K1×D+K2×O+K3×N+K4×I+K5×D+K6×T

其中：D：认证方面模糊评判数据

O：订单方面模糊评判数据

N：质量管理模糊评判数据

I：开发设计模糊评判数据

A：工艺模糊评判数据

T：其他方面模糊评判数据

K1～K6：权重数据，由企业根据自身要求选取。

在上述公式中，采购方可以根据自己对供应商的要求对各项指标进行赋权，并据此得到对供应商的综合评价。

三、虚拟一体化的供应商战略

虚拟一体化只可能产生在高效的供应链管理基础上。为了更有效地向市场提供商品和服务，供应链上各个环节的企业主体通过信息技术实现了信息和其他资源的共享和相互渗透，使得企业与企业之间传统的界限变得模糊，从更为宏观的角度看，这些若干联系起来的企业组成了一个更大的虚拟企业。

为了灵活、迅速地满足消费者多变的需求，只靠本企业改善内部业务流程、建立柔性生产线是不够的，面对日益虚拟一体化的发展趋势，企业应当实施一个全面、系统的供应商战略，使得供应商与本企业保持同步、高速的.运转，达到提高产品(包括原材料和成品)质量，加快存货流转，降低产品成本的目的。

3.1 新型的动态关系

虚拟一体化中的供应商与核心企业的关系与传统的模式不同。传统的供应和被供应关系中，一方的获益必然建立在另一方吃亏的基础上。因此，核心企业总是致力于在保证一定原材料质量的前提下尽量压低进货价格，很少会考虑供应商所获的利益。而虚拟一体化中的供应商与核心企业之间是密切合作的伙伴关系，他们认识到本企业的盈利多少不仅仅由本企业的表现所决定，还取决于与之相关的其他企业的配合，只要做得好，他们之间的交易是“双赢”游戏。因此，在他们密切合作，为顾客创造了价值之后，会将所得的报酬在企业和供应商之间合理分配。

供应链上的企业都知道，“虚拟一体化”关系是建立在信息共享的基础上的，可是一般供应链中的成员不会轻易向他人提供自己的商业信息，因为这向来都是一个企业的内部机密资料。但是，伙伴、盟友观念能够帮助供应链中的各成员消除这种顾虑。只要他们确认开放信息传播渠道并使信息共享能给双方带来好处，双方就可能突破传统的企业界限进行合作。

企业与供应商之间应当保持长期还是短期的关系，应该根据具体情况具体分析。但无论是长期还是短期关系，我们强调企业与供应商之间应该保持动态关系。这种“动态”表现在两个方面，一是当顾客需求发生了根本性改变，企业察觉此变化须做出战略性调整，而原有的供应商无法适应这种战略性调整时，可能会解除原来的关系;二是当顾客需求动态改变时，企业和供应商有能力、有意愿同步调整来适应这种变化，企业和供应商之间可能会长期合作。

3.2 与供应商达成充分的共识

企业和供应商形成密切配合的伙伴关系，首先要有一个共同的组织目标。与供应商所形成的共识分为两个层次：较低的层次是以短期关系为基础、以满足顾客现有需求为导向的事业目标以及行为标准，即明确所进行的事业的经济效益、满足顾客需求的能力、事业进行的方向以及为其精心设计的行为准则;较高的层次是以长期关系为基础的共同愿景，由于企业与供应商保持的是长期合作、共同发展的关系。若在每次顾客需求发生变化的时候都能同步地调整战略，必须将各自的企业文化与对方的企业文化协调、甚至融合起来。同时，作为企业文化的最核心层次——共同愿景也须互相交流、磨合，以形成对未来发展较一致的共同愿景。

3.3 物流战略

虚拟一体化关系的建立，需要企业使用先进的物流技术，以促使物料、实物、产品以时间为准在供应链内流动，在供应链中不断增加价值。具体来说应实现以下几点：

(1)缩短计划周期和提前期;

(2)降低单位库存，加快库存品的流转;

(3)提高需求预测的准确性和实时性，必要时改为真实需求拉动;

(4)补货计划实时产生。

需要强调的是，在建立虚拟一体化关系的过程中，供应链上的企业不仅要提高各自的物流管理水平，还需要将其与协同企业的物流运作很好的结合起来。对于一些规模相对较小的企业，他们没有能力，也没有必要在物流管理，特别是在硬件上做太大的投入，因此，我认为第三方物流是虚拟一体化关系中不可或缺的部分。

3.4 相互支持，共同发展

在虚拟一体化的供应商战略中，核心企业在进行产品设计开发时就允许供应商派来的工程师参与产品的整体设计及相应部件的设计和制造。这样，双方高水平的联合设计使企业和供应商能够在技术水平提高和知识更新与积累上有很大的收获。反过来，为了实现新产品相应原材料或部件的尽快配套，核心企业也可以派工程师进驻供应商车间其解决生产原料、部件技术上的困难，监督其执行所要求的质量指标。比如福特汽车在推出GM土星汽车时，为实施“适时配货零库存”系统(JIT)，在产品开发时积极征询供应商的意见他们设计和制造零件，并与供应商协作发展专利技术。结果福特大大地缩短了汽车从研发到推向市场的时间，且质量更为稳定。

四、与供应商管理有关的信息技术

前面所述的供应商管理要实施成功一定离不开信息技术的运用。企业所运用到的与供应商有关的信息技术有：

1.以Internet互联网为基础设施

如今，Internet互联网以其开放性、快、费用低等优质特性为全世界普遍接受，成为电脑网络的基础设施，而无论是企业内部的Internet网还是企业之间的Extranet网均是按照Internet原理设计、互联起来的，同样具有Internet的优质特性，再加上防火墙(Firewall)以及HTTP加密传送等解决方案，实现了Internet、Intranet、Extranet的无缝连接，形成一个全球性的大网络。正是这个网络促成了大量信息在全球范围的快速、准确、及时地流动。

2.电子数据交换技术(EDI)

EDI是一种直接应用的报文传递方式。它建立了一套完全标准化的商业报文格式，并通过使用专用增值网(VAN)，由企业内部的计算机应用系统自动生成报文传向相应的贸易伙伴。可以帮助企业缩短供应链，压缩库存，提高效率，通过减少迟延和错误来提高企业生产质量和服务水平。

可是，EDI系统是企业之间的专线网络，成本高昂，系统复杂，仅在具备规模经济的大企业之间才可能设立，中小企业无法进入。其次，EDI系统变化弹性低，有特定的订单发票格式，不能随意更改，这对于企业同供应商之间只想保持短期合作关系是不利的。

3.基于Extranet的企业间电子商务

Extranet建立在IP为基础的因特网上，通过最普遍的HTML编写工具制作界面。能够很好地克服专线网上EDI的局限性，同时继承EDI系统的优点，即大大降低信息处理成本，进一步促进及时生产策略，压缩供应链等，而且还提供电子货币，电子信用卡等支付手段来简化企业之间的交易手续，提高交易效率。

当然，由于Extranet上交换的信息属于机密资料，必须有相应的技术来解决网络安全问题。

4.有效的信息沟通渠道

虚拟一体化最重要的条件是信息的沟通。当今信息技术提供的沟通渠道十分丰富，除上述的EDI以外，还可以通过收发E-mail来迅速传递消息，在企业设立的WEB站点上收集信息，直接进入企业的大型数据库去获取资料，跨地区、跨国界召开电话、视频会议等各种渠道进行信息沟通。

5.企业资源计划(ERP)系统

ERP系统同样是围绕供应链这个核心概念，把客户需求、企业制造活动以及供应商的制造资源整合在一起，并对供应链上的所有环节进行有效管理。它支持整个供应链上物料流通体系中供、产、需各个环节之间的运输管理、仓库管理。

应该说，当ERP和EDI、电子商务相互融合起来以后，企业内部与外部资源就好似一个虚拟企业中所共有的资源协调、同步地运作起来，共同为顾客创造价值，这正是我们在虚拟一体化中实施供应商战略所要达到的最终目的。

;