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• 1、汽车4S店的黑幕有多深？
• 2、4S店为什么希望你贷款买车？
• 3、买车需要注意什么？他们常见的套路有哪些？

汽车4S店的黑幕有多深？ (一)

答大家平时在买车的时候知道要避开小店，或者来源不明的车辆，但是你们知不知道4s店也有很多黑幕呢？今天我们来盘点一下4s店的套路。

第一个套路是车辆的打折讯息，大家在买车之前都会上网先查车辆的价格讯息，还会看网友的评论，心动之后就会到当地的4s店试驾和砍价。初步砍价客户听到4s店能打折一万多的时候，肯定十分心动，没想到这样的旗舰店还能有折扣。其实如果多看几家，或者多问问别人，就会发现，这辆车可能已经优惠了一两万。

第二个套路就是优惠的方式，现在往往有两种优惠方式，一种是直接给你打折，便宜多少钱，另一种是用其它物品算上折扣的价格，比如送坐垫，送香水，送雨伞等等，这样算下来折扣的价格比现金更好。到这里很多人已经心动了，会选择物品的优惠，这里就要注意了，送的物品质量往往很差，不耐用，比如送的贴膜不防水，或者有残胶。

第三种套路是找4s店做代办，很多人不清楚买车后的手续，比如上牌。这里就有猫腻，店员会告诉你上牌很复杂，要多收一点钱，其实自己上牌很便宜，只要一百多。还有车险，4s店的车险店员都有提成，他们推销的对车主其实没有太大的好处。

第四种套路是买到比较旧的车，同一种型号的车出厂的时间不一定一样，比如有的是新车，有的是去年就生产了，店员有的时候会给你旧车，虽然不影响使用，但是心里还是有点膈应。

第五种套路，分期还是全款。很多人首付不够，选择贷款买车，贷款的利率非常高，车又是消耗品，消耗下来磨损的金额加上利息，对于车主的负担的非常高。全款的的车虽然一开始比较贵，但是比较起来没有利息，还是比较划算的。

第六种套路是保养时常常出现的，保养的机油分量不太一样，有的一次性用完，有的还会剩一点，不同的车用量不一样，有的店员会告诉你，用多一点的机油，不然呆会儿不够用再买一瓶更贵。注意了，这里是店员的小心机，有的时候用剩的机油，他不会给车主，而是留下来，久而久之，攒的机油也有很多了，他们在卖掉或者留着自己用都非常划算。更黑心一点的店还会以次充好，这一般是店员的个人操作，把坏机油装进好的机油桶，反正车主不会认真检查。

最后一种猫腻就是配件的更换和清洗了，车上的一些小配件比如滤芯之类的，他们用昂贵的价格卖给车主，或者买其它便宜的，哄骗车主这是牌子货，其实是三无产品，因此大家在购买汽车的时候一定要擦亮眼睛，多家对比再行选择。

4S店为什么希望你贷款买车？ (二)

答近几年人民的生活水平不断提高，又临近年关了，群里买车的朋友也多了起来，对于手头不宽敞的朋友，“贷款”是一种捷径，可是你知道这里边的“套路”吗？

你以为4s店的那帮人，真的会为我们考虑？那你就大错特错了！

首先，贷款买车，4S店业务员的提成会很高，只要我们上套，他们会一步一步的剥削我们这些劳苦大众，什么装饰费、手续费、服务费、上牌费、CPS定位费等等，这些都是他们说了算。

当然，还有最关键的一项收入来源，“车辆保险费”，虽说，买谁的保险都是买。奉劝买车小白，买之前比较一下保险费，差距真的很大！贷款买车一般会被要求购买4S店指定的全险，保险费贵的要死！

所以，4S店盼着你贷款买车，因为这是他们赚钱的途径，中间的差价大约会在2000—5000元不等。车友朋友们，你买车的时候有没有想着贷款呢？

买车需要注意什么？他们常见的套路有哪些？ (三)

答盘点一下会有哪些常见的套路：

1.全款买车，返70%的车款，返现只能用于消费。

这个优惠活动乍一听，还真是个大福利啊，但是仔细想想，世界上真的有这么好的事情吗？

以返现的形式出现，全款的车，给你做按揭，首付30%，剩下的7成钱，给你投入某平台，平台他给你还月供，然后返现，基本是可以操作的。不过有一定风险，既平台倒了，你不仅没有返现，也要自己月供，毕竟天下没有免费的午餐！

买车返现70%，返现的只能用于消费，我想套路应该是像淘宝的优惠券一样，例如消费满1000，可以用返现金抵用一小部分，所谓的返现，只是为了促使你更大的消费。

2.零首付买车的这些平台的套路到底是如何玩的？

某平台宣传的是零首付购车，只要你征信能过，免费提车。后期每个月公司返1000多元钱，卖家需要向平台缴纳16%，可能会加价卖，深入了解了后价格只比正规4s高了三千元左右是真的吗当然不止才赚你3000块钱。

最新套路是月份期1/十几，甚至1/几十，一年后结尾款＋分期费，但是实际算下来肯定是比一次性购买要高得多，就像你全款买手机和分期买手机价格不一样，因为平台要赚钱。

3、被优惠价迷了双眼

购车时，不少经销商经常打出这样的招牌：汽车优惠价、 促销价等等虚价，让人一头雾水，有时候这个优惠价全款加上所有费用会比车厂指导价格还要贵。所以不能一看见这个就动了心，一定要搞清楚裸车价（即是购买的汽车整车的价格，不包含其他任何费用的价格）。

另外大家要清楚落地价=裸车价+保险费+购置税+上牌费等，这些费用最好自己算清楚，算不清楚，也要问清楚，知道自己的钱花在了哪里，以免出现纠纷。

4.被忽悠买了高配车

同一款车系分为不同版本来销售，车厂的初衷是为满足各类人群的需求，然而有的经销商会推荐你购买高配置的高价车，汽车销售员会强调高配车各种功能如何好、如何有用，

这时候，车主一定要知道自己的实际需要，不能被这些高功能给迷失了方向，有些车主觉得汽车功能这么多，面子上也好看，肯定好，就买这辆高配车了，但是许多车主不知道各种增配的实用性，被销售员忽悠后落入高配置如何有用的圈套。

5.买车图便宜

天上没有掉下来的馅饼，有些经销商推出一款很便宜的车，低于市场上的平均价格，这个时候，你不能贪便宜，轻信了这些所谓的价格，这些车多为库存车、二次售车、来历不明的黑车，虽然价格很便宜，但是质量得不到保障，尤其是来历不明的黑车，这些多为进口车，售后很难得到保障。另外，购车手续一定要齐全，不然后期很难维权。

6.定金与订金

购车需交付订金已成为汽车消费规则。然而现实购车时现在汽车市场中玩所谓的“定”金与“订”金这个文字游戏，致使交易中未达到其预期效果并产生不必要的纠纷。

定金”是指当事人约定由一方向对方给付的，它属于一种法律上的担保方式，而订金并非一个规范的法律概念，实际上它具有预付款的性质，是当事人的一种支付手段，并不具备担保性质。

因此，它们的差别就在于法律效力，订金在合同终止可以退还，定金具有法律效力，终止时需要支付违约金，甚至无法返还定金。所以，在买车时候要看清楚。

7.赠品与附加费用

为吸引顾客，有些经销商往往会打出买车送礼包的促销方式，这些看似品种繁多的大礼包，其实稍不注意就容易掉入陷阱。这些礼包价值并没有想象中的那么大，接受这些赠品不如在价格上便宜一点。不过价格实在降不下来，赠送的东西还真是不要白不要。礼包只是4S店用来抵挡你砍价的缓冲品。

购买汽车时，难免会有一些附加费用（装饰费用，出库费，PDI检测费，验车上牌等），像这些费用，你一定要问清楚，有选择性的去拒绝，徒增一些不必要的费用实在属于浪费。

8、贷款买车

有人贷款买车提前享受优质生活；但是贷款购车没有那么简单，自己要好好算清楚账本。0首付、0利息、低月供，哪有那么好的事。低月供来算的话没有那么便宜，只是将月供分拆到每天后让不少消费者都觉得挺便宜的，其实算起来利率还是会超过10%, 这样的利率水平其实并不低，也是目前大多数厂家金融公司所提供的贷款利率水平。

手续费：期限越长费用越高，一般为3.5%-10%，而且手续费其实早已经成为了4S店、销售顾问甚至金融机构的一部分利润来源，甚至一些官方宣称的贴息贷款政策也需要通过一笔手续费来将贴息的成本再转嫁给消费者，这也是目前在贷款购车中消费者最容易被坑的地方。

唯一的解决办法是，找到真相。

第一步，要了解自己的实际需求，根据自己的年龄、用途、关注重点等，决定购买车辆的类型，是轿车，是SUV？还是MPV。

第二步，制定合理的购车预算。充分了解多少价位的车自己能接受。买车，是为了改善生活品质，不是为了给自己增加压力。

第三步，明确了需求，就可以着手罗列预算范围之内的所有同类车型了，各种比较之后，选出最满意的品牌车型。

三步，是不被套路的基础。需求，不致让你迷失方向，4S店的展车比较多，只要你敢看，销售人员敢带你逐个参观，没有主见，就可能该买轿车的买了SUV，或是反过来；

预算，不致让你迷失自我，销售人员会很高兴向你解说，加点钱配置多了就是好，再加点钱，级别上了一个台阶，脸上就是有光，神不知鬼不觉，最后自己压力山大了；

车型，不致让你迷失个性，讲究操控，运动？还是空间，商务？不同品牌的车型，都有各自的定位。记住，车，是工具，也是品味，你需要什么样的风格，就选什么类型的车。

第四步，了解车辆落地价格的构成。通常，我们能把车开出来需要付出的费用有，车价、购置税、上牌费，和保险费，以及车船税五部分。其它如出库费、金融服务费（按揭）之类都是不合理甚至违法收费。

通过上文，我们已经深刻的认识了北京贷款买车，并知道它的解决措施，以后遇到类似的问题，我们就不会惊慌失措了。如果你还需要更多的信息了解，可以看看酷斯法的其他内容。

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