离婚阶段的当事人一般会被主观情绪所左右，导致双方沟通不畅甚至陷入僵局，最终不得不通过诉讼解决。那么离婚谈判究竟该如何避免这种情况？谈判过程中又有哪些技巧可以遵循？今天笔者便通过自身实务经验与大家分享如何让离婚谈判高效进行、避免双方内耗达成离婚协议的一些意见。

保持理性沟通、明确自身诉求

离婚谈判时，只有双方理性沟通，才有利于解决问题，减少对双方及家人的影响。同时，一定要明确自身诉求，确定自己的底线和底牌。

笔者承办的一个案件，当事人历时三个月不但顺利离婚，同时争取到4000多万的财产。该案中，笔者通过和女方当事人沟通，发现多方影响导致当事人的情绪相当不稳定，问题处理犹而不决，诉求目标也不清晰，男、女双方谈判进程也因此停滞不前。笔者列举谈判过程中对于外在多方影响的处理：

01

女方亲友团“热情关切”，甚至精彩呈现“痛打小三”的桥段。

经笔者与女方亲友团多次沟通，使女方亲友团认识到因为他们不冷静的介入，导致男方以及第三者负面情绪暴涨，额外增加处理协调的难度。

通过理清利弊让亲友团们冷静的审时度势、及时退出，给予女方充足的独处空间，并尊重女方自己的决定。虽说婚姻是两个大家庭的事，但离婚还是男女双方自己的事情。

02

与男方关系剑拔弩张。男方被第三者撺掇打砸毁损家中财物，并通过互联网等各种方式对女方进行威胁、恐吓。

对此，笔者劝诫女方：一是在谈判时不要极端追求让对方净身出户，毕竟一方面没有法律依据，另一方面“做人留一线，日后好相见”，毕竟让别人无路可退时，本身也是让自己无路可退，双方便没有了任何回旋余地。

二是不要“正面交锋”，让双方共同的亲友当作男方的“垃圾桶”，让男方各种情绪得以发泄，同时在其放松状态下追忆男女双方白手起家一路走来的艰辛，以便让男方也冷静下来正视双方之间的问题。

另外在对方着急离婚又得寸进尺增加离婚条件时，对其“以静制动”冷处理，让对方知道女方底线的边界，切莫在”雷区蹦跶“，进而不会再讨价还价。

03

对此可以选择直接忽视，同时将有利于女方的证据固定留存。第三者喧嚣的目的无非是让女方情绪失控，终极目的不过是不满离婚协议的财产分割，认为损害她的利益。

经笔者与女方进行深入的交谈，认真倾听，让其不良情绪得以发泄。在仔细分析女方此阶段在情绪上、行动上、思维上的各种现状及矛盾点后，循循善诱的引导其独立思考，明确其自身的诉求，明了自身的底线。

最终在笔者的努力之下，女方跟随律师理性的分析，双方最终达成离婚协议，同时在离婚后双方仍可以心平气和的处理几个公司的各项事务，避免了“两败俱伤”的局面。

谨记：“冲动是魔鬼”，离婚谈判中若一直带有各种情绪无法冷静的进行处理，甚至大有“鱼死网破”、“同归于尽”之势，只会两败俱伤、无形中丧失了主动权。

抓住对方痛点、占据博弈优势

在离婚谈判过程中，依据对对方的了解，知己知彼，抓住对方的痛点“对症下药”，从容的与对方进行沟通，往往会取得事半功倍的效果。

在笔者此前处理的一个案件中，双方均是工薪阶层，因财产分割问题一直无法达成一致意见。

笔者根据双方的证据材料以及银行流水等，与男方当事人分析：女方一方面想要求孩子的抚养权，另一方面其家人又比较爱财，想多分财产又不愿意承担债务，这正是女方的痛点所在。

笔者与女方及女方律师沟通，如果现在因财产分割而僵持，不仅短时间内无法离婚，同时介于孩子与男方一起共同生活，且男方的学历、收入都比女方占优势，拖得时间越久，男方争取到抚养权的机率越大、分得的财产就越多，让对方承担共同债务的可能性也越大。通过这种方式让女方明白，“鱼和熊掌不可兼得”，只有做出让步、适当取舍，认可男方的意见，才是对她诉求最有利的选择。

最终仅历时四小时矛盾即得以圆满解决，不仅完成财产分配，对方还认可我方当事人60万的个人财产以及我方父母的近40万借款的事实。

还有一个类似的案件，双方争夺的是子女的抚养权。缘由是双方婚内全款购买了一套房产，产权人登记的是女方及两个婚生子女。在女方当事人第一次咨询时便明确告知笔者，她的房产份额等孩子满十八岁后，平均分给两个孩子。

男方的痛点是：对该房产的占有，担心不抚养孩子便没了该房产的权益，所以非常强烈的主张两个孩子的抚养权。笔者抓住男方的这个心态，通过情理结合的方式与其沟通，成功的让对方同意离婚并不要求女方支付任何抚养费用。

两个案件之所以能够为当事人争取那么多权益，关键在于抓住了症结所在，也就是对方的痛点所在，进而让对方进行让步，最终达到远超于对簿公堂的结果。

懂得换位思考、顺畅沟通大欢喜

笔者认为换位思考应贯穿离婚谈判的全过程，只有换位思考才能相互理解，促成谈判成功。笔者曾半个月内为某当事人进行离婚谈判辅导，当事人通过固定整理证据掌握了主动权，后期抓住针对自己有利的时机与对方能接受的方式进行谈话谈判。在离婚谈判过程中，让对方充分认识到几个要点：

01

您所不欲、未施于您。我方从未通过与对方哭闹、抹黑以及报警等不理智手段去处理二人之间的问题。

02

当事人利用对方被发现不道德事情的羞耻感和愧疚心态，让其设身处地考虑其行为对我方当事人、对孩子身心伤害，对双方老人的打击。

03

我方当事人的诉求中，并非一味自私的考虑自己，同时考虑了对方的情况，很多条件对对方也是有利的。

04

让对方相信，我们提供的方案是综合考虑了对方父母、对方的工作、生活还有孩子的教育后让双方双赢的方案。

这样一来，不仅对方不会存在排斥心理，也可以较为理性冷静的评估离婚方案，也达到了我们最初的期待值。

写在最后

一般当事人来咨询律师，多半都是和对方极限拉扯、谈判陷入僵局。笔者认为，离婚谈判不是吵架、也不是在谈判过程中“复读”和“回忆”在这桩婚姻中各自的埋怨、委屈、对错等等。

如果两人确实无法再并肩前行，就请抛开各种怨怼，通过协商达到一个大家都可以接受的处理结果。好聚好散、相互成就，干脆利落的转身，去追寻在这段婚姻中自认为所迷失的自我、缺失的自我以及放弃的自己，让各自的后半生不迷茫，少有遗憾不后悔，各自活出精彩。

当然，当您与对方无论如何也达不成一致时，建议尽快咨询专业婚姻律师介入谈判，不仅能够给您提供婚姻家事上的法律帮助，更多的是会给予情感的支持和一些共情。专业律师会运用法律、心理学以及管理学知识帮助当事人去处理离婚前后的一系列问题，从而最大程度的缩减当事人成本，减少消耗，抓住有利机会在有利时间内争取到更多利于自己的权益。

人天天都会学到一点东西，往往所学到的是发现昨日学到的是错的。从上文的内容，我们可以清楚地了解到婚姻咨询律师免费解答。如需更深入了解，可以看看酷斯法的其他内容。

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