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- 1、学院工作总结
- 2、速记的方法有哪些？
- 3、文案创作有什么好的策划方法？
- 4、一张思维导图，看遍医药细分行业
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学院工作总结 (一)
学院工作总结1
一、学生管理工作
1、视安全稳定为第一要务，继续加强安全网络建设，班子领导亲自负责。
经管学院学生多，生源层次多，为确保建设一个和谐稳定的局面，院长和书记亲自抓学生的安全工作，指导辅导员开展德育教育、心理健康教育和学生管理工作。建立了经管安全网络，即形成了以学生党员、团总支学生会干部、寝室长、入党积极分子为骨干的安全信息员制度，随时发现学生中的安全问题并及时反馈给辅导员，而辅导员要针对其中发现的安全隐患以报告的形式每月一次上报院长和书记。自20xx年3月实行信息员制度和月报告制度至今，作为全校最大的一个学生院部，经管学院实现了零事故，安全稳定，为学校大局的稳定做出了贡献。
2、五月份开展“心理健康教育活动周”活动、六月份开展“就业指导咨询周”活动。在这两项活动中，共举办心理健康教育讲座5次，就业讲座3次，制作宣传版面10块。
3、举办 “经管文化节”“周末文化广场“等系列活动。
4、继续举办“经管文化讲坛”，上半年共举办文化讲座8次。
5、做好毕业生就业指导工作，积极帮助毕业生就业，为毕业生就业提供各种方便，确保就业率达到90％。
6、坚持实行辅导员管理百分考核制，举办两次辅导员工作经验交流会。通过充分的经验交流和讨论、研究，形成了一整套更高效的辅导员管理、服务理念、方式、方法和制度，加强了辅导员管理工作。
7、加强校园文化建设，学院加强学生活动经费支持，给予适当奖励。充分发挥团总支学生会的作用，举办并积极参与各项学生活动，如学生宿舍文化建设、学校的四球联赛，运动会等，取得了优异的成绩。
8、认真做好奖学金、助学金的评选和发放工作。加强过程监督，实行公示制度。
二、常规教学及改革工作
1、积极参加学校组织的“名师评选和教学技能竞赛”，提高教师的专业技能和教学艺术水平。市场营销教研室的马玉玲同志在教务处和工会组织的教学技能大赛中勇夺一等奖。卢国红同志在全校名师评选中，当选为教学名师。
2、积极开展教学改革活动，年初启动学院第三届教学改革竞赛，半年来九个教改项目在大家一致努力下正在稳步推进，取得了阶段性成果。
3、继续抓好顶岗实习工作，加强顶岗实习的管理，强调顶岗实习的专业对口性。我院20xx年教师的教学能力，组织学生分专业开展专业技能竞赛活动，成绩突出。
20xx年学院重视提高青年教师的教学能力，多次选派多名青年教师外出培训、交流，成绩显著。在专业教师的带领下我院学生在20xx年的物流专业河南省技能竞赛、会计专业河南省技能大赛中分获优秀奖。尤其是中央财政支持专业旅游专业，专业骨干教师卢静和姜红燕率队首次参加河南省导游模拟大赛，获三等奖两名，受到学校表彰。
三、科研工作
20xx年上半年，学院继续深化改革，锐意创新，提升各项科研工作水平，建立科学、高效的管理体系，充分发挥旅游研究中心、物流研究中心作用，结合地方经济特点，带领学院专业骨干教师进行科研活动。
1、充分发挥教学管理委员会的作用。
2、调动教研室主任和骨干教师的参与积极性。
3、物流研究所、旅游研究中心积极开展社会调研等研究活动。参与学校四大怀药博物馆的建设。
四、行政管理工作
1、落实校维护稳定工作领导小组和治安综合治理领导小组的工作安排及工作条例，居安思危，增强防范意识，全面加强综合治理，确保学校稳定。
2、坚持党政联席会议制度、校务公开制度，在学校的相关检查中多次受到好评。
3、学院经费向教学、学生管理一线倾斜。例行节约，开源节流，艰苦奋斗，建设节约型学校。财务情况向全体职工大会报告，定期公开财务情况，接受教工监督。
4、学院带班领导加强检查力度。按时值班，及时上报各种文字材料，认真反馈工作情况，畅通信息渠道。
5、落实计划生育政策，实行“一票否决”制。认真组织体检、建立计划生育档案。计划生育工作做到100%合格，配合计生办搞好计划生育工作。加强对育龄妇女计生工作的宣传教育。配合计生办做好孕检和奖品发放工作。
6、加强学院网站建设，积极搞好学院外宣传工作。
7、指导学生继续办好《经管文化报》，每月出一期，努力提高办刊质量，扩大其影响力。
8、开展教工系列文化健康活动、竞赛。认真做好分工会工作，加强对教职工健康教育，丰富教职工业余文化生活。
9、在教职工中开展太极拳、乒乓球、羽毛球等锻炼项目，营造健康养生的氛围加强和教工的联系，提高参与工会活动的待遇学院领导带头参加。
10、配合学校宣传统战部、纪检委做好政治学习和反腐倡廉各项工作，积极进行相关宣传。
对宣传统战工作和反腐倡廉工作均做到建立专盒，全年的学习有计划、有安排、有实效，专人负责记录学习笔记，全体教工按时提交学习笔记和心得。
20xx年上半年，在校党委的正确领导下，经管学院班子成员团结一致、廉洁自律、分工负责、勤奋务实，能够踏踏实实干事敬业，带领广大党员圆满完成了党务、教学、科研、学生管理、行政管理等各项任务。
学院工作总结2
生化学院以科学发展观为指导，以“深化内涵建设、做强生化学院”为目标，推动学院又好又快发展。就本年度生化学院工作总结如下：
一、以科学发展观为指导，扎实推进党建和精神文明建设工作
1、采取学院党委中心组学习、党支部活动、红色博客、主题班会、演讲比赛、党课教育培训、周三教职工集中学习等多种形式学习和宣传十八大精神,并结合基层组织建设年活动、保持党的纯洁性教育、廉政风险防控工作，积极组织开展“学习宣传贯彻十八大精神”研究。
2、开展创先争优和保持共产党员纯洁性活动。通过设立党员创先争优示范岗、党员干部和党支部实行公开承诺等方式，立足岗位，开展教书育人、爱岗敬业、创先争优活动，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和广大党员的先锋模范作用。
3、加强党员发展。按照“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”的原则，全年发展党员249名;举办3期党课教育培训班，培训入党积极分子327名和预备党员184名。
4、切实加强党风廉政建设。党委班子成员定期召开民主生活会，结合廉政风险防控，围绕廉政风险易发多发的重点岗位和关键环节，完善规章制度，建立廉政建设长效机制。
5、加强领导班子建设。坚持党政联席会制度和中心组学习制度，实行党务和院务公开。全年组织中心组集中专题学习10次。坚持民主集中制，实行民主管理和规范管理。
6，认真组织学院党委换届工作。经过认真筹备，顺利召开党员大会，圆满完成了换届选举工作。
7、认真组织选拔学院教学科研岗位科级干部，并举办系主任专题教育培训班。
二、加强教学管理，不断提高教育教学质量
1、认真落实、完成各项日常教学工作。20xx年我院共完成了224门次理论课程课堂教学;完成了38个班/次的课程设计，18个教学自然班的认识实习，18个教学自然班的生产实习，共计103门/次实践课程的教学任务;完成了七个专业722名(含机电学院)学生毕业设计、答辩及学位授予。
2、以质量工程项目建设为抓手，全面推进教育教学研究和改革。我院获省级批质量工程项目及奖励共8项，其中省级教学成果二等级1项、省级专业综合改革试点1项、省级校企合作实践教育基地1项、省级视频精品公开课程1项、省级资源共享课程1项，省级教研项目3项;获校级质量工程项目及奖励23项。
3、认真组织开展青年教师教学基本功竞赛、教学软件多媒体竞赛和教学优秀奖评选工作。依据学院教学基本功竞赛评价指标体系，对青年教师教学基本功教学综合评比，首次设立了院长特别奖，以鼓励青年教师积极参与院青年基本功竞赛。在多媒体软件评奖活动中，获得省级二等奖、三等奖各一项。
4、认真开展毕业生毕业论文(设计)管理督查工作，以提升毕业论文(设计)的整体质量。学院先后下发了《关于20xx届毕业生毕业论文(设计)工作安排的通知》、《关于进行20xx届毕业设计(论文)检查的通知》以及《关于进行20xx届毕业设计(论文)中期检查的通知》，制定了《生物与化学工程学院本科生毕业设计(论文)抽查成绩评分依据》。公布了毕业生毕业论文(设计)工作流程、应完成的工作内容和相关负责人，并以时间节点形式对学生的毕业设计(论文)过程进行管理，并采用学院统一学号、随机抽查，加强对学生毕业论文的监督。学院就课程设置的科学性与合理性、基础理论课效果、专业基础知识及知识面、实验与实践技能等16个方面制订了毕业班问卷调查表，在全体20xx届毕业生开展了问卷调查工作。
5、为加强教学过程的规范化和监控，学院率先成立院级教学教学督导组以强化教学管理，加强质量监控。通过听课、检查教学进度及教学计划执行情况，了解课堂教学、教学管理、学生出勤、授课效果等情况，并提出建设性的意见与要求，进一步提高了教师尤其是青年教师的责任意识和教学水平。
三、加强学科建设，推进科研水平上台阶
1、加强学科建设，大力提升科研水平。通过学科方向调整、项目整合等措施，突出了学科优势，目前学院拥有2个省级教学团队，为学院的学科建设和科学研究提供了良好的平台。20xx年度学院获批国家自然基金5项(面上项目和青年项目各2项，年度计划1项)，安徽省高等学校省级自然科学研究项目10项(其中，重点项目3项，产学研重点3项，一般项目4项)，两者均占全校同类项目总数的'1/3。项目申报立项成功率达到50%，项目经费总额为252万元。本年度学术论文发表上再创历史新高，共发表论文140余篇，其中sci收录20篇，ei收录11篇。参编教材6部。
2、积极组织和引导教师参加各类科技创新活动。本年度学院组织“发明专利申请”专题辅导3次，参加辅导的教职员工达200人次。在学校首届专利创新比赛中，生化学院共获得发明专利特等奖2名，一等奖1名，三等奖3名和优秀奖12名。在XX市首届专利创新大赛的拟获奖名单中，生化学院有6人榜上有名。学院启动本科生科研立项工作，本年度共有27项课题获本科生科研立项资助，其中重点课题7项，一般课题20项。另外有20份“挑战杯”作品被推荐到学校参加比赛。
3、开展学术交流，努力营造良好的学术氛围。本年度邀请了美国马里兰大学dr. cheng lee，江南大学长江学者、生物工程学院院长堵国成教授等一批知名学者来学院讲学。鼓励教师参加国际性、全国性学术会议，了解相关学科最新动向，本年度共有11人次参加国内外学术交流。
4、研究生教育成果显著。20xx年生化学院共招生全日制硕士研究生43人，使我院全日制研究生在校人数首次突破百人，达101人。20xx年毕业研究生33人，本年度1位研究生毕业论文获省优秀博硕士论文。
四、以“三做”教育理念为指导，扎实做好学生工作
1、以党员创先争优活动为先导，以“三做”教育理念为指导，通过主题班会、团日活动、教授博士论坛等，积极开展创先争优主题教育活动和以社会主义核心价值体系为中心的主旋律教育，推进思想政治教育工作进宿舍、进课堂、进网络，提升大学生思想政治素质
2、探索新形势下学生教育管理方式，以学生宿舍为主体，建立宿舍目标管理责任制。通过学生工作网、生化园，qq群、飞讯、微博等各种形式，确保大学生的安全稳定工作落到实处。
3、坚持以学风建设为抓手，以稳固专业思想教育为重点，以扎实推行新生导师制工作为契机，以做好大学生生涯设计和班级建设规划为基础，全力抓好以班风、舍风和学风为主要内容的“三风建设”。
4、深入持久地做好毕业生就业工作。充分发挥教师参与就业积极性，建立就业信息网和毕业生就业档案，跟踪排查双困毕业生、举办考研动员、经验交流会，加强对选调生考前辅导，切实为毕业生排忧解难。全年举办专场招聘会10多场。20xx年我院毕业生一次性就业率达到98%，研究生录取率达18.36%，选调生录取占全校1/3;20xx年研究生报考率达47%，再创新高。
5、积极开展丰富多彩的校园科技文化活动，提高学生的综合素质。组织学生参加校发明专利和创新大赛，并获得大赛设置的全部2个特等奖;组织参加全省“双百”科普创意创新大赛，共获得一等奖1项，三等奖1项，优秀奖9项，学院获得优秀组织奖，组织参加全国大学生创新创业大赛;举办校第三届化学实验技能竞赛，第十一届环保企划大赛，本科生科研立项，深入推进“蒲公英”帮扶计划，参加校“青春.理想”话剧大赛中喜获桂冠、安徽省三等奖，《学生手册》竞赛全校第一等等。
五、加强行政管理工作，提升管理和服务水平
1、20xx年学院对教学机构进行了优化重组，在原有7个专业教研室和1个实验中心的基础上，组建了5个专业系、1个研究所和1个基础教学部，基础教学部的成立将更加有利于基础课程的教学安排和学生实验动手能力的提高。
2、继续推进“博士化工程”，提高师资队伍水平。本年度共有4人获得博士学位，17人在职攻读博士学位,2人到知名高校进行访学。根据学校关于师资队伍建设的有关文件精神，结合学院实际，制定了学院师资队伍发展规划，组织开展青年教师职业规划系列活动。
学院工作总结3
时间过得很快，转眼我们在临床学院金三角教学基地已经度过了一个学期。随着学期的结束，学习部这学期的工作也渐渐进入尾声。学习部作为学生会的一个重要分支，这一学期来在老师们和主席团的领导下，在其他部门的同学们的大力支持下，各项工作都顺利进行，部门建设进一步完善，人员素质进一步提高，但是由于时间、精力和承认个人能力等各方面的因素的制约，学习部本学期的工作还存在诸多问题。现将本学期工作总结如下，以期在以后的工作中能继续发扬优点，摈弃不足，始终以“团结、高效、服务、创新”的原则为大家服务。
一、日常工作
1、做好信息通讯工作。
在临床学院学习的过程中，班级内部的信息流通显得更加重要。对于日常的学习计划、活动安排、信息通知等及时下达是非常必要的。这项工作很有必要继续进行下去。
2、把握学生思想动态，端正学习态度，树立学习目标
我们通过班级QQ群、飞信群、短信电话等可以畅所欲言，把自己对学习的想法、问题、困难和其他好的意见表达出来，针对同学们学习中遇到的各种问题、疑难问题予以认真细致的解释解答。对于各种困难，我们能解决的，我们会积极主动帮忙解决，我们不能解决的，我们会向系领导反映，以求得最好的解决方法，从而帮助大家端正学习态度，树立学习目标，增强学习的自信心。
3、学习部例行交流。
各学习小组负责人定期进行工作汇报，主要涉及各组同学的学习情况、工作进展，有什么问题或困难，以及活动结束后的总结，包括成绩和不足，对不足的方面集思广益，争取把工作做得更好，为大家更好的服务。
二、积极准备的活动
为丰富大学生活，活跃校园文化，提高同学们的学习热情，树立临床学院积极向上的学习风尚。本学期学习部举办了第一届知识竞赛“Who are the kings？”。现对该项活动总结如下：
1、 本次活动的主题是：“Who are the kings？”
2、 本次活动的时间是：20xx．5．31
3、 本次活动的具体形式：
本次活动分为四个阶段：
第一阶段————锋芒初露，本轮为选拔赛：题型全部设置必答题，本环节结束后取前10名晋级下一阶段。
第二阶段————争分夺秒，本轮为必答题，由进入第二轮的十个小队一次抽取套题在指定时间内进行回答，本环节结束后取前六名进入下一环节。
第三阶段————心有灵犀，本轮为默契大考验，在指定的时间内各队伍通过表演形式进行答题，本环节结束后取前四名进入终极考验。
第四阶段————勇往直前，本轮为最后一个环节，通过抢答不同分值的题目将角逐出最后的冠亚季军及优胜奖各一组。
第二阶段后穿插互动问答环节，答对赠送小礼物。
4、 此次活动制定了活动奖励办法，活动结束后根据得分情况评出了四组优胜奖，并进行了表彰。
经过了本次活动，将我们临床学院学生的风采和学习热情充分得展示并营造了良好的氛围，同时，激发了同学们更加努力的热情。
三、不足之处
1、在信息获取方面还存在一定的缺陷，有时候不能及时获取有用及必要的消息，在以后的工作中要进行多方信息获取并确认，并及时通知同学们。
2、了解同学们的学习生活需求和困难还不够，以后要增加与同学们的沟通，增进同学们的关系和更好的进行工作。
3、活动组织方面需要创新，组织一些更加新颖的活动，以期激发同学们的学习热情，丰富同学们的学习生活。
4、本学期对教室值日安排及检查情况发现：教室的卫生状况略差，同学们不能积极主动的按照值日安排表进行打扫，下学期会重新设置值日安排表及考查制度。下学期还将定期组织大扫除以维持良好的学习环境。
5、和其他部门有交流，但合作不是太密切，希望下学期能够合作更加和谐，部门间的活动相互帮助。
四、感谢
对于本部门举办的各项活动，首先感谢徐老师的帮助和支持，同时也感谢主席团和各个部门的同学我们的支持和帮助。感谢同学们积极参加学习部的活动。希望以后能够更加组织更好的活动，开展更好的工作。
学院工作总结4
20XX年，我院在校党委的领导下，以落实学校“十一五”发展规划为目标，以教育教学为中心，认真开展了各项工作，现总结如下：
一、工作概况
（一）师资队伍建设
1、提高教师工程实践能力和双语教学能力，安排6名教师到企业或国外进行培训提高；
2、建立了公开课制度、健全了多渠道反馈的教学质量监督机制；以传帮带形式提高青年教师的授课水平；
3、加大进人考核力度，对的10位师资人才进行了考核。
（二）教学及实验室工作
1、常规教学以教务管理规范建设、质量跟踪、教研工作为抓手，发布了试卷规范、特殊课程考核方式申请指南等一系列规章；
2、完成了本院两个专业定位论证、10版人才培养方案修订及课程教学大纲初稿；
3、按“每个学期每个方向一到两门课进行CDIO课程改革”原则，平稳推进教育教学一体化改革；探索必修课考核方式改革；
4、成功申报卓越工程师计划，在20XX级相关专业率先实施卓越计划培养工作；
5、启动计算机科学与技术国家级特色专业建设工作，完成建设规划；重点在09级工程3+1创新实验班试点，调研总结充分后再全面铺开建设；
6、探索校企联合培养人才新机制，完成“国家级工程实践教育中心申报”；
7、完善了三级实验室管理体系，实施按岗位职责管理和考核；加大实验室开放力度，全面开放4个实验室。
（三）科研及学科建设
1、重新整合了我院科研团队，制定了20XX-20XX年科研团队和平台建设规划；
2、鼓励教师进行各类项目申报，同时积极争取行业项目支持，我院第一次申请到了国家统计局项目；
3、鼓励教师参与有行业背景的公司项目的研发工作，外派了2位教师参与企业项目，加大了与企业的联系；
4、顺利完成学校下达的科研任务；
5、协助软件工程学院成功申报“气象信息共享与数据挖掘”省高校重点实验室；
6、聘请了日本香川大学教授和游戏行业专家来我院讲学；
7、成功申报了计算机科学与技术一级学科授权点和计算机技术领域工程硕士专业学位；
8、进行了学科方向论证，完成了学科“十二五”规划初稿。
（四）研究生管理
1、完成了各类研究生的复试及调剂工作，顺利完成招生计划；
2、制定了农业信息化专业学位硕士和计算机技术领域工程硕士的培养方案和培养计划；
3、完成了四个层次各类研究生的日常教学和管理；
4、制定了“研究生学位论文答辩的相关规定”及“导师遴选的相关规定”等文件。
（五）总支及学生工作
1、深入开展“创先争优”，充分发挥党员先锋作用。我院涌现出一批教学科研的先进典型，教师们积极投入CDIO教育教学改革和卓越工程师计划工作中；
2、充分发挥二级教代会监督作用；
3、营造和谐工作氛围，加强辅导员队伍管理和团队建设；
4、以“创先争优”为契机推动素质教育，促进学风建设；分别在各年级开展了相应的学风建设特色活动；
5、以素质教育为主线，指导分团委创新活动载体，积极开展各种主题教育活动；
6、有计划地组织学生参加省级科技竞赛，今年我院学生获国家级奖4项，省级奖7项；研究生省级获奖取得了零的突破；
7、在就业工作中加强对学生的指导、引导和服务，我院20XX届本科生就业率达到96.7%；
8、高度关注问题学生，决不轻易放弃任何一个学生，做到定期排查，心中有数。
（六）其他
1、完成学院“十二五”规划的讨论和制定；
2、参与中央财政支持地方高校发展专项资金等各类申报工作；
3、参与学校“智慧双流”建设草案的工作；
4、参与我校院服务成都市信息产业的专项调研工作；
5、协助外事办与美国底特律大学商议联合招收研究生项目并制定培养计划；
6、与川内外各高校加强了联系，同时，接待了宁波工程学院等兄弟院校的来访交流。
二、创新
1、转变了教学理念，重点关注学生能力和素质的提高，教学过程中以学生为中心；关注教学目标/标准的可测性和量化；
2、拓宽数字媒体新专业建设途径：联合宣统部、文化艺术学院进行专业建设；与企业共建“游戏开发信息专栏”，开设面向学生的“我有问题问企业”答疑通道；
3、开拓新的学生实训基地，引入竞争机制，让学生与各实训基地进行双向选择；
4、践行CDIO教育理念，广泛应用思维导图到新生入学教育和课堂教学中；
5、探索卓越计划企业学习阶段运行模式，暑期安排8名“3+1”学生赴周立功公司实训；
6、探索建立“课堂+课外”一体化的全方位素质教育的人才培养环境，构建“课堂教育、管理教育、典型教育、家庭教育、社会教育”五位一体的立体化学风建设特色体系；
7、设置了“计算机学院生活困难学生资助基金”，不让一名学生因经济困难而辍学。
三、不足
1、对教学、科研的激励制度有待合理完善；
2、师资队伍整体素质仍需加强，科研意识和能力还需进一步提高，教学科研团队建设有待进一步加强，工作潜力有待进一步整合和挖掘。
四、打算
1、进一步加强制度建设，提高制度的执行力；
2、加大进人力度，优化整合人员结构，加强教学科研团队建设；
3、深化教育教学一体化改革，大力建设国家级特色专业；
4、全面推进卓越工程师计划的实施，创新人才培养模式，重点搞好周立功“3+1”创新教育实验班工作；
5、加强与国内外相关科研院所、行业企业的交流与合作；
6、加强对我院学生就业信息、用人单位、毕业生信息反馈的管理，做到能及时查询；工作目标是：优良的教风和学风，良好的人才培养质量，高质量的就业率。
速记的方法有哪些？ (二)
答（1）速读法（又叫全脑速读记忆）：速读法是在快速阅读的基础上进行记忆训练的，速读记忆是一种简单、高效的右脑开发的方法。它激活我们的“眼、脑”潜能，培养学生直接把视觉器官感知的文字符号转换成意义，形成眼脑直映，最终提高阅读、记忆、理解、思维等多方面的能力。详细学习资料你可以到 《精英特全脑速读记忆训练网》学习，下载软件试用。
（2）图像法（又叫联结记忆）：图像法也是运用右脑的图像记忆功能，发挥右脑想象力来联结不同图像之间的关系，从而变成一个让人记忆深刻的故事来实现超大容量的记忆。如果能够结合思维导图，快速阅读及其它方法会更大。
（3）导图法（又叫思维导图）：思维导图是一种将放射性思考具体化的方法，在学习、记忆方面帮助都很大。不仅在记忆上可以让你大脑里的资料系统化、图像化，还可以帮助你思维分析问题，统筹规划。不过，要学好思维导图，做到灵活运用可不是一件简单的事，需要花费很多时间的。我用过的《精英特全脑速读记忆训练软件》中也有关于思维导图的练习和方法讲解，可以看看。
文案创作有什么好的策划方法？ (三)
答文案的设计过程要经过4个层级
广告的目标是改变用户的行为。在整个营销过程中，文案要始终服从战略，它是对明确的产品战略和营销战略的具体表达。所谓“小孩才看文字表达，大人只看策略性”。卖东西要从战略层出发，确定商品特色，从而决定
给用户传达怎样的感受，然后决定文案表达什么内容，最后决定写什么上去。
战略层：我们的战略是什么？（比如定位高端、安全、小众的母婴用品）
感受层：为了实施这样的战略，我们需要让消费者产生什么感受？（比如价值认同，认为作为好妈妈，应该买更安全的母婴用品，即使它很小众和昂贵）
内容层：为了让消费者产生这样的感受，我们需要创造什么内容？（比如强调“少数人的选择”，说明我们如何服务这样的少数人）
表达层：这样的内容如何用合适的词汇语句表达出来？（这是最具体的词汇选择等问题）
案例：
大部分都在讨论文案的可见部分—比如表达、内容等，而不是这个文案背后体现的策略。而我看到这个文案后，第一反应是：神州专车的战略终于走对了。
文案3个维度
品牌调性
沟通对象
购物场景
文案的常见3种作用
表达情怀（品牌层）
制造传播（公关层）
销售引流（销售层）
文案5步法
企业从弱到强的四种文案类型
a、动机型文案
这种文案的特点是：给受众一个具象化的理由，从而使其选择或者更倾向于你的产品。
这种文案的重点是将你产品的价值融入这个具体的场景中，让受众能够根据你的文案的描述在脑海瞬间感受到这个场景下使用你产品的好处。
它比较适用于这样的场景：你和竞争对手价值相比，你要做的是在文案上比对手更用心。具体的来说，就是要更体察用户的生活，主动帮用户去营造一个使用你产品的场景。
b、暗示型文案
这种文案的特征是：犹抱琵琶半遮面，不直接说明自己的真实意图，而是旁敲侧击，用暗示的方式让用户体察产品的价值。
此种文案适用于以下的场景：想走一些创意路线，尤其是早期的创业型企业，可能产品上并没有那么到位，然后用这种文案来委婉地表达出自己的产品理念，从而吸引对这种理念认同的受众。
c、实力型文案
这种文案的特点是：单刀直入产品本身，用过硬的产品功能、性能、质量等给受众营造一个感觉：选择我就对了。
此种文案适用于这样的场景：对比于友商，你的产品的确有过人之处，最好要有一种“人无我有，人有我精”的状态，然后将重点放在产品的核心价值展现上。
如格力电器官网的一段话：“共13项“国际领先”级技术，累计申请专利22597项，其中申请发明专利8310项。”这段文字的分量足以撑起格力的广告文案，并非虚言。
如果你的产品是有实力的，那么一定要展示出来，毕竟打铁还需自身硬，产品文案无论，最终给用户体验的还是产品本身，一个优秀的产品本身就是最好的文案。
d、梦想型文案
这种文案的特点是：高大上，虽然虚无，但却能够激发你的梦想，引起你在价值观层面的共鸣。
此种文案比较适合品牌知名度比较高的产品。因为处于这个阶段的产品，质量都是杠杠滴，大家的竞争已经超越了产品层面，而进入了品·牌的差异性定位展现的阶段。
文案创作的N种法则
1） 麦肯锡写作武器：记述+评价+规范
CCO实验室有9名大咖讲师哦（记述） 然后呢？
CCO实验室很牛逼（评价） 谁TM信呀想学内容营销，就去CCO实验室（规范） 凭啥呀？
CCO实验室有9名大咖老师，是牛逼的内容营销社群，学内容营销必须去。（记述+评价+规范）
2） 数字话说 结果展示
错误文案演示：用乐歌显示器支架，桌面极致宽敞！（到底宽敞多少？）
正确文案演示：劲省1/3底座空间，让绿植和书在桌面安家。（我可以在书桌上放书和绿植了！）
3）FBA法则：属性+作用+益处
小米4采用高通骁龙801处理器（属性） 关我屁事？
· 你玩游戏时手机就不卡了。 呃，然后呢？
· 手机运行更快了。 买买买
4）九宫格穷举法+MECE归类
5)思维导图扯关系
例：杜蕾斯如何与七夕扯上关系
银汉迢迢，爱杜
6） 做减法
7） 唤起场景
由于“语义记忆”的成本更高，通常需要进行逻辑演绎和较长时间的重复记忆，因此对于带有营销目的的文案而言，用“情景记忆”的方式，更容易打通和用户之间的交流隔膜。并且你会发现，那些能让人印象深刻的“情景记忆”，往往和一个具体的场景相关，比如第一次听演唱会、学会骑自行车的瞬间等，我们常说文案需要唤起场景，其实目的就是迅速引起共鸣，并且提升用户对文案记忆的持久度。
8）X 和Y型文案
一张思维导图，看遍医药细分行业 (四)
答看完了以银行、券商和保险为代表的大金融行业之后，我们接下来学习大消费行业中最重要的代表之一医药行业。
随着我国人口老龄化程度的不断加深，医药行业的未来发展有着坚实的群众基础。如果翻看医药行业的上市公司，可以发现在过去的十年中牛股辈出，出现了很多十倍股，给长期投资者以丰厚的回报。就冲这一点，就值得我们好好花上些时间，来学习一下如何投资医药行业。
有趣的是，除了高度的专业性之外，医药行业虽然被称为行业，其实它并不是一个业务和财务逻辑一致的行业，而是由完全不同逻辑的多个细分行业所组成的大集合。所以，我们“零基础学医药”这个系列的第一篇，就先来仔细梳理一下，医药行业到底有多少个细分子行业，并对它们一一加以简要介绍。
医药行业的细分，首先从医药分家开始。
说到医疗，大家首先会想到医院。医院是什么地方呢？是医生给病人看病的地方。医生做什么呢？为患者提供医疗服务。所以，从医的角度来讲，医药行业的第一个细分子行业就是 医疗服务 。
在A股的上市公司中，代表性的医疗服务企业是爱尔眼科。爱尔眼科是专业眼科连锁医疗机构，截至2019年，已在中国大陆30个省市区建立270余家专业眼科医院，覆盖全国医保人口超过70%，年门诊量超过650 万人。并且，在美国、欧洲和香港开设有80余家眼科医院。
从事 健康 体检业务的美年 健康 ，是医疗服务领域另一家代表性的企业。美年 健康 是一家以 健康 体检为核心，集 健康 咨询、 健康 评估、 健康 干预于一体的专业体检和医疗服务集团。公司总部位于上海，深耕布局北京、深圳、沈阳、广州、成都、武汉、西安、天津、重庆、杭州等200余个核心城市，布局400余家医疗及体检中心，专业服务团队拥有全职专家、医护及管理团队40000余人。2017年已为2000万人次提供专业 健康 服务，2018年体检人次预计将突破3000万大关，是医疗和大 健康 板块中市值和影响力杰出的上市公司。
此外，一些上市公司参控股民营医院，这部分业务也属于医疗服务。代表性的有复星医药投资的禅城医院，2018年初，禅城医院高分通过国际医院JCI认证，成为全国首家通过第六版JCI标准的三甲综合医院。
医疗服务行业，是一个非常好的行业，因为人总要生病，生病就需要去医院看病，由医生来提供医疗服务；而 健康 的人，也需要定期体检，来及早发现潜在隐患。这些都是刚性需求，几乎不受经济周期波动的影响。从供给的角度来看，专业的医生需要长期的学习与实践才能养成，其能提供的服务数量总体有限，因而医疗服务行业的价格长期来看都是不断增长的，能够有效战胜通胀。
说完了医，我们再来看看药。
我们这里的医药制造，是一个广义的概念，包括了医药的研发、生产和制造。首先，医药企业需要通过研发，来发现和创造一个新的药物，这就是创新药的概念，侧重点在研发。其次，一个新的药物通过医药企业研发出来，并通过了国家食药监局的审批之后，就可以大规模生产制造，准备上市了，这个环节的关键点在于生产。所以，广义的医药制造，其关键切分点就在于是否需要做创新药的研发。
创新药
如果一家药企，主要的精力放在研发上，以发现新的药物为主，那这家企业就是 创新药 企业。国际上，著名的医药企业都是创新药企业，比如辉瑞（Pfizer）、诺华（Novartis）、罗氏（Roche）、默克（Merck）、赛诺菲（Sanofi）、强生（Johnson & Johnson）、吉利德（Gilead Sciences）、葛兰素史克（GlaxoSmithKline）、艾伯维（AbbVie）、安进（Amgen）等。
在A股市场上，最著名的代表性创新药企就是恒瑞医药，也是目前市值最高的医药企业，最新市值高达2500亿元。恒瑞医药是一家从事医药创新和高品质药品研发、生产及推广的医药 健康 企业。截至2018年底，共有全球员工20000余人，是国内知名的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的供应商，也是国家抗肿瘤药技术创新产学研联盟牵头单位，建有国家靶向药物工程技术研究中心、博士后科研工作站。
创新药企业，都有着高比例的研发投入。以恒瑞医药为例，公司 每年投入销售额10％ 的研发资金，在美国、欧洲、日本和中国多地建有研发中心或分支机构。截至2018年底，公司的研发团队已有3000多人，其中包括2000多名博士、硕士及100多名海归人士。公司累计申请国内发明专利655项，拥有国内有效授权发明专利147项，欧美日等国外授权专利226项，专有核心技术获得国家 科技 进步二等奖2项，中国专利金奖1项。
仿制药
如果一家药企，主要的精力不是放在原创性的研发上，而是对于那些专利保护到期的药品进行仿制生产，那么这家企业就是 仿制药 企业。
仿制药的意义在于，其不需要高昂的研发投入，也不需要重复进行创新药批准之前所必须的多年临床前动物研究和人体临床研究，因而其生产成本要显著低于创新药。为了确保仿制药可以治病，仿制药需要与被仿药具有相同的活性成分、剂型、给药途径和治疗作用，即需要证明和原创药具有相同的生物等效性。
在我们国家，食药监局通过 一致性评价 ，来监管仿制药的疗效。只有那些通过仿制药一致性评价的药企，才能够销售该仿制药，并参与医保药品的竞标。所以， 通过一致性评价的仿制药数量 ，通常是考察一家仿制药企的研发实力的量化指标。
在A股市场上，代表性的仿制药企业有华东医药。公司主要从事抗生素、中成药、化学合成药、基因工程药品的生产销售，以及中西药、中药材、医疗器械等的批零经销业务，是一家集医药研发、制药工业、药品分销、零售、医药物流为一体的大型综合性医药上市公司。华东医药主要通过子公司中美华东来完成仿制药的生产，其2017年销售额超60亿元，是国内器官移植和糖尿病药物研发和生产领域领导企业。华东医药，是一家很有特点的企业，这从它的企业经营战略口号中可以窥见一斑：“ 不求品种很多，但求产品最大；要么唯一，要么第一；不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢 ”。
除了以是否做原创性药品研发来分类之外，医药制造企业还可以按照药物的属性分为：
其中，化学药企还可以进一步细分为：
下面，我们分别介绍按照药物属性分类的各类药企。
原料药
原料药的英文简称为API（Active Pharmaceutical Ingredient），其是指用于药品制造中的任何一种物质或物质的混合物，而且在用于制药时，成为药品的一种活性成分。
具体来说，原料药企业又分为两个大类：
在A股市场中，代表性的大宗原料药企业是中小企业板第一股（002001）新和成。公司是一家主要从事营养品、香精香料、高分子新材料和原料药的生产和销售的国家级高新技术企业。公司是世界四大维生素生产企业之一、全国大型的香精香料生产企业和维生素类饲料添加剂企业。
特色原料药的代表性企业是华海药业。公司是中国首家通过美国FDA制剂质量认证并自主拥有ANDA文号的制药公司，也是首家在美国实现规模化制剂销售的中国制药公司。公司现有员工6500多人，在全球拥有40多家分子公司（包括美国、日本、德国、俄罗斯、西班牙、印度等）；主要业务覆盖化学药、生物药、医药包装、贸易流通等多个领域，与全球500多家制药企业建立了长期合作关系，为近200个国家和地区提供医疗 健康 产品，是全球主要的心血管、精神类 健康 医疗产品制造商之一。
大宗原料药，由于其类似大宗商品，使得其生产企业具有典型的 周期属性 。从投资的角度来看，比较像化工企业，行业低谷（低PB高PE）的时候买入，行业高峰（高PB低PE）的时候卖出。
特色原料药，主要是给下游的制剂企业、成品药企做配套，从而有着类似“ 苹果产业链 ”的特点。从投资的角度来看，主要看这家企业的下游客户是谁，如果前十大客户都是国际上著名的制药企业，那这家公司的实力就是不错的；如果前十大客户都是较少的制药企业，可能在投资上就需要谨慎一些。
化学制剂
药物制剂，通俗来说，就是将原料药和其他辅料（比如医用胶囊）加工成成品药物。在化学制剂这个领域，大部分药企都是仿制药企业。
在A股中，化学制剂企业还是比较多的，除了上文“仿制药”一节提到的华东医药之外，代表性的上市公司还有丽珠集团、信立泰、恩华药业等。
从投资的角度来看，主要考虑以下几点：
中成药
中成药是我们国家的一个特色，有着 历史 悠久的传统中医作为广泛的群众基础。按照是否需要医生开处方，中成药可以分为：
在A股市场中，代表性的中成药企业云南白药、同仁堂、东阿阿胶、片仔癀、天士力等。此外，中药饮片的代表性企业是康美药业。
生物药
生物药物是指运用生物学、医学、生物化学等的研究成果，综合利用物理学、化学、生物化学、生物技术和药学等学科的原理和方法，利用生物体、生物组织、细胞、体液等制造的一类用于预防、治疗和诊断的制品。
通俗来说，生物药企业就是基于生物体来制造药物的企业。生物药有着众多的细分品类，包括：
在A股市场中，代表性的血制品企业是华兰生物。公司是一家从事血液制品、疫苗、基因工程产品研发、生产和销售的国家高新技术企业。也是我国血液制品行业中血浆综合利用率最高，品种最多、规格最全的企业之一。
代表性的疫苗企业有智飞生物、沃森生物和康泰生物，当然还包括疫苗事件的主角长生生物。其中，智飞生物是国内综合实力最强的上市民营生物疫苗供应和服务商之一。
代表性的重组蛋白药物企业是长春高新，主要的产品是重组人生长激素（辅助生长）和注射用重组人促卵泡激素（辅助生殖）。此外，还有生产重组人胰岛素的通化东宝，该公司使得中国成为继美国、丹麦之后的第三个能生产重组人胰岛素的国家。
代表性的单抗企业有复星医药旗下的复宏汉霖、信达生物制药、齐鲁制药等。
看完了医药制造之后，我们再来看看医药行业里面的另一个大的细分领域：医疗器械。与药品类似，医疗器械也是五花八门。
首先，我们来看看 制药装备 ，这是每一家药企所必需的。代表性的A股上市公司有东富龙和楚天 科技 。东富龙是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商，是国内最大的冻干机设备制造商。楚天 科技 主营业务为水剂类制药装备的研发、设计、生产、销售和服务，是我国替代进口制药装备产品的代表企业。
制药装备，类似于基建领域的挖掘机，代表了下游药企GMP车间改造的需求，因而局部明显的 行业周期性 。当下游GMP改造需求大幅增长的时候，上游制药装备企业的订单就会放量增长，带来营业收入和净利润的明显增长；当下游GMP改造需求减弱时，订单就会大幅减少，营收和净利润就会显著下滑。
其次，我们来看看 高端医疗器械 ，比如常见的冠脉支架以及骨科的医疗器械。这些品种，往往单价都很高，终端价格甚至过万元，出厂价是终端价格的三折（三零扣），体现了产品的高单价、高毛利特点。与此同时，三类医疗器械从开始进入临床，到最后获批可能需要五年甚至更长的时间，研发投入不菲，研发周期也较长，这一点和 创新药 类似。
在A股中，代表性的高端医疗器械公司是乐普医疗，公司是国内领先的心血管病植介入诊疗器械与设备的高端医疗产品产业集团，拥有国家 科技 部授予的国家唯一的国家心脏病植介入诊疗器械及装备工程技术研究中心，是国内高端医疗器械领域能够与国外产品形成强有力竞争的少数企业。乐普医疗的核心产品就是心脏支架，其产品研发也经过多次迭代，从最早的Partner系列，到Nano系列，再到正在申报的完全可降解的NeoVas系列，不断进行产品的研发升级。
最后，我们来看看医疗器械领域的大众消费品： 家用医疗器械 。常见的家用医疗器械包括血压计、制氧机、呼吸机、血糖仪、轮椅、拐杖等，这些产品和 非处方药 类似，偏消费属性，通常在药店购买。
在A股中，代表性的家用医疗器械公司是鱼跃医疗。鱼跃医疗是一家以提供家用医疗器械、医用临床器械和互联网医疗服务为主要业务的公司，产品主要集中在呼吸供氧、康复护理、医疗急救、手术器械、中医器械、护理类耗材、药用贴膏及高分子卫生辅料及提供医院消毒感染控制解决方案等领域。公司已成为了国内医疗器械行业领先企业，是国内最大的康复护理和医用供氧系列医械厂商。
与药品相比，医疗器械领域的天花板要低很多。在药品中，一个大的单品可以有几十亿甚至超过一百亿的年销售额，而医疗器械很难找到这样的单品。同时，在一个子领域取得成功的产品，通常不能将其成功经验复制到另一个子领域。这两个特点，使得医疗器械领域主要依靠外延式并购来扩大企业规模，这一点在国内最大的医疗器械上市企业迈瑞医疗的发展壮大过程中得到了充分的体现。
迈瑞医疗是中国最大、全球领先的医疗器械及解决方案供应商，产品覆盖生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大主要领域。公司在中国超过 30 个省市自治区设有分公司，境外拥有 39 家子公司。全球员工近万人，其中研发人员占比超过 20%，外籍员工超过 10%，来自全球 30 多个国家及地区，形成了庞大的全球研发、营销和服务网络。
最后，我们再来看看医药商业。医药商业主要有两种业态（商业模式）：
国资背景企业在医药商业市场占绝对主导地位，全国排名前三的医药商业企业均为国资背景，分别是国药控股（港股）、华润医药（港股）和上海医药（A股）。一些地方性医药商业企业龙头同样有国资背景，如南京医药、华东医药、重庆医药、柳州医药、人民同泰等。
在A股种，医药零售的代表性企业是益丰药房。公司是国内领先的药品零售连锁企业之一，主要从事药品、保健品、医疗器械以及与 健康 相关的日用便利品等的连锁零售业务。截止2018年6月30日，公司在湖南、湖北、上海、江苏、浙江、江西、广东七省共开设了2,499家连锁门店，向顾客销售药品、医疗器械、保健品、 健康 食品、个人护理用品及与 健康 相关的日用便利品等商品。
从投资角度来看，医药零售主要是连锁药店模式，行业的发展主要依靠两个要素：一个是连锁药店的门店数量，通过自营、加盟以及并购的方式进行扩张；另一个是单店的经营效率，通过坪效、人均利润等指标考量。此外，随着处方药的逐步外流，考虑到处方药是一个万亿级别的大市场，而零售药目前还在三四千亿的水平，未来医药零售行业还有比较大的处方外流的空间。
由于医药行业的多元性，我们在这一篇中对其进行系统性梳理，将细分行业主要归结为四个方面，分别是医疗服务（医）、医药制造（药）、医疗器械（器械）和医药商业（流通）。
所有这些，我们通过如下的思维导图加以概括，方便读者阅读。
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