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- 1、北京女孩与上海女孩
- 2、如何理解商务谈判？请结合实际，谈谈商务谈判对自己未来的指导意义？
- 3、有梦想，想当ceo，应该从哪方面努力？
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北京女孩与上海女孩 (一)
贡献者回答1、傲。北京女人傲在生在北京，生在值得让人傲的城市。遇上祖国哪里受灾受难，总是北京伸出的缓助最多。国家的财政收入北京贡献也多，支援大西北，北京也是冲在最前面。身在这样一个可爱的城市，有何不值得骄傲呢 北京女人还傲在恋爱有原则，你帅，你有钱，不喜欢就是不喜欢。北京女人恋爱就是讲感觉。
2、勤。北京女人是勤快的，她们会为了扔掉手上的香蕉皮冲向几十米开外的垃圾筒，也绝不图省事，随手一扔。北京女人的嘴也特勤快，麻烦，，不客气，一天好说上十几遍。
3、实。北京女人实在，不会让虚荣蒙上了心。如果哪天你对北京女人说，带你去美国，迪斯尼吧，北京女人会很实在的说“还是去青岛泰山吧。”再看看那些偷度去国外淘金者的队伍里，哪有北京女人的影子。
4、傻。北京女人是傻，她们会为某个不真实的电视剧情哭得用去一包餐巾纸。她们会为剧情里的人物祈祷幸福。
5、娇。北京女人会娇情，两人意见不一样了，北京女人不会和你吵，她会跟你娇情，直到你让步，还会让你觉得心里甜甜的。有如此可爱的女人做老婆，绝对让你被甜蜜包围。
6、稳。北京女人稳，不会追不切实际的东西。梦是要做的，谁没个梦想埃什么房子啦，车子啦，也只是挂在嘴边上说说，真要一下给她房子，车子，她保管立马在你面前消失，逃的比谁都快。因为她们不相信“不劳而获”! *****真。北京女人真性情，她们不会因为你的发达而阿谀奉承，也不会为你的落迫而落井下石。她们只跟谈得来的人做朋友。
8、粘。北京女人粘人，做了北京女人的男朋友可要注意喽，她会早上问你声早安，中午问你吃饭了没，晚上跟你道晚安。她会一天告诉你三遍，明天要下雨了，记得带把伞，而往往自己会忘了带。
9、疯。恋爱中的北京女人也会发疯，她会在最冷的天，带你去广场看夜景。会在半夜给你打电话让你看天上的月亮，因为此时你们是在看同一样东西。如果你说想她，她会摞下电话，最快的出现的你的面前。当然，如果你对不起她，恶意欺骗了她的感情，她也会拿着菜刀要砍你，所以不要轻易来惹北京女人，除非你有足够勇气和诚意。
10、宝。总之呢，北京女人是块宝，只有懂得欣赏的人才能看懂。如果觉得碰不到这块宝，或是掂量不起这块宝，也请不要诽谤她。因为北京女人还有一大优点，就是伶牙俐齿哦，小心被北京女人损得终身抬不起头.
上海女孩子的十大特点
1、傲。话说在中国范围内，老上海人把上海以外的所有地方叫“乡下”。(其实,现在的多数上海人都是宁波和周边城市的,特别浙江人居多)城里人历来看不起乡下人，可想而之，上海MM，尤其是有点姿色的，在乡下人面前眼睛盖是不屑一看的，而尾巴嘛，盖是翘得比金茂大厦还要高的。对这样的MM，你还要娶吗？
2、懒。上海后裔的MM七十年代以后的独生居多，城市的繁华和家庭的蜜糖造就了懒惰的一代。读书的时候见怪不怪的事情就是上海后裔的女生们每到周末大包小包地往家里带脏衣服，而且还自豪地吹嘘说：“我从小到大就没自己洗过衣服！”仿佛让父母洗衣服是多么光荣的事情一样。
3、虚。自己没什么本事，常拿他人的光荣往自己脸上贴金。听上海后裔的上海小MM互相叽叽喳喳讲话的时候，类似的言语时有耳闻：“阿拉姐姐格男朋友一个月头有得一万块阿里好拿呐！”——这姐姐还是四姨夫的侄女。“阿拉妹妹格男朋友乐乐区政府里厢做事提呢！”云云。这说话的MM自己可能一个月就给人家在办公室里做Receptionist，一个月一两千个大洋吧。
4、傻。用上海话说叫“港”，是“港督”的简称。上海后裔的上海MM放眼世界，关心的事情无所不容，比如Cellin Dion第几盒专辑的第几首歌是什么，Tom克什么斯最近和谁拍托。不过傻的时候可真是来劲儿，比如你跟她说陕西，她问“陕西是哪里啊？在哪里啊？”。然后你提示一下西安，她说：“哦，我晓得了，西安格那个陕西是勿啊？就是西安的省会对勿啊？”你跟她说坐船去东方明珠，她会睁大眼睛说：“到东方明珠还要坐船啊！不是就乐乐外滩吗？”——我倒！
5、娇。上海MM就体型来说，有两个类型比较多：一是豆芽型（多为机场型）、二是面包型。两种类型都属娇弱类，上个五楼的楼梯每一层都要停下来喘口气儿，说一声“切力死他了（累死了）”。这样的身体，你还敢娶了之后指望她收拾一下家务吗？
6、浮。懂得一点，就在那里卖弄，而且十分肯定，弄得你不信也得信。曾有一次开车出去，一个上海MM坐身边。我记得要向左拐的，上海MM对我说“这一带我熟得很，向右拐，没错的！”信她一次向右拐，果然走错了。还好没有警察大哥，赶快违规一次逃吧！
7、假。自己没什么，常拿些旁的东西撑胆儿。比如说吧，几个MM没事了在一起，最重要的事情之一就是比试衣饰。这个说：我这个衣服花了五百块阿里。那个说我格个花了6百块阿里。其实背过去都在关心哪个商场最近优惠在打几折。那些说起来花了500的衣服可能是圣诞节的时候商场促销原价200打五折买来的衣服哦。
8、粘。上海MM特会玩儿，当然上海玩儿的地方也特别多。很多个乐园、剧院、公园、绿地、影院、购物中心、休闲街、标志性建筑、Pub……，太多了。MM们的兴趣也特别广泛，希望了解和享受这一切。倘是你作了她的男友，哈哈，有得好受了。今天MM来一句：“今朝一道去陆嘎仔（陆家嘴是也）好勿啊？”你说有事。她说“嗯~~~~（~表示音调的不定变换，请注意体会），去伐去伐，侬假使勿去我就”，至于这的内容嘛，充分发挥你的想象力吧，你能想出来的招儿，上海MM绝对比你先行一步，总之一个目的：粘上你，一起去。你的艰巨任务就是：买单。
9、疯。上海MM似乎天生是狂爱玩儿的那种。一玩起来，真是疯得要命。想来也不怪，不然的话衡山路那些酒吧如何赚钱？淮海路的罗杰怎样敛财？反正不管它夜深到几时，不管你等待有多苦，她管她玩，不到休克绝不罢休
如何理解商务谈判？请结合实际，谈谈商务谈判对自己未来的指导意义？ (二)
贡献者回答商务谈判的定义商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
不一定要是收购某家公司或者签订几百万的合同才是商务谈判
而是在日常生意中与公司相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的“标的物”进行协商协议达成一致的过程。 [编辑本段]商务谈判的原则在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：
（一）双赢原则；
（二）平等原则；
（三）合法原则；
（四）时效性原则；
（五）最低目标原则。 [编辑本段]商务谈判对企业的重要性商务谈判能帮助企业增加利润。
对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：1、增加营业额；2、降低成本；3、谈判。
第一种方法，增加营业额，它最直接，但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。
第二种方法，降低成本。一般来说，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。
第三种方法，谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润！比如企业的某产品通常售价是一万元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到一万一千元，则提高的一千元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润！
美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一，早期通用汽车曾经启用了一个叫罗培兹的采购部经理，他上任半年，就帮通用汽车增加了净利润20亿美金。他是如何做到的呢？汽车是由许许多多的零部件组成，其大多是外购件，罗培兹上任的半年时间里只做一件事，就是把所有的供应配件的厂商请来谈判，他说，我们公司信用这样好，用量这样大，所以我们认为，现在要重新评估价格，如果你们不能给出更好的价格的话，我们打算更换供应的厂商。这样的谈判下来之后，罗培兹在半年的时间里就为通用省下了20亿美金！
难怪美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！”
摘自：《律师如何帮助企业增加利润》： [编辑本段]商务谈判的作用（一）商务谈判是企业实现经济目标的手段；
（二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；
（三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。
商务谈判有三个特征：
一，以经济利益为谈判目的；
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
二，以经济利益作为谈判的主要评价指标；
商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。
三，以价格为谈判的核心。
商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进馅饼，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密 [编辑本段]商务谈判三部曲“商务谈判三部曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（laiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。
1、申明价值。此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。
2、创造价值。此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。
3、克服障碍。此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。 [编辑本段]商务谈判中的八字真言谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need, options, time, relationships, investment, credibility, knowledge, skills.
NO TRICKS中的“N”代表需求（need）。对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些？如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越希望卖出你的产品，买方就拥有较强的谈判力。
NO TRICKS中的“O”代表选择（options）。如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择？如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。
T代表时间（time）。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。
NO TRICKS中的“R”代表关系（relationship）。如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系，这样。在谈判过程中将会比较吃力。
I代表投资（investment）。在谈判过程中投入了多少时间和精力？为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。
C代表可信性（credibility）。如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种，如果推销人员知道你曾经使用过某种产品，而他的产品具有价格和质量等方面的优势时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不能决定最后是否能成交。
K代表知识（knowledge）。知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求，并预测到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之，如果顾客对产品拥有更多的知识和经验，顾客就有较强的谈判力。
S代表的是技能（skill）。这可能是增强谈判力最重要的内容了，不过，谈判技巧是综合的学问，需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维……
总之，在商业谈判中，应该善于利用“NO TRICKS”中的每中力，再加上NO TRICKS。
商务谈判 相关课程
第1期概念、基础及地位
第2期商务谈判的类型
第3期兼顾双方利益的原则
第4期公平的原则
第5期信息的原则（一）
第6期信息的原则（二）
第7期商务谈判心理活动的原则
第8期商务谈判心理活动的原则
第9期时间及谈判地位的原则
第10期谈判组的规模及主谈的选择
第11期谈判组成员的选择及之间的相互支持
第12期组员的选择相互支持及翻译的使用
第13期商务谈判的准备阶段
第14期商务谈判的开局阶段
第15期商务谈判的报价和议价
第16期商务谈判的议价与让步
第17期商务谈判的收尾与签约
第18期商务谈判的技巧策略与运用
第19期商务谈判的技巧策略与运用
第20期商务谈判的技巧策略与运用
第21期商务谈判的技巧策略与运用
第22期谈判者的礼仪与风度（上）
第23期谈判者的礼仪与风度（下）
第24期各国商人谈判的特点 [编辑本段]商务谈判律师商务谈判律师指参与公司、企业的商务谈判，为商务谈判提供法律支持以及谈判战略战术配合的律师。商务谈判律师不仅对商务谈判策略的发挥提供帮助，而且可以为商务谈判的结果进行法律上的审查，防范法律风险，从而有利于商务谈判中所达成的协议的顺利履行，并维护公司、企业的合法权益。可以说，商务谈判律师是公司、企业在商场上的亲密战友和保驾护航者。据网络搜索，目前，只有北京邦道律师事务所的傅强律师打出了专业做商务谈判律师的招牌。随着中国经济的飞速发展和法治化进程的不断推进，市场呼唤更多的商务谈判律师。 [编辑本段]律师参与商务谈判的好处在谈判方面，律师是具有优势的：
1、律师有较丰富的谈判实战经验
由于职业特点，律师经常要做的工作就是谈判，如在法庭调解阶段需要谈判，庭外和解阶段需要谈判他人调解解决纠纷需要谈判，律师还经常要帮助客户进行商务谈判，等等。所以，律师一般都有比较丰富的谈判实战经验。
谈判桌上很重要的是心理素质和临场反应能力的较量，而法庭是特别锻炼人的心理素质和临场反应能力的地方，律师经常接受这种锻炼，所以比较适合参加谈判。同时，谈判时口头表达能力很重要，这点通常也是律师的强项。
2、相对超脱的地位可实现“旁观者清”
律师参与商务谈判，可以避免将当事人情绪带入谈判场合而过分陷入其中不能自拔，即所谓“当事者迷，旁观者清”。而且，律师经历各种复杂、棘手的事情比较多，看问题相对比较理性和透彻，有利于在谈判中看清局势，冷静地进行分析和判断。谈判过程中，人们往往习惯于关注自己这一方的弱势以及所承受的压力，常常看不到对方的弱势和压力点，看不到自己的谈判筹码，从而可能在谈判过程中变得被动。而有“旁观者”律师帮忙分析和提醒，委托人就能更准确地把握整个谈判的局势。
3、律师和委托人相互配合，可以尽量争取最大利益
谈判学中有一种非常著名的策略叫“黑白脸”策略。例如，假设卖方声称底价是100万元，买方觉得价格很不错，想试图再讨价还价，但又怕一不小心失去了这桩买卖，怎么办？如果买方聘请了一位代理律师，这位代理律师就可以表示愿意支付这个数额但同时又表示缺乏授权，从而获得与委托人一起更为全面地考虑所处情况的宝贵时间和机会。反之，在某些谈判场合，代理律师也可以用一种强硬的、甚至令人反感的方式给对方施加压力，最终由委托人出面打圆场，并以与代理律师相比更令人愉快的方式达成协议。这种策略既可以有效地向对方施压，又不会导致激烈冲突。
美国著名的房地产投资人唐纳·川普就把这个策略运用得非常纯熟。他一般先让律师出面和对方慢慢磨，磨得对方快要疯了，他才出面。他一来就假意把律师训一通：“跟你说过多少次了，史密斯先生是我们的重要客户，有些利益跟别人可以争，跟他不能争。”然后对客户说：“不好意思啊，这个律师不懂事。”然后让谈判及合作变得愉快、顺利。
实践中代理律师可以与委托人配合实施各种各样的策略委托人清楚地表达各种利益，协调当事方的不同需求，提供和取舍备选方案，最大限度地实现委托人的利益。
4、律师的身份和专业知识对谈判很有帮助
在谈判中，身份和头衔本身就具有影响对方的力量。律师的身份及专业知识可以在这方面发挥作用。此外，商务谈判的主要目的是合作，在谈判成功之后签协议时如果有律师把关，也能让企业规避很多风险。
有梦想，想当ceo，应该从哪方面努力？ (三)
贡献者回答基本定义
CEO(Chief Executive Officer)，即首席执行官，是美国人在20世纪60年代进行公司治理结构改革创新时的产物。
CEO是一个带有褒义的尊称，是一个企业掌舵人的意思。在亚洲大多数通用华文的资本市场比较成熟的国家（地区）的中小企业中，CEO的称呼是“老板”的代名词，并非严谨的专指行政总裁，而被直接作为中小企业管理者的英文简称使用。严格来说，首席执行官是一个不恰当的称呼，它是英语Chief Executive Officer逐字逐句的生硬翻译，行政总裁才是CEO最恰当的翻译。但由于“首席执行官”这个名词在中国内地已经广泛传开，人们已经慢慢习惯了这个不恰当的称谓。
CEO与总经理，形式上都是企业的“一把手”，CEO既是行政一把手，又是股东权益代言人————大多数
著名CEO王志东(3张)情况下，CEO是作为董事会成员出现的，总经理则不一定是董事会成员。从这个意义上讲，CEO代表着企业，并对企业经营负责。由于国外没有类似的上级主管和来自四面八方的牵制，CEO的权威比国内的总经理们更绝对，但他们绝不会像总经理那样过多介入公司的具体事务。CEO作出总体决策后，具体执行权力就会下放。由专管人员来负责执行，所以有人说，CEO就像我国50%的董事长加上50%的总经理。
CEO领导下的执行班子，包括：总经理、副总经理、各部门经理、总会计师、总工程师等。人们发现近来一些已建立现代企业制度的成功企业，正在竞相推行CEO制度，于是产生了中国的首批企业首席执行官。中国CEO代表人物：王志东先生-新浪网创始人、点击科技创始人。
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基本职责
概括地说，CEO向公司的董事会负责，而且往往是董事会的成员之一。在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。在较小的企业中首席执行官可能同时又是董事会主席和总裁，但在大企业中这些职务往往是由不同的人担任的，避免一个人在企业中扮演过大的角色、拥有过多的权力，同时也可以避免公司本身与公司的拥有人（即股东）之间发生利益冲突。
CEO的主要职责是：
一，对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；
二，参与董事会的决策，执行董事会的决议；
三，主持公司的日常业务活动；
四，对外签订合同或处理业务；
五，任免公司的高层管理人员；
六，定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。
CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。
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出现历史
CEO可以简单地理解为企业领导人与职业经理人两种身份的合一。 CEO制度实质上是将董事会的一些决策权过渡到经理手中。CEO最早起源于美国公司结构治理，近年来，中国一些企业纷纷实行首席执行官制度，出现了中国历史上首批企业首席执行官(CEO)。企业首席执行官制度的出现是对传统公司治理结构的新挑战。根本上来说，公司的拥有权和经营权的分离，就是CEO出现的原因。
CEO往往未必拥有公司的任何股权，但其决策权力非常大，可以对公司的经营管理作出重大决策。事实上，很多公司会用赠送股份或者赠送认股权证作为CEO报酬的一部分。因此，尽管CEO最初未必拥有股权，但很多CEO在工作一段时间之后，会拥有公司股权，或者他/她在自愿的情况下，会用自己赚取的薪金和奖金（花红）来购买公司的股票。
设立CEO已成为国际上通行的一种公司治理方式。在世界500强企业中，绝大部分企业都设有这一职位。CEO在我国最早出现在20世纪90年代末的一些网络公司中，在那里，CEO往往是自封的，当时并没有引起人们的注意，也很少有人去研究这一称谓对中国企业到底意味着什么。后来，CEO一职在中国许多公司尤其是传统大公司中陆续出现，例如，海尔的张瑞敏、春兰的陶健幸、康佳的陈伟荣、长虹的倪润峰相继改称CEO。据不完全统计，到2002年中国公司中自称为CEO的就已达到1.2万人。
企业CEO制度是与现代企业制度相适应的。在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席执行官。有时候，担任企业CEO的，可以是董事长或副董事长，也可以是总经理。
中外著名的CEO(17张)
CEO领导下的执行班子，包括：总经理、副总经理、财务总监（CFO, Chief Financial Officer）、人力资源总监（CHO，Chief Human Resource Officer ）、首席运营官（COO, Chief Operations Officer）、各部门经理、总会计师、总工程师等。
在国外，CEO是在公司法人治理结构已建立并运转成熟的基础上出现的。1980年代以来，随着跨国公司全球业务的拓展，企业内部的信息交流日渐繁忙。由于决策层和执行层之间存在的信息传递阻滞和沟通障碍，影响了经理层对企业重大决策的快速反应和执行能力，一些企业开始对传统的董事会——董事长——总经理式的公司治理结构进行变革。CEO就是这种变革的产物之一。
编辑本段
制度意义
CEO体现着真真正正的拥有权和经营权的分离。CEO这个职位拥有很大的权力，在执行职务的时候并不需要凡事先请示老板或者最高管理层。
20世纪80年代以来，随着跨国公司全球业务的拓展，企业内部的信息交流日渐繁忙。由于决策层和执行层之间存在的信息传递阻滞和沟通障碍，影响了经理层对企业重大决策的快速反应和执行能力，一些企业开始对传统的董事会——董事长——总经理式的公司治理结构进行变革。CEO就是这种变革的产物之一。它的出现在某种意义上代表着原来董事会手中的一些决策权过渡到原有经营层手中。CEO不是总经理，也不是总裁，它的权力非常大，其中有40%～50%是董事长的权力。董事会成为小董事会，其主要职能是选择、考评和制定以CEO为中心的管理层及其薪酬制度。CEO虽不是企业的出资人，但它对重大决策却有拍板权。在国外，对CEO的约束主要不是董事会，而是企业中一个称为战略决策委员会的机构。这种战略决策委员会才是支持或否定CEO经营决策的主要权力机构。在许多国家，组成战略决策委员会的人员大部分不是企业中的人，更不是企业的出资人，而是社会上从事企业管理、经济学、法学等方面专业的知名人士。所以说，是人力资本控制了企业，而不是出资人，出资人的利益仅仅表现在产权的利益回报上。 CEO的设立，体现了能者为之，以人为本和为人力资本合理定价的思想。我们通常所讲的两权分离理论为基础的企业法人治理结构模式正在受到挑战。越来越多的事实显示，现代生产正在由围绕机器转向围绕知识进行。人力资本由此取得了对货币资本的压倒性地位。人们不难发现，年薪制、股票期权以及其他类似的激励举措只不过是市场为合理定价企业家人力资本而顺理成章作出的制度安排。在成熟的市场环境下，企业家人力资本必然会找到自己的合理价位。人力资本作为一种制度安排进入企业之后，已经引发了企业产权制度的巨大变革。人力资本除了获得工资之外，还应该获得产权回报。企业由出资人完全拥有的现象正在逐渐改变。CEO的出现，也标志着传统的所有权和经营权必须分立的理论也已经有了重要修正。 面对经济全球化及我国加入WTO，让许多企业都怀着强烈的危机感，忙着策划、调整，厉兵秣马，以应对世界市场的挑战。CEO正是在如此的背景下在我国出现的。也应看到，我国一些企业的CEO只是称谓上作了更改，实际上还是董事会决策下的总经理日常负责制，并非真正意义上的CEO。应该说，人力资本作为资本走上前台是知识经济时代的一个最为主要的表现形式。一个企业总经理的称谓改称CEO，不能仅仅只是称谓上与国际惯例的接轨，让企业在产权制度、治理结构以及企业文化等诸多方面与国际惯例接轨应为更重要。
编辑本段
CEO/董事长/总经理区别
CEO与总经理，形式上二者都是企业的“一把手”，CEO既是行政一把手，又是股东权益代言人——大多数情况下，CEO是作为董事会成员出现的，总经理则不一定是董事会成员。从这个意义上讲，CEO代表着企业，并对企业经营负根本责任。
在国外，由于没有类似的上级主管和来自四面八方的牵制，CEO的权威比国内的总经理们更绝对，但他们绝不会像总经理那样过多介入公司的具体事务。CEO做出总体决策后，具体执行权力就会下放。所以有人说，CEO就像我国50%的董事长加上50%的总经理。
另一方面，在我国存在这样一类企业，在其发展壮大的过程中，某一个具体的企业家起了非常大的作用，其个人威望在企业中形成了一种强大的影响力。在这种情况下，不管他的称谓是什么，他始终是企业事实上的“一把手”，干的就是CEO要干的事。从这个角度来讲，CEO与这类总经理、总裁相比，在权限上并没有什么变化。
编辑本段
中国CEO
事实上，在中国，很多的CEO并非真正拥有名副其实的决策权的CEO，要看清楚谁才是中国公司真正意义上的CEO，或者说，董事长和总经理谁才是真正的CEO，有时候不是一件容易的事。
有些研究指出，在中国：（1）在董事长兼任总经理的情况下，这个人就是CEO。这种情况与美国的董事长兼CEO相似，有20.9%的中国上市公司董事长兼任总经理，该类公司的决策和执行权高度合一。（2）在董事长不任总经理并且不是每天在公司上班的情况下，总经理可以看作是CEO。这种情况与美国的董事长和CEO分任情况类似，该类公司的决策权和执行权相对分离，有34.3%的中国上市公司是这种情况。（3）在上述两者之间，董事长不任总经理但每天在公司上班，这种情况下，董事长和总经理都具有CEO的职能，类似于国外往往在两个公司合并后的磨合期产生的双CEO现象。至于实际运作中董事长和总经理谁的权力更大就要看实际情况了，一般而论可能董事长强一些而总经理弱一些，有44.8%的中国上市公司是这种情况。
产生这种结果，也有我国法律的原因，《公司法》规定董事长是法定代表人，并且董事长在董事会闭会期间有代行董事会部分职责的权力——而不是董事执行委员会在董事会闭会期间代行董事会。如果天天在公司上班，董事长必然要介入到执行活动中。
因此，在中国，在CEO体制下，董事长与CEO是否由同一人兼任要根据各公司具体情况而定，建立起适合CEO体制的董事会治理机制和结构才是更为关键的问题。
编辑本段
CEO应有的风采
第一、系统思维。在原有物质基础上，加入了自己的独特的思维方式中，研发创新出来的产物或是商业模式。做出世人认可的产品、成就。
第二、强大的知识结构体系，知识结构体系为系统思维提供有力的支撑。
第三、富有创造力的灵魂，不断的更新自己的观念，秉着打破常规的态度，规划出被常人所能理解接受的方向。
第四、极强的演讲表达能力，面对一个人，影响一个人，面对一千人影响一千人，面对多少人发表演讲，就能给予多大的影响。
第五、附有领导力，领导力包括合理任命，合理分工，制定合理的规则，合理发挥每个人优势，等等。
第六、强大的人脉关系。领袖是一个交际的高手，同时领袖放的下自己的身份和地位，和任何阶层的人建立良好的关系是他们的杀手锏。
第七、敢于PK的精神，勇于挑战、竞争。在激烈的商界拉锯战中，勇者总是拔头筹，从不说NO，只有YES。
第八、懂得感恩、分享、回馈。
编辑本段
自我改造
一.CEO思维的成熟才会有企业成熟的发展
1、企业家必须在不同的阶段做不同的事情
2、企业发展的四个阶段
二.与“政府”保持密切联系，与“官场”保持安全距离
三.从“单思维管理”向“彼此冲突的双思维管理”转变
中国文化常常使CEO堕落成“企业帝王”
3、中国文化的“三味”毒素
四.老板：企业不是你的
4、首先是员工的
5、然后是客户的
6、最后是股东的
五.求之于势，而不责于人
7、天令其亡，必令其狂
六.领导力是CEO的核心能力
8、领导力=艺术+力量
9、力量=艺术+思想力+爱+原则力
CEO”是企业发展的最大障碍
10、“敢于面对残酷的现实”走向“自我超越”
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其它定义
1、ceo是百度的一个头衔名称，也叫首席执行官，是15级和16级，相对应的积分是：十四级 80001－120000，十五级 120001－180000。在百度注册的用户中，每个人都有一套属于自己的头衔，百度订做了五套角色系列，你可以在注册时选择一个最喜欢的角色，你可以通过问答等操作不断增加积分，同时你的等级和头衔也会随着积分的增加而不断晋升。
2、CEO在国内还被引申映射为管理者的意思，如，某部门CEO某科室CEO，以及部分管理网站也以CEO表述为最高经理人或企业管理者的意思而并非指精确的“首席执行官”原意。
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生活方式
顶级私人俱乐部
顶级会所客户群体只限于“金字塔尖”。用高昂的入会费用和苛刻的审核措施来保证客户的“纯粹性”，会所本身拥有一个非常高端的会员团体，是个很特殊的商业交际平台，并由此形成了一个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。
奢侈指数：★★★★★
代表名人：李嘉诚、杨元庆、李泽楷、许荣茂、张朝阳
费用预算：个人会籍一般2～20万不等，公司会籍再加10～30%.
推荐会所：
北京：长安俱乐部、京城俱乐部、北京美洲俱乐部、中国会
上海：银行家俱乐部、雍福会、鸿艺会、证券总会、上海美洲俱乐部
国内其他会所：广州卢浮宫会所、沈阳御豪俱乐部、深圳喜福会
极限运动
挑战极限的奢侈运动更像是享受“快乐极限”的游戏，需要的是金钱、胆量和闲情。中国新兴的商界领袖们往往拥有高学历甚至海外留学的背景，这就使得他们的观念更加国际化，不仅在企业的经营管理上紧随其后，甚至在生活方式上也正在步其后尘。
奢侈指数：★★★★☆
代表名人：王石、张朝阳（登山）、汪潮涌（航海）、远大张跃、金山求伯君（私人飞机）
费用预算：
滑翔、潜水：相对低廉，一套标准装备上万元。
登山：装备复杂价格高昂，一套标准的攀登珠峰装备加其他附加费等，至少65000美元。
私人飞机：适合初学者的轻型飞机18万美元，驾照培训费8万元人民币，不包括停机费以及维修、保养支出。
艺术品收藏
盛世收藏，重在玩味，陶冶性情。不仅有实业家业余收藏艺术品，还有人把艺术品做成产业，成为名副其实的收藏家。企业家玩收藏，多是追求文化、提升个人品位的需要，而对于企业来说，收藏高档艺术品也对树立企业形象有很好的宣传效果。
奢侈指数：★★★★★
代表名人：杨休、徐其明、陆汉振、陈丽华、马未都等
费用预算：投入较高，上无封顶
公益慈善
企业家热衷慈善，能让人们感受到这部分社会精英正在改变着中国的财富形象。慈善未必是一种义务，但一定是一种权力，正是透过慈善投资、互利互助的方式，同步提升个人、公司形象，已经成为表现社会责任的载体。
奢侈指数：★★★★★
代表名人：黄如论、余彭年、牛根生、黄光裕、李书福、王健林
费用预算：投入较高，上无封顶
推荐组织：中国少年儿童发展基金会、中国青少年发展基金会、中华慈善总会等
时尚派对
派对是国际化程度，商业活力指数，名人、企业家品位心态的展示窗，也是用以扩大社交圈的一种宽松的社交方式。这是展示自己本性魅力的绝佳场所，让自己在最短的时间内散发出最耀眼的光芒。结识名流，感受奢华，时尚派对很优秀地承担起了这个任务。
奢侈指数：★★★★☆
代表名人：潘石屹、杨澜、荣文蔚、何超琼、孙钟华
费用预算：主要投入在服饰、俱乐部会籍等，上无封顶
推荐类别：外事派对、慈善派对、品牌发布、商务派对、校友派对等
奢华旅游
对于整日里忙于商务的中国企业家来说，旅游能让其远离尘嚣，全方位放松身心，安享天伦之乐。国外的豪华旅游机构、国际连锁豪华酒店集团、保健疗养地、头等舱、私人飞机、豪华邮轮公司纷纷到国内设立分店、参加展会，看好中国奢华旅游市场。
奢侈指数：★★★★☆
费用预算：比普通游客团费高2～5倍，增加特色项目另外收取
推荐地点：
世界十大旅游胜地：
香港、澳门、法国、新加坡、泰国、希腊、澳大利亚、韩国、马来西亚、马尔代夫
国内十大旅游胜地：
浙江杭州、广西桂林、湖南张家界、江苏苏州、西藏、安徽黄山、四川九寨沟、海南、云南丽江、陕西咸阳
高端充电
教育“出身”决定身价，企业家乐于选择有名望的、声誉好的学院去选读课程，学习世界商业规则、新的思维方式，以及建立非常有效、有用的关系网，带来良好的商业回报。校友资源、专家、母校也将成为企业及个人长期的智囊团、脑库。
奢侈指数：★★★★☆
代表名人：李宁、邓颂、程雁、张维华、陆晓明、杨戈
费用预算：可测算的费用在25～50万之间，包括学费、交通、食宿费等
推荐学校：本刊《2006中国最佳MBA排行》前五名为清华、中欧、北大光华、上海交大安泰和复旦大学管理学院
心理咨询
在常人眼里为财富的化身的企业家也有深藏其后的焦虑、孤独和惆怅，是心理疾病的高危人群。有了心理障碍，也不要讳疾忌医，需要积极地配合心理医生进行辅导和治疗，适时适度地调整自己的心态与情绪，主动接受生活的挑战。
奢侈指数：★★★☆☆
费用预算：一般社会咨询机构150元/小时，每次200元～300元。涉外医疗机构约100美元/小时。北京大学临床心理中心曾开出国内天价：每50分钟1200元
推荐机构：中国心理学会、北京大学精神卫生研究所、中国科学院心理研究所、中国心理卫生协会
高尔夫
高尔夫有严格的礼仪规则，是培养绅士的运动，要求自律谦逊，不仅锻炼意志还能赏心悦目，耐心和准头是制胜法宝。球技精湛、洒脱不凡，是对享受生命和事业升级的最好嘉奖。与同行、对手通过球场上的充分沟通，而产生合作构想和改变谈判气氛有很多经典案例。
奢侈指数：★★★★☆
代表名人：龙永图、荣智健、李彬海、徐少春
费用预算：俱乐部终身会员卡为3万美元至9万美元。一般为400～800元/天，节假日1000元
推荐球场：北京华彬庄园、云南春城湖畔、深圳观澜湖、上海旭宝、大连金石滩、海南博鳌
博客秀
博客是公开的网络日记，被誉为时代的符号，世界500强企业的CEO推崇的沟通方式，向公众全方位展示自己的网络工具，是诠释人生和管理理念的平台。在中国CEO开博客渐成风尚，博客是与公众沟通、危机公关的平台，使CEO更好地树立自身形象和企业品牌。
奢侈指数：★☆☆☆☆
代表名人：王石、潘石屹、李开复、郭凡生、江南春、徐刚
费用预算：几大博客网全免费，也可设在本公司网站。
推荐博客：博客中国、中国博客网、Sina博客、Sohu博客、Blogbus（VIP收费）
相关图书
图书信息
《什么是CEO：关于CEO成长的学问》
作者: （英）帕瑞
译者: 杨晶，朱美琴
ISBN: 9787508036380
页数: 240
出版社: 华夏出版社
定价: 25.00
装帧: 平装
出版年: 2005-1-1
图书简介
一个组织要成为一个成功的企业，就必须由一个有企业家天才并遵循管理原则的CEO来领导，这个管理企业的人不应只是主持公司的运转，他或她必须能够把领导权和管理技能完美地结合在一起。
CEO们总是生活在聚光灯之下，一系列丑闻、灾难性的战略错误、大手笔的投资、争议性的工资收入等等，也总是与CEO们相伴相随。本书提示了CEO事业生活的全部重要方面，包括设计组织愿景、战略和组织框架、选贤任能，投资决策，以及促进沟通。
罗杰·帕瑞（Roger Parry）给人们展示了首席执行官领导风格的新宣言。对CEO们以及所有企业领导人的挑战在于为公司创造持续的、长期的价值，而不只是短期收入和股价的突然增加。
《什么是CEO》是关于如何成为有效的领导者的，它不仅是写给首席执行官的，也是写给每个具有领导者角色的和渴望成为领导人的人士之必需的读物。
作者简介 ······
罗杰·帕瑞（Roger Parry）研究CEO的角色已经有25年：起初作为BBC的商业记者，继而是麦肯锡公司的咨询顾问，最近他自己也成为了一名CEO。
他最近成了一家上市场公司的主席，同时也是广播通讯公司的一个国际分支机构的CEO。广播通讯公司是世界上最大的传媒集团之一，罗杰·帕瑞负责其在六十多个国家的运营。
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相关信息ewer
首席体验官：或称“首席用户体验官”
英文简称：CEO
英文全称：Chief Executive Officer
由于互联网公司对“用户体验”的重视催生一种新的职位“首席体验官”。
预计在不久的将来“首席体验官”这个职位将在IT，旅游航空等服务类行业兴起。
这里还有：
首席品牌官【CBO】 chief brand officer
首席文化官【CCO】 Chief Cultural Officer
开发总监【CDO】 chief Development officer
首席执行官【CEO】 Chief Executive officer
首席财务官【CFO】 Chief finance officer
人事总监 【CHO】 Chief Human resource officer
首席信息官【CIO】 chief information officer
首席知识官【CKO】 chief knowledge officer
首席市场官【CMO】 chief Marketing officer
首席谈判官【CNO】 chief Negotiation officer
首席营运官【COO】 chief Operation officer
公关总监【CPO】 chief Public relation officer
质量总监【CQO】 chief Quality officer
销售总监【CSO】 chief Sales officer
首席技术官【CTO】 chief Technology officer
评估总监【CVO】 chief Valuation officer
CAO：Answerer 首席答辩人，专门负责解答媒体、债权人和用户等有关网站倒闭问题的询问。
CBO：Business Plan 首席商业计划官，是首席财务官的助理之一，专门针对不同的投资人制订相应的BP。
CCO：Cost Control 首席成本控制官，凡超过100元的支出必须由CCO批准。
CDO：Domain name 首席域名官，负责公司域名注册、网站清盘时域名的拍卖、域名法律纠纷等相关问题。
CEO：Exchange 首席交换官，一般由国际CEO自由联盟随时更换，是一个常设的短期职能岗位，类似足球教练。
CFO：Financial 首席财务官，公司最重要的领导人，决定公司命运的主要人物。（是公司中至关重要的灵魂人物）
CGO：Guideline 首席方针制订官，规划公司的宏伟蓝图，一般是5年以后的目标。
CHO：Harmony 首席协调官，调解投资者和经营者之间的冲突，并确保公司内部矛盾不要泄露。
CIO：Inspector 首席检查官，检查公司内部工作状况，监督员工工作态度。
CJO：Judge 首席执法官，解决内部劳资纠纷，包括员工对降薪、辞退补偿等所引起的问题。
CKO：Keep connecting，网络连接专员，最繁忙的岗位之一，当中国电信的网络连接中断时及时向员工通报。
CLO：Lawyer 首席律师，负责公司被控侵权时的应诉以及各种合同文本的审核。
CMO：Media 首席媒体官，保持和媒体之间的友好关系，为公司随时发布新闻做准备。
CNO：News 首席新闻官，向媒体披露公司网站被黑、裁员、被收购等重大新闻。
COO：Observer 首席观察员，每天在各大网站BBS灌水，有时也被称为“大虾”，工作向CWO直接汇报。
CPO：Privacy 首席隐私官，负责公司内部员工Email、ICQ、OICQ等通信内容的监控。
CQO：Quantity Making，数量指标编造专家，负责注册用户数量、页面浏览、营业收入等指标的编造。
CRO：Reduce the stafftrimmer 首席裁员官，负责所有与裁员有关的事务，直接向股东大会负责，包括董事长在内都不得干预其工作。
CSO：Strategy 首席战略官，由已经退位的公司主要创建人担任，在政府机关一般称为调研员或顾问。
CTO：Testing 首席测试官，是公司唯一负责网站建设的专家，由于技术开发不成熟，需要一直测试下去。
CUO：Union 首席联盟官，以战略联盟的名义，专门寻找有收购自己意向的网站。
CVO：VC reception 风险投资商接待专员，首席财务官的另一重要助理。
CWO：Writer 首席网络写手，负责将小事扩大化，通过炒作达到扩大网站知名度的目的，其下属为COO。
CXO：Xingxiang（因为中国特有，所以只能用汉语拼音表示） 网站形象代言人，一般由学历不高且没有任何网络知识的年轻人担任。
CYO：Yearly 公司元老，这是一个荣誉称号，授予在同一网站工作满一年的员工（这个职位通常空缺）。
模拟电子线路中，CEO表示，基极开路
明白北京罗杰上海律师事务所 上海律师罗杰的一些要点，希望可以给你的生活带来些许便利，如果想要了解其他内容，欢迎点击酷斯法的其他栏目。
