1、 背景：

舒洁湿厕纸是全新的产品全新的市场，因此亟需在目标人群中建立去品牌及产品的高度认知及信赖，并促进销售。选择2014剧王《离婚律师》作为切入点

《离婚律师》超强的制作团队，高人气编剧陈彤亲自操刀，著名导演杨文军倾力之作，云集了吴秀波、姚晨、方中信等重量级卡司阵容。高达1.3亿的制作费创造了国内电视剧制作的新高。收视率居高不下，关注度一路飙升。 首轮四大卫视、二轮江西卫视播出获得佳绩，腾讯网络赌博点击率突破20亿。

2、 策略（描述市场洞察能力）：

舒洁湿厕纸作为全新的市场产品，针对目标受众20-45岁的城市白领，抓住她们年轻时尚、格外关注生活品质以及通过互联网观看电视剧的习惯开展视频营销；借助2014年度剧王《离婚律师》完美契机，将舒洁湿厕纸的传播升级为一场全面爆发的营销战役。

台网联动升级：腾讯视频与四大卫视强强联合，最大化《离婚律师》社会影响力

媒体运作升级：腾讯视频千万量级媒体化运作《离婚律师》，创大剧流量峰值

营销运作升级：天猫旗舰店配合电视剧播出节点推出大力促销活动，在淘宝上增加曝光促进销售暴增。

3、 创意（描述创意创新能力）：

并不从产品正面使用角度出发，另辟蹊径舒洁湿厕纸用一种以一种出人意料、更为灵活生动的方式融入剧情。

重感冒缠身的池海东一夜之间擦红了鼻子，室友罗鹂祭出顶级杀器“舒洁湿厕纸”助其渡过难关。次日用顺手的池海东发现被整蛊，却无奈已经爱不释手。喜剧段落中有效转化了湿厕纸的用户体验到红鼻子上，充分展现了舒洁湿厕纸更舒适的特质。

大病初愈后池海东与罗鹂仿佛一夜之间擦出了火花。早餐期间，池海东顺手抽出舒洁湿厕纸擦嘴却被罗鹂嫌弃，而池海东不以为意。病已痊愈却依然顺手抽纸的桥段设计充分展现了舒洁湿厕纸所留给用户的舒适体验。

4、 执行（描述执行过程）：

1) 通过前期品牌战略营销部门与客户的反复沟通，使得客户接受这次大胆的创意，不从正面展示产品功能转而从侧面切入，颠覆式的桥段设计使得观众更有记忆点。

2) 编剧老师将定制植入情节，将情节、台词设定的更为自然、真实又不乏趣味。

3) 强大的制作团队具有超强可控性执行力来实现每个设计的品牌植入情节。

4) 搭载《离婚律师》的剧集宣传增加品牌曝光率，与剧宣进行整合营销，官方素材独家授权由于品牌营销活动。

5、 分享（描述口碑传播能力）：

剧中的植入情节在微博及社交平台形成广泛的话题讨论，受众对于此次颠覆式的剧情植入具有高接受度及记忆点。提高产品搜索量及销售量。

6、 服务（描述服务能力）：

1) 上海耀客传媒有对接客户，全程服务客户的独立部门，解决在合作中的所有沟通问题，寻找植入切入点，以及所有整合营销方面的事宜。

2) 编剧团队根据客户需求寻找有趣的结合点，将客户所需与剧本创作有机融合。

3) 强大的制作团队确保每个设计的桥段的完美呈现。

4) 耀客传媒宣传部全力配合品牌整合营销及品牌宣传活动。

7、 效果（描述品牌传播与销售效果）：

1) 百度”湿厕纸”关键字搜索指数表现 : 湿厕纸之前日均搜索量在50-60之间, 离婚律师播出期间整体日均检索量在900, 特别是8月18日即第二段植入桥段播出后, 出现最高峰，检索量高达2565；10月开始回落稳定在日均200,也是最初检索量的4倍. 影视剧植入对湿厕纸品类知名度的提升起到了关键作用, 让更多的人了解并且自发产生兴趣进行搜索了解。

2) 天猫旗舰店销量变化：金佰利天猫旗舰店湿厕纸日均销售额之前在1400元左右，基本属于零售系统最小的客户，离婚律师播出后，日均销售额增长近10倍，8月下半旬和9月均稳定在日均13000元，尤其是淘宝99大促，更创下当天70万的优秀表现，奠定了湿厕纸在天猫纸品系统的地位和影响。10月受国庆长假和双11预热影响，回落稳定在日均7000， 但相信双11当天会有更优秀的表现。

3) 全渠道利好影响：由于离婚律师对湿厕纸品牌知名度的迅速提升，同时舒洁湿厕纸在最大程度上利用了离婚律师的素材作为品牌推广，湿厕纸在9月份全渠道大幅上涨，创下今年销售最高的月份。

8、 客户评价（要求具体到客户的职务和姓名）

罗鹂（姚晨饰）将舒洁湿厕纸递给患重感冒的池海东（吴秀波饰）擦鼻涕这个情节，非常符合主角个性和剧情发展，有创意！有笑果！约8分钟内，不但湿厕纸有大量镜头露出，而且在主角的相互调侃中突出了湿厕纸比手纸更舒适的特点。或许有人质疑这是否会对观众使用湿厕纸的正确方式造成误导，但我们在观看成片效果后坚信，借助于演员的表现，这个植入设计能够自然巧妙地引起观众对湿厕纸的关注，自发地想要了解“湿厕纸到底用在哪”，这也与我们平时在做产品推广时强调的“湿厕纸是专业擦屁屁湿巾”的宣传点不谋而合。不得不说本次植入达到甚至超乎我们预期的效果，非常棒！

人们很难接受与已学知识和经验相左的信息或观念，因为一个人所学的知识和观念都是经过反复筛选的。酷斯法关于介绍就到这里，希望能帮你解决当下的烦恼。

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