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原标题：商标代理机构如何盈利？知产某公司分享营收翻倍的干货

商标代理行业竞争日趋激烈，越来越多的普通代理机构生存压力加大，如何让公司盈利成为了多数商标代理机构都在思考的问题？针对商标代理机构将如何在这样的大环境下生存的问题，IPR Daily采访了国内领先的互联网 知识产权服务平台——标天下。

据了解，很多公司都在面临“三高”问题：公司人才流失率高、老客户流失率高、新客户获客成本高等！而这些问题如果一直恶性循环，那么商标代理机构将如何在这样的大环境下生存呢？

针对这些问题，IPR Daily采访了国内领先的互联网 知识产权服务平台——标天下。据了解，标天下以大数据和技术为核心，为知识产权代理机构进行赋能，同时研发商标查询，管理监控，商标起名，数据分析等工具。

针对商标行业的问题，标天下认为，要用分层的方法来看待，这里主要分两个层面：

一、让业务员有业绩，轻松获取新业务线索

标天下表示，近期和代理机构有沟通过“人才流失的问题”，普遍都反馈：靠员工盲扫企业公开电话，效率低，积累客户少，业绩无法达标。公司要解决问题，还是得从根源抓起，有低价的获客成本渠道是前提，如何让员工高效开发客户，熟知客户痛点，创造业绩，这是公司需要解决的，也是标卫士解决营销困难的问题。

1、精准商标续展线索：提前一年半推送客户续展信息。

（线索过滤倒闭公司）

2、精准商标变更线索（公司名变更、地址变更）：结合工商、商标数据，为企业提高精准的变更线索。

（公司名变更）

（地址变更）

3、驳回预测：模拟审查逻辑，提前5个月预测驳回案件：正常需要4-5个月才知道商标是否驳回，通过系统只需要1个月就可以判断商标是否具有驳回风险，便于引导客户新申请，或者推荐商标交易，以及提前锁定驳回复审业务。

4、筛选优质潜在客户线索：在业且购买社保的公司，但还没有申请过商标的线索，可以直接开发商标注册业务。

5、异议业务线索：可以一键监控您想要监控的单个商标或所有商标，有相关异议业务会自动提醒。

友情提醒：标卫士会通过以下维度筛选精准客户推送

a：确保企业在业，存续，且公司有购买社保

b：电话号码过滤，去掉停机、空号等无效号码，会提供至少一个的真实有效的号码。

c：全国各地指定地区线索都可提供

注：文章所获公司及法人信息均来自于公开资料显示。

二、如何将老客户维持并创造出更大的价值和效益

标天下表示，旗下品牌标卫士拥有的四种功能能够更好的帮助业务员实时监控客户商标申请情况，以及挖掘老客户名下所有业务线索。

1、商标预警功能：对客户名下商标，无论是否由本公司代理的，一键管理监控，如有申请同名或者高度近似商标构成风险，且在公告期，及时预警提醒，便于开展异议业务。满足大客户需求，通过定期监控、定期复核，防患于未然，打击侵权、可以有效化解风险，也提高售后服务，提高产品竞争力，摆脱低价竞争。

2、监控老客户5大案件线索：异议、续展、名称变更、地址变更、驳回。

针对老客户，除了监控本公司代理的，还可以挖掘其名下其他机构代理的商标线索。成交质量高，效果有保障！

90%客户，使用1周，仅跟进老客户线索，业绩迅速提升！

3、挖掘客户专利业务，深度服务客户

4、系统分析所有客户数据，找回流失客户：建立客户情报中心，客户找其他代理机构申请商标立即提醒，便于及时挽回客户，同时通过数据进行客户分类，便于挖掘潜在客户。

（客户流失监控，及时挽回）

（数字化客户分析，老客户大有所为）

三、标卫士部分合作伙伴

据了解，目前，标卫士已和上千家代理机构达成合作，为其商标代理业务的开展提供帮助。

成立于2015的标天下，在2021年七月迎来了六周年庆典活动。为回馈新老客户对标天下的支持与信任，标天下带来了极大力度的优惠活动，快来了解详情吧！

注：文章所获公司及法人信息均来自于公开资料显示。

时值标天下六周年庆典

海量线索大放送

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编辑：IPRdaily王颖 校对：IPRdaily纵横君

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